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2018-12-21 11:09
關于今天要講的亞馬遜Best Sellers選品法，在之前的文章《亞馬遜站內Best Sellers也是選品的好地方，就看你敢不敢拼一波》，我就有做初步的介紹，本文我們將繼續(xù)深究這一選品法。
當我們在進行市場調研和選品分析時，打開任何一條Listing，在瀏覽產品詳情的過程中，在產品描述頁面靠下位置的Product information欄，都可以看到一個Best Sellers Rank(BSR)欄目，如下所示。這是亞馬遜系統根據平臺上Listing銷量，按照不同的產品類目，分別進行的銷量排名記錄。
點擊BSR排名中的See Top 100按鈕，我們可以看到當前產品所在類目下按照銷量排名的前100名的Listings，也當前平臺上該類目下最暢銷的產品清單，如下圖所示：
在Top 100 Best Sellers榜單中，該類目下當前賣得最好的前100條Listings盡在其中。對于賣家來說，這些產品都是經過市場檢驗的存在巨大市場容量的產品，賣家如果能夠根據前100條Listings中的產品，結合自己的資金、資源等狀況，同時考慮該產品是否屬于剛需產品，是否存在侵權要素等，就可以較輕松的選出比較適合自己實際同時又符合市場需求的產品了，而這樣選出來的產品，因為已經經過其他賣家的銷售驗證，成功的幾率會高很多。
但Best Sellers選品法的選擇維度還不止于此。
亞馬遜在提供了Best Sellers榜單的同時，還提供了其它幾個維度的排名榜單：NewReleases（新品熱賣排行榜），Movers & Shakers（銷量飆升排行榜）, Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳禮品排行榜）等清單，如下圖所示。點擊各個按鈕，可以分別進入對應的排行榜。
由于Best Sellers榜單會被幾乎所有的賣家所關注，其競爭也是最激烈的，相對于BestSellers榜單的激烈競爭，上述的幾個維度被關注較少，賣家如果能夠切入進去，成功的幾率也會更大。
如果賣家能夠持續(xù)的對以上五個維度進行篩選和評估，如果能夠在第一時間發(fā)掘到某個產品新近出現在上述五個維度中的多個維度的產品，則很大程度上意味著選到了一款最新的平臺級爆款產品。
而如果賣家還想查看其它類目的熱賣產品，可以直接點擊左上角的Any Department（任一類目）按鈕，如下圖所示，然后依次瀏覽Any Department下面的各個類目。結合自己的資源優(yōu)勢和偏好，再加上上述平臺反饋出的數據，賣家一定可以發(fā)掘出適合自己運營的產品。
通過上述的反復操作，即便沒有選品方向的賣家也可以輕易的篩選出得到市場檢驗的平臺上最熱賣的產品。但這僅僅是Best Sellers選品法的第一階。
當我們確定了一個產品方向，還需要對該產品以及該產品的競爭狀態(tài)進行深入細致的分析和調研，才能確保運營的成功。所以，在確定產品方向之后，我們還需要進入Best Sellers選品法的第二階，即競品分析階段。
在如上文所述的產品詳情頁面的Production information頁面處，亞馬遜除了在See top 100按鈕處列出了該產品的大類目排名之外，還在下面給出了該產品在其細分類目節(jié)點下的排名，如下圖所示：
點擊上圖中的細分類目節(jié)點，我們可以看到如下圖所示的頁面：
在上圖中我們不難發(fā)現，亞馬遜系統把同類的產品按銷量排名，并把前100名的清單呈現給我們。在這100條Listings中，我們分析出該產品最主流的款式、銷售方式、組合、價格等內容，對這些競品進行分析，更利于我們獲得精準的數據，用以評估該產品打造的難易程度。
總的來說，站內Best Sellers選品法是最適宜于賣家使用的一種選品方法，有利于我們基于真實的市場數據篩選出符合市場需求的產品。同時，采用Best Sellers選品法時，我們一定要堅持把選品的兩階貫穿到底，用第一階來選出產品，用第二階來鎖定學習標桿和競爭對手，有了產品，有了可參考學習的榜樣，再加上好的選品工具的助力，選品和運營的成功是必然的。（來源：跨境電商贏商薈）
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