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2018-12-17 09:25
對(duì)于大部分亞馬遜賣家而言，從黑五開始的爆單已經(jīng)持續(xù)了3周的時(shí)間，而今天，離圣誕節(jié)僅剩7天，離整個(gè)2018年的結(jié)束也只剩最后2周，如何能夠牢牢把我2018年最后的黃金周，薈網(wǎng)今天將與大家詳細(xì)分享。
第一部分：盤點(diǎn)亞馬遜的全年購物節(jié)
亞馬遜與其他電商平臺(tái)最大的區(qū)別，在于亞馬遜有自己完善的“亞馬遜營銷生態(tài)”，其中Prime會(huì)員、FBA免費(fèi)配送、Prime 免費(fèi)TV和Music從各個(gè)層面上把客戶牢牢吸引。在這個(gè)基礎(chǔ)上，亞馬遜提升銷量也許只需要每過幾個(gè)月就給市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“購買理由”，這就是“亞馬遜購物節(jié)”。
亞馬遜全年的購物節(jié)很多，也許中國賣家熟悉的是：7月份Prime會(huì)員日、Black Friday黑五和Cyber Monday網(wǎng)一，但是其實(shí)亞馬遜的購物節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些要多，其中大家可以隱約感受到銷量莫名其妙增加，而不知原因的主要節(jié)日就包括：
● Prime Day之后8月份的Summer Sale（夏日大促銷）
● 9月底的Back to School（返校季）
● 12月份前2周的年終大促銷
● 12月14日的Free Shipping Day（免運(yùn)費(fèi)日）
第二部分：2018年的Free Shipping Day
雖然Free Shipping Day（免運(yùn)費(fèi)日）對(duì)于中國賣家很陌生，但是對(duì)于亞馬遜Free Shipping Day已經(jīng)持續(xù)了11年的時(shí)間，這比亞馬遜2015年開始發(fā)起的會(huì)員日（Prime Day）提前了8年，并成為亞馬遜發(fā)展Prime會(huì)員、提升銷量的重要日子。
以往的Free Shipping Day主要是亞馬遜發(fā)展Prime會(huì)員的促銷日，一般是在12月15日之前，以便與亞馬遜能夠趕在圣誕節(jié)前完成商品投遞。但是今年的Prime Day與往年相比有許多變化，這包括：
● 結(jié)束日期從12月14日1天，延長了12月14日-12月18日四天
● 免運(yùn)費(fèi)2天配送適用于所有買家（非Prime會(huì)員）
● 在12月14日到18日期間購物車金額無需達(dá)到$25美金也能免費(fèi)送貨
● 增加Same-Day當(dāng)日免費(fèi)派送服務(wù)
● 當(dāng)日免費(fèi)派送已經(jīng)可以覆蓋10,000個(gè)美國城鎮(zhèn)
第三部分：中國賣家應(yīng)該做什么？
看完以上介紹，相信大家可以感受到：Free Shipping Day也許是2018年節(jié)日季的最后一個(gè)銷量高峰，在此之后，對(duì)于大多數(shù)商品而言，亞馬遜的銷量將會(huì)從峰頂開始下落，直到1月6日降至最低。
雖然今天已經(jīng)是中國時(shí)間的17日，但是美國時(shí)間的Free Shipping Day還有2天才結(jié)束。也就是說大家在中國時(shí)間今晚到周三早上應(yīng)該全力抓緊做好幾件事情：
● 對(duì)于可能產(chǎn)生積壓的庫存，開始進(jìn)行降價(jià)清理，清貨方法在教程《旺季亞馬遜滯銷庫存如何處理》里都有詳細(xì)講解；
● 由于亞馬遜在Free Shipping Day取消了銷售額必須在$25美金以上才能免費(fèi)配送的限制，因此大家可以對(duì)商品進(jìn)行較大幅度的降價(jià)，相信這兩天的Add-on按鈕對(duì)于大部分商品而言不會(huì)輕易出現(xiàn)；
● 如果大家做秒殺，最好對(duì)秒殺商品進(jìn)行較大折扣促銷，并要實(shí)時(shí)監(jiān)控秒殺進(jìn)，確保秒殺效果可以全程掌握。
當(dāng)然，以上建議僅適合庫存較多，同時(shí)季節(jié)性較強(qiáng)的商品，具體產(chǎn)品的打折力度大家可以更多自己把握。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）
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