跨境電商選品：2019年家居園藝品類(lèi)趨勢(shì)&爆款清單

“選擇比努力更重要！”這句話用在跨境電商賣(mài)家身上十分貼切。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情形下，一款高潛力的產(chǎn)品往往能給賣(mài)家?guī)?lái)不小的收獲。

而什么樣的產(chǎn)品是高潛力的產(chǎn)品？如何尋找高潛力的產(chǎn)品？相信這兩個(gè)問(wèn)題難倒不少的賣(mài)家。

繼消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、智能硬件類(lèi)產(chǎn)品之后，雨果菌又為跨境電商的小伙伴們帶來(lái)一個(gè)市場(chǎng)新機(jī)遇——家居園藝。本文將從家居園藝全球市場(chǎng)剪影、熱銷(xiāo)產(chǎn)品/趨勢(shì)、如何推廣三個(gè)層面進(jìn)行解析。

數(shù)據(jù)洞察：家居園藝全球市場(chǎng)剪影

在剛剛過(guò)去的eBay運(yùn)營(yíng)大會(huì)上，透露了這樣一個(gè)信息，在2018年的前三季度，eBay美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞的四大站點(diǎn)中，家電、家具、園藝、DIY這四大子類(lèi)目的漲幅迅猛。在德國(guó)站，中國(guó)賣(mài)家每1秒售出一件家居園藝類(lèi)產(chǎn)品。且中國(guó)賣(mài)家在這些類(lèi)目中的滲透率還較低。

這里的家居園藝類(lèi)產(chǎn)品難道是傳說(shuō)中的高潛力產(chǎn)品？這值得我們來(lái)驗(yàn)證一下。

根據(jù)Euromonitor提供的數(shù)據(jù)顯示，在2013-2023年全球消費(fèi)品類(lèi)的市場(chǎng)價(jià)值中，家居和園藝穩(wěn)居第四位。這一品類(lèi)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)估為2.1%左右。

Source: Euromonitor

具體來(lái)看，家居園藝其細(xì)分領(lǐng)域分別在不同的區(qū)域都有強(qiáng)勁的表現(xiàn)，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，分別為德國(guó)、瑞士、荷蘭、瑞典以及美國(guó)。

和其他熱門(mén)行業(yè)稍有不同的是，家居園藝在歐洲國(guó)家的發(fā)展反而超過(guò)了美國(guó)，這和歐洲人熱愛(ài)家裝、非?？粗丶彝ド钯|(zhì)量是分不開(kāi)的。盡管近年歐洲經(jīng)濟(jì)的不景氣，當(dāng)?shù)丶揖訄@藝的市場(chǎng)增長(zhǎng)略遜于亞太和北美，但每家庭單位的家居園藝花銷(xiāo)還是穩(wěn)居榜首。

Source: Euromonitor

從消費(fèi)人群來(lái)看，家居園藝的消費(fèi)主力來(lái)自25-44歲的人群（占據(jù)約三分之二的總市場(chǎng)）：

Source: Statista Global Consumer Survey, July 2018.

而決定了家居園藝是一個(gè)有極強(qiáng)增長(zhǎng)潛力和空間的市場(chǎng)，其實(shí)要看以下兩個(gè)原因：

1、消費(fèi)者愿意為它買(mǎi)單。根據(jù)圖中信息顯示，全球約有四分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)愿意將閑錢(qián)用在改善家居環(huán)境上。

2、未來(lái)可期，市場(chǎng)空間大。智能家庭生活越來(lái)越被普及，且花費(fèi)增長(zhǎng)迅猛。如下圖所示，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到1550億美元。

潛力家居產(chǎn)品是它們！

從上文的數(shù)據(jù)來(lái)看，家居產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。但是賣(mài)家需要意識(shí)到，并非所有的家居產(chǎn)品都能熱賣(mài)，在這個(gè)細(xì)分品類(lèi)上，賣(mài)家到底應(yīng)該關(guān)注哪些產(chǎn)品呢？

潛力爆款一：燈具

根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù), 每年的11月和12月是全球燈具搜索的高峰時(shí)間段。這和11-12月是全球節(jié)假日高峰有關(guān)，全球消費(fèi)者都開(kāi)始考慮裝扮自己的家，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

對(duì)燈具搜索興趣旺盛的國(guó)家依然集中在歐美發(fā)達(dá)區(qū)域。前五名分別為英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、加拿大以及新西蘭。

