2018年美國服裝銷售額超過1000億美元，運動服飾和折扣賣家吃香

2018年終旺季，美國的購物者們紛紛來到Lululemon（瑜伽服裝品牌）、Abercrombie & Fitch（美國休閑服飾品牌）、Old Navy（美國服飾品牌）和Urban Outfitters（美國平價服裝品牌）等服裝商店為自己和他人購買服裝。這與前幾年的經(jīng)濟大衰退期間形成了鮮明對比，當時的消費者手頭拮據(jù)，只能購買必需品，而現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的復蘇，服裝行業(yè)似乎正在反彈。

“我們看到了一個非常健康的消費環(huán)境，許多消費者走向了購物中心，”Abercrombie & Fitch 首席執(zhí)行官Fran Horowitz表示，“當我們上架正確的商品時，消費者給我們的反應非常劇烈?！?

Fran Horowitz還指出，到目前為止外套銷量仍在持續(xù)上升，這與美國大部分地區(qū)迎來了較冷的天氣有關(guān)。此外，夏爾巴帽衫和睡衣等“柔軟舒適”的產(chǎn)品也紛紛被一搶而空。

根據(jù)Planalytics的數(shù)據(jù)，2018年11月開始，美國大部分地區(qū)的氣溫同比下降，隨著時間的推移，冰雪開始襲擊平原和東海岸。

運動服推動銷售增長

根據(jù)咨詢公司Customer Growth Partners數(shù)據(jù)，今年感恩節(jié)周末期間，美國消費者的服裝支出增長了5.4%，是2011年以來最大增幅。該公司總裁Craig Johnson表示，通常情況下，這類產(chǎn)品的增加僅會達到1%至2%。

據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）預計，今年年終旺季美國零售銷售總額將增長4.3%至4.8%，服裝類零售商近1/4的年銷售額將來自這一時段。2017年，服裝商店的銷售額占全年銷售額的22.1%，高于前年同期的21.9%。

Johnson表示，零售商們之所以能在感恩節(jié)期間獲得大幅的銷量增長，一方面除了零售商自身的良好表現(xiàn)，還在于他們所提供的折扣。目前在美國，折扣店的銷售增長速度是最快的。例如，美國折扣連鎖店TJ Maxx，Q4至今銷量增長了7%，凈銷售額同比增長12%，達98億美元。

Johnson表示，運動裝是服裝銷售增長的一大推動力。近年來，耐克、阿迪達斯和安德瑪?shù)冗\動品牌都加大了進軍服裝市場的力度，它們希望找到除運動鞋以外的其它銷售增長點?，F(xiàn)在，這些公司正在努力與Lululemon和Athleta（Gap旗下運動品牌）競爭，獲取更多的女性客戶的青睞。以耐克為例，該公司已表示將在部分門店開設(shè)專門的區(qū)域銷售瑜伽褲。

“隨著越來越多的女性喜歡在戶外穿打底褲、圖文T恤和慢跑褲這類服裝，運動裝正成為服裝領(lǐng)域增長最快的類別。在Instagram 上，Bandier、Outdoor voice和Fila等運動服飾品牌吸引了大量的粉絲，它們的羽絨服和運動內(nèi)衣也出現(xiàn)在許多女性消費者的節(jié)日愿望清單上，”Johnson說。

Johnson解釋：“長期以來，在女性時尚界，并沒有一個明顯的主導趨勢是所有類型的女性都在追求的，現(xiàn)在這個趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。”

除了市場趨勢，Johnson表示服裝價格下降了近1%是運動服銷量增長的一個重要推力。許多零售商致力于降低采購成本，與此同時，消費者也在尋找比過去更便宜的休閑服飾。

與此同時，亞馬遜也在致力于擴大其服裝業(yè)務(wù)，并不斷增加運動服和基本款的數(shù)量。根據(jù)全球零售智庫Coresight Research的數(shù)據(jù)，亞馬遜最近在其網(wǎng)站上刊登了100多萬件服裝類產(chǎn)品，比今年2月份增加了25%以上。數(shù)據(jù)還指出，Gildan、Calvin Klein、安德瑪和阿迪達斯等品牌在亞馬遜上越來越受歡迎。

據(jù)摩根士丹利預計，到今年年底，亞馬遜將超越其在美國服裝市場上的競爭對手——沃爾瑪。

eMarketer的另一份報告還指出，2018年美國服裝和配飾類產(chǎn)品的在線銷售額將增長14.5%，達到1036.6億美元，幾乎將占美國電商零售總額的20%。2017年，美國服飾銷售額有21%來自電商網(wǎng)站，76%來自實體店。

貿(mào)易戰(zhàn)促使美零售商大量囤積庫存

可以肯定的是，并不是所有服裝的公司和賣家都能在2018年的服裝銷售中取勝。一些零售商仍在努力尋找供需之間的平衡點，避免庫存不足或庫存積壓，此前， Gap和J Crew等服裝品牌就面臨過類似問題。

華爾街投行野村極訊 (Nomura Instinet)分析師Simeon Siegel表示，在2009年至2015年間許多服飾賣家的促銷策略都失敗了，2016年零售商們不約而同的降低庫存，2017年行業(yè)開始復蘇，零售商開始獲益。值得注意的是，今年第3季度，百貨公司在經(jīng)歷了10個季度的庫存下滑后，第一次出現(xiàn)了庫存增長（見下圖），這在某種程度上可以歸因于中美貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)希望在關(guān)稅生效前，囤積盡可能多的商品，但也有人表示這一做法不夠慎重。

“囤積庫存要求企業(yè)必須對產(chǎn)品的未來定價有一個比較清晰的認識，因為現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售周期就那么長，”Simeon Siegel說，“過去百貨公司可以很容易將過剩的服裝庫存轉(zhuǎn)移到TJ Maxx和Ross stores等平價連鎖店銷售，但現(xiàn)在要這么做并不容易?！?

折價零售商庫存同比變化(灰色)VS百貨商店同比變化(紅色)

Simeon Siegel預計，2019年美國服裝市場可能會有更多的促銷活動，這對尋找打折商品的購物者來說是個好消息，但對于服裝賣家來說，這意味著利潤率將面臨更多的壓力。

好消息是，中美已于近期達成協(xié)議，推遲上調(diào)包括服裝在內(nèi)的許多消費品的關(guān)稅。此前（11月），梅西百貨首席執(zhí)行官Jeff Gennette表示，該公司正與供應商“積極”合作。

富國銀行(Wells Fargo)分析師Ike Boruchow在近期的一份報告中表示，中美的新貿(mào)易協(xié)議對Fossil（美國時尚品牌）、Stitch Fix（美國時尚電商平臺）、Skechers（美國運動鞋品牌）和Steve Madden（美國鞋類品牌）等零售商是有利的。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）