案例：中國服飾品牌如何以高姿態(tài)暢銷亞馬遜各站點

通常情況下，亞馬遜賣家想免費登上外媒的版面不是賣假貨，就是被“欺負”了，但是近期竟有一個亞馬遜服裝品牌在不費任何廣告費的情況下，得到了英國知名貿(mào)易和商業(yè)新聞媒體Tamebay的特別報道，并獲得了極高的評價。

Tamebay是這么評價這個品牌的：不僅產(chǎn)品照片一流，服裝品質(zhì)極佳，帶有“英國味”的品牌名稱（簡稱A）參雜著一絲來自愛爾蘭蓋爾語姓氏的優(yōu)雅，喚起了英國人獨有的高貴感，是個值得信賴的服裝品牌。

那么，能獲得這么高評價的服裝品牌到底有何秘訣？

先來了解一下這個品牌，這是一個線上服裝品牌，成立于2008年，致力于為每一位女性提供高品質(zhì)的女性時尚服飾。A在亞馬遜歐洲所有站點（英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站），以及亞馬遜美國站和亞馬遜日本站均有銷售。雖然該品牌有一個Shopify網(wǎng)站，但該品牌更希望人們在其亞馬遜站點購買產(chǎn)品，因為A是亞馬遜FBA賣家，有用亞馬遜Prime會員的消費者將享受到亞馬遜的免費快速送貨服務。

出道之路

值得注意的是，在A的其外國名字下，竟然流淌著中國血液。鑒于西方世界對中國產(chǎn)品長期抱著一種“看扁”的態(tài)度，這么一個中國品牌到底是如何在西方世界引起這么大的關(guān)注的。

事實上，A并沒有直接告訴人們它是個中國品牌，而是通過非?！拔鞣降姆绞健薄×藗€帶愛爾蘭蓋爾語姓氏的英文品牌名稱，給自己穿了一個“金馬甲”，營造出一種高級感。為了塑造自己的品牌形象，A還邀請了YouTube知名女同性戀Jessica和Kellgren-Fozard為其服裝做廣告，也算是借此進一步抬升了A的檔次。此外，A還使用亞馬遜FBA，除了讓自己能夠接收和完成全球各地的訂單，也是在借助亞馬遜的影響力打造自己的權(quán)威性。有時，A銷售的產(chǎn)品甚至貼的都不是自己的品牌標簽。很有可能顧客買了一件A的衣服，但當它送達的時候，他們看到的是一個完全不同的品牌名。

你可能會質(zhì)疑亞馬遜是否幫助A隱藏了其真實來源，答案是否定的。在它的商業(yè)信息一欄顯示的是來自中國深圳某服裝公司。此外，該公司還注冊了英國的增值稅號碼，但稅號顯示的公司地址是英國，但值得注意的是該品牌并沒有在英國設(shè)立辦事處，而且有數(shù)百家企業(yè)都使用和A一樣的地址。

成功并非偶然，而是走上了平臺希望的路

A就是這樣通過西式品牌的“外包裝”一步步偽裝自己，并取得成功的。事實上，這正是亞馬遜所希望的平臺發(fā)展方向——賣家都能銷售自己的品牌產(chǎn)品，亞馬遜本身也正在這么做，此前亞馬遜就推出了自有服裝品牌Amazon Find，也進一步加劇了相關(guān)市場的競爭。

對于亞馬遜賣家來說，想在長遠的未來保持自己的競爭力，打造自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌是唯一路徑。你或許會說銷售現(xiàn)有品牌不是也有不少利潤，確實如此，但隨著市場競爭的加劇，當其它與你銷售相同品牌產(chǎn)品的賣家出現(xiàn)時，倘若你不是亞馬遜FBA賣家，你將不得不為了獲得“黃金購物車”（ Buy Box）盡力優(yōu)化自己的服務，甚至降低自己的產(chǎn)品價格，這時你的利潤可能也變得微乎其微。

其實，建立一個品牌并沒有你想象中的那么難。大多數(shù)中國制造商很樂意把你的品牌標簽縫進他們的產(chǎn)品里，你只需要創(chuàng)建并注冊一個自己的商標，然就可以開始銷售了。比較復雜的操作在于，如何設(shè)計你的產(chǎn)品，并讓制造商對其現(xiàn)有的通用服裝進行調(diào)整，從而打造出屬于你的“獨特”產(chǎn)品。

也許A并不是亞馬遜上最成功的服裝品牌，但它在亞馬遜各個站點的成功案例是值得思考和學習的，其成功的關(guān)鍵并不僅僅在于注冊了一個品牌，而是在于如何抓住平臺的期望和西方消費者的需要（或者說是看待事物的籠統(tǒng)觀念），這才是它成功的地方。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）