而根據(jù)下圖顯示，在燈具細(xì)分品類(lèi)中，lamp （落地?zé)簦┦亲钍苡脩?hù)關(guān)注的類(lèi)別。這是因?yàn)樗挠猛径鄻樱瑑r(jià)格范圍較廣，且對(duì)硬裝沒(méi)有要求——買(mǎi)回家通上電即可使用。

值得注意的是燈具行業(yè)的增長(zhǎng)前景不止停留在傳統(tǒng)產(chǎn)品線上；智能照明的復(fù)合年增長(zhǎng)率在全球智能家居的品類(lèi)中位于第二。

潛力爆款二：床上用品

在家紡這一大類(lèi)中，可以看到床上用品貢獻(xiàn)了一半的市場(chǎng)總價(jià)值。其中，中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)以及德國(guó)又占據(jù)了其中65%的份額。

Source: Euromonitor

床上用品在美國(guó)、英國(guó)、以及德國(guó)都共享著相同的季節(jié)熱度：每到返校季（7-8月）以及圣誕節(jié)（11-12月）時(shí)，搜索熱度就會(huì)急劇上升。

Source: Google Internal Data

舒適度、能在家中洗滌、質(zhì)量是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的三大因素，他們對(duì)于品牌并沒(méi)有太大的偏好。這給商家?guī)?lái)的啟發(fā)是床上用品是一個(gè)用戶(hù)粘度相對(duì)較低的品類(lèi)，消費(fèi)者并不樂(lè)意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要床品品牌滿足了他們的實(shí)際需求，品牌便值得被光顧。

Source: Cotton Incorporated 2017 Home Textiles Survey of 2,000 men & women, ages 18-70 who purchase or have influence over the purchase of home textile

在美國(guó)、英國(guó)以及德國(guó)的床上用品市場(chǎng)中，家裝熱愛(ài)者是主力的消費(fèi)群體。他們往往年齡在25-44歲之間，性別為女性，且一半以上還沒(méi)有成為家長(zhǎng)。在美國(guó)，除了家居熱愛(ài)者之外，廚師以及時(shí)尚達(dá)人也是床上用品的忠實(shí)消費(fèi)者。在英國(guó)，美妝愛(ài)好者以及擁有寵物的人群也同樣值得關(guān)注。而在德國(guó)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者也是需要被考慮的重要群體之一。

Source: Google Internal Data

園藝市場(chǎng)三大熱門(mén)趨勢(shì)

見(jiàn)識(shí)了家居產(chǎn)品的潛力，園藝市場(chǎng)也不容錯(cuò)過(guò)。了解行業(yè)趨勢(shì)，往往是賣(mài)家做出進(jìn)一步的策略的重要依據(jù)。當(dāng)前，賣(mài)家是否也已經(jīng)Get到了園藝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)了呢？若是沒(méi)有，以下的園藝市場(chǎng)三大趨勢(shì)，應(yīng)該能讓你對(duì)此有更深入的了解。

1、適合公寓居住環(huán)境的園藝產(chǎn)品越來(lái)越被需要

在全球城市化的熱潮中，人們擁有的花園面積越來(lái)越小或不再有花園，這一變化意味著對(duì)簡(jiǎn)單的室內(nèi)園藝方法的需求急劇增長(zhǎng)，例如水耕栽培、智能園藝套裝、室內(nèi)植物等。雖然這一變化不利于一些園藝產(chǎn)品（例如電動(dòng)工具）的銷(xiāo)售，但是室內(nèi)產(chǎn)品，包括節(jié)省空間的物品歸納等，則會(huì)變得越來(lái)越受歡迎。

歐洲是公寓居住率最高的區(qū)域，同時(shí)歐洲家庭也非常熱衷于搗騰自己的居住環(huán)境，因此對(duì)于賣(mài)家而言，這是一個(gè)值得開(kāi)拓室內(nèi)園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)。

Source: Euromonitor

2、DIFM的趨勢(shì)：從自己動(dòng)手轉(zhuǎn)為請(qǐng)別人代勞

現(xiàn)代生活節(jié)奏緊張，消費(fèi)者缺的便是時(shí)間，同時(shí)年輕群體也缺乏DIY的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此消費(fèi)者越來(lái)越多地從DIY（自己動(dòng)手）轉(zhuǎn)向偏好邀請(qǐng)別人來(lái)做（Do-it-for-me) 。

