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2013-08-13 15:27
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巴西是世界第六大經(jīng)濟體，擁有前途無量的市場前景，近年來許多外資公司進入巴西市場。但是外資公司進入巴西市場后，不了解當?shù)厥袌銮闆r，往往會犯一些錯誤。
這篇觀察文章給剛進入了巴西市場的公司提供了一些建議。
雨果網(wǎng)了解到，Iris Griffiths在8月10日于英國《衛(wèi)報》撰寫觀察文章，為進入巴西市場的外資公司提供建議：
巴西作為世界第六大經(jīng)濟體，引發(fā)了國際商業(yè)界的關注，這是毫無懸念的。該國市場的潛力非常巨大，近年來，許多外國投資人紛紛進軍巴西，欲在這個不斷擴張的市場里撈取一桶金。目前，巴西各行各業(yè)里存在著許多機會。
受到許多成功先例的影響，在巴西注冊的新公司數(shù)量急劇增長，從2009年的68.0881萬家激增至2010年的137.046萬家。當許多公司在巴西這個充滿活力的市場里獲得豐收之際，也有一些公司不可避免地陷落，鎩羽而歸。這是什么原因呢？有什么出路或解決方法？想獲得答案，那么請多做功課吧！
巴西共有26州和一個分散到五個區(qū)域的聯(lián)邦直轄區(qū)：北區(qū)、南區(qū)、東南區(qū)、東北區(qū)和中西區(qū)。
葡萄牙語是各區(qū)域通行的語言。但是，每個州和區(qū)域都有自己獨一無二的文化背景以及做生意的方式，在不同區(qū)域里，甚至稅收體制都是不同的。
調查公司Across Research通過一個社交網(wǎng)站調查得出結論，在巴西做生意的門道與西方世界有所不同。在巴西市場最常遇到問題包括這些：
1. 龐大政府體系；
2. 復雜的稅收系統(tǒng)；
3. 高稅負；
4. 復雜的勞工法；
其他問題包括基礎設施相對落后、語言障礙（只有非常小部分人可以說英文）、產(chǎn)品和服務價格貴等。還有，巴西人時間觀念松散，固有的社會習慣滲透到商業(yè)之中，做事缺乏計劃性等等
對于一些初到巴西的新公司來說，如果不能適應巴西的商業(yè)文化將會影響到他們在巴西市場的發(fā)展。因此，適應巴西的商業(yè)文化是首先要克服的問題。
對于已經(jīng)進入巴西市場的外國公司來說，耐心和堅持成了它們“關鍵詞”。很多進入巴西的企業(yè)希望在巴西迅速獲利，但是業(yè)內人士指出：“巴西不是一個可以迅速獲利的地方，在巴西做生意，需要花費時間，需要堅持和對環(huán)境的理解。”
因此最好克服困難的建議就是，盡量在巴西拓展本地人際關系。巴西人很友善，你可以通過跟本地人交往的過程中了解到巴西的風土人情，知道商業(yè)合作伙伴的決策習慣。
同時，在公司經(jīng)營過程中的要重視“人的要素”，巴西人當中有許多訓練有素的職業(yè)人士，善于承受工作壓力，對工作充滿熱情，有革新精神。如果公司里加入巴西本地人，有利于外國公司內部形成一個多文化的背景和氣氛，使外國公司更容易融入到本地市場中。
進入巴西市場之前，要對巴西市場進行全面研究，知悉巴西市場對你的產(chǎn)品和服務的接納程度。巴西跟全球其他地方人一樣，對普通產(chǎn)品有著普遍性的需求，但是除此之外，巴西人因其文化和風俗不同，對許多產(chǎn)品和服務有著特殊的需求。
另外，還要仔細而認真地選擇辦公地點。剛進入巴西市場的公司或許認為反正整個巴西都說葡萄牙語，公司在哪里辦公都是一樣的，這個想法是錯誤的。慎重選擇辦公和生產(chǎn)地點是在巴西市場成功的關鍵。
跟其他做生意一樣，進入巴西之前必須對可能存在的風險要有一定的預期。因此，盡量任用一些知悉巴西市場情況和風俗的人士，盡量利用各種有利因素為你在巴西的生意錦上添花。
總之，巴西是一個擁有絕大潛力和商機的市場，因此進入該市場之前，要好好做功課。（編譯：吳以輝）