從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，亞太和拉丁美洲的消費(fèi)者通常都喜歡DIFM的方式；然而現(xiàn)在越來(lái)越多的發(fā)達(dá)區(qū)域，例如北美和西歐，也開(kāi)始有了DIFM的趨勢(shì)，這樣的轉(zhuǎn)變也是由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的。近年來(lái)越來(lái)越火熱的共享經(jīng)濟(jì)也助力了DIFM，新型的創(chuàng)業(yè)公司（AirTasker, TaskRabbiot, UrbanClap等）更是允許80后和90后將家庭園藝有關(guān)的任務(wù)分配給別人來(lái)做。

隨著DIFM的流行，一些已經(jīng)準(zhǔn)備好可以快速幫人解決問(wèn)題的方案（園藝設(shè)計(jì)、裝飾快遞等）也會(huì)被越來(lái)越普及。園藝類(lèi)的賣(mài)家應(yīng)該開(kāi)始考慮如何更好地將DIFM的消費(fèi)者偏好融入在自己售賣(mài)的商品或者方案中。

3、歐洲、北美，抓住嬰兒潮一代更為重要

全球家居園藝市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)都集中在千禧一代這樣的年輕市場(chǎng)。然而，在園藝消費(fèi)發(fā)達(dá)的區(qū)域，比如歐洲和北美（如下圖），抓住嬰兒潮一代(生于1946—1955年）的心思更為重要。他們始終保持著凡事DIY的態(tài)度，并且往往是擁有自己住宅的較高收入人群。

園藝和其他熱門(mén)行業(yè)（如電子消費(fèi)品等）不一樣的是，嬰兒潮一代的家長(zhǎng)會(huì)在購(gòu)物決策上影響自己千禧一代的小孩，而不是小孩的喜好決定家庭的購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于嬰兒潮一代而言，他們擁有DIY的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)園藝、家裝改善上的熱情，因此他們?cè)敢鉃樽约合矚g的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付更多的錢(qián)。相反，千禧一代比較多的是租房客，相較于擁有財(cái)產(chǎn)，他們更看重的是擁有經(jīng)歷。很多園藝類(lèi)商家往往將營(yíng)銷(xiāo)火力集中在千禧一代身上而忽略了嬰兒潮一代，然而后者才是有能力和意愿去購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)值產(chǎn)品的群體。

如何推廣家居園藝類(lèi)產(chǎn)品？

經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，選品，賣(mài)家接下來(lái)的工作就是如何將選好的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這時(shí)，如果沒(méi)有有效的推廣，或許流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收入都將慘不忍睹。也或許在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)就吃到了“閉門(mén)羹”。家居園藝類(lèi)產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣？這里也給出了解決方案。

1、在重要的微時(shí)刻抓住家庭園藝類(lèi)消費(fèi)者

·當(dāng)家庭園藝類(lèi)的消費(fèi)者在手機(jī)上進(jìn)行購(gòu)物前的靈感收集時(shí)，79%會(huì)使用谷歌，64%會(huì)轉(zhuǎn)向YouTube；

·60%的消費(fèi)者一定會(huì)在他們?nèi)?shí)體店前現(xiàn)在手機(jī)上進(jìn)行搜索；

·就算身在實(shí)體店，79%的消費(fèi)者也一定會(huì)再使用手機(jī)搜索有沒(méi)有更好的選擇；

·78%的人在谷歌搜索后改變了他們想要買(mǎi)的產(chǎn)品品牌。

根據(jù)上文，可以發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端+谷歌推廣能夠有效覆蓋到消費(fèi)者做決定前的重要微時(shí)刻，賣(mài)家參照消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，就能成功解鎖海外家居園藝市場(chǎng)

2、充分運(yùn)用好YouTube平臺(tái)

YouTube視頻是中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行海娃營(yíng)銷(xiāo)推廣不可忽視的力量。它并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的娛樂(lè)平臺(tái)，更是全球第二大的搜索平臺(tái)。人們會(huì)在YouTube去搜索家裝園藝技能相關(guān)的視頻。

據(jù)了解，93%的千禧一代都會(huì)在YouTube上去學(xué)習(xí)新的技能 —— 從組裝衣柜到移植植物。而在過(guò)去的2年中，在YouTube上觀看博主居家環(huán)境的總觀看時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)7,300年。因此，賣(mài)家們應(yīng)該抓住這些難得的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品教育和推廣。

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