?BOOK思議！掌管十幾套店鋪的老板怎么會追著我問單品流量？

在貿(mào)易型的亞馬遜賣家中，多品牌多店鋪幾乎是標(biāo)配。在華南地區(qū)的中大型賣家中，非常流行亞馬遜小組制的管理架構(gòu)。如下圖：

在這些公司的發(fā)展歷程中，多個小組都由一個小組不斷地裂變而來。在公司規(guī)模不大的時候，老板是可以同時管理產(chǎn)品、采購、營銷、運(yùn)營甚至倉庫運(yùn)作的，所有的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)幾乎可以了然于心。

而當(dāng)公司不斷地再裂變出新的亞馬遜業(yè)務(wù)的時候，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增加，加上跨店鋪運(yùn)營的難度等問題，管理工作卻無法再這么細(xì)致了。深圳某電商公司的一名運(yùn)營人員Frank就表示公司出現(xiàn)了上述情況：老板疲于管理中層，對業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)知道的并不多。

在過去，所有的亞馬遜運(yùn)營工作，都是老板親力親為搭建起來的。而現(xiàn)在，老板在兼顧不同店鋪的運(yùn)營輔助工作上，便有些力不從心。直到老板使用積加ERP，直接調(diào)用了各個店鋪的流量數(shù)據(jù)，才讓情況出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)：

據(jù)了解，積加ERP是市面上少有的可以在系統(tǒng)界面上獲取亞馬遜Listing流量的系統(tǒng)。這套強(qiáng)大的多店鋪管理系統(tǒng)可以讓多品牌多店鋪的賣家們的老板，管理直接到Listing的Session級別，而不需要頻繁地登錄和切換各個店鋪后臺。

亞馬遜出口電商每年都以不小的增幅在發(fā)展，亞馬遜官方每年面向工廠和貿(mào)易商的招商力度都不小。而事實(shí)上，絕大多數(shù)的增量，是由貿(mào)易型電商公司帶來的，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商火候未到。

所以，未來 幾年，市場上將會出現(xiàn)更多的多品牌多店鋪中大型賣家。而積加ERP就是為了解決這些賣家的需求而生。以下將由積加ERP的實(shí)施顧問柯洋為賣家進(jìn)一步介紹！

這些運(yùn)營痛點(diǎn)正“吞噬”著你的利潤

一年到頭，出口賣家無不感嘆著“利潤越來越低，生意越來越難做”，而賣家們是否意識到鉗制利潤的真正“幕后黑手”或許就是運(yùn)營本身——盲目的運(yùn)營管理思維，靠人力去拼最終是會碰到“天花板”的。

在柯洋看來，目前跨境電商出口賣家主要遭遇以下四大運(yùn)營痛點(diǎn)：

1、跨店鋪管理繁瑣

很多賣家一旦店鋪多了，就感覺跨店鋪管理難度大，無法兼顧細(xì)節(jié)；若工作效率沒有提升的前提下，人員和資金的投入并不能帶來銷售的同步增長。

2、利潤分析不準(zhǔn)確

傳統(tǒng)的利潤計算方式只能粗略得出結(jié)論，因?yàn)閮H僅考慮采購成本、頭尾程的物流成本、平臺傭金和訂單手續(xù)費(fèi)等“看得見”的費(fèi)用，而忽略退貨再上架、補(bǔ)單、刷單、廣告及倉儲費(fèi)用等“隱性成本”。

3、工作重復(fù)率太高

運(yùn)營平時的工作量非常大，比如后臺找差評，需要找到相應(yīng)訂單進(jìn)行標(biāo)記、處理差評、后期遺留等，而這些工作，大部分是重復(fù)疊加、費(fèi)時費(fèi)力的。

4、庫存監(jiān)控不到位

多店鋪多品牌的賣家由于對庫存監(jiān)控不到位，導(dǎo)致斷貨所帶來的后果可能就是Listing權(quán)重受影響，推廣成本增加。

解放運(yùn)營的“雙手”，提升店鋪利潤

一雙手創(chuàng)造的價值是有限的，而一雙會借助工具的“手”卻能帶來無限價值。你來看看一下這些“奇妙的”場景：

運(yùn)營A：管理多個店鋪依然得心應(yīng)手，可在短時間內(nèi)查看所有店鋪銷量、利潤、現(xiàn)金流狀況；以及快速查看店鋪爆款產(chǎn)品銷量、庫存情況，且系統(tǒng)會自動及時補(bǔ)貨；

運(yùn)營B：正在處理各個店鋪差評問題，通過系統(tǒng)一鍵抓取后臺所有店鋪的差評，且自動轉(zhuǎn)換成一個在處理任務(wù)；只見該運(yùn)營直接登錄即可在該界面統(tǒng)一處理差評；

運(yùn)營C：正在查閱各店鋪庫存情況，見他將一個站點(diǎn)的多個店鋪同時調(diào)出在同一界面進(jìn)行監(jiān)控，上面除了有國內(nèi)倉的庫存信息，還包括在途庫存和準(zhǔn)確FBA在庫的相關(guān)情況，同時系統(tǒng)還能根據(jù)周轉(zhuǎn)率計算出這一批庫存還能夠支撐多久；

……

以上場景不是遙不可及的“幻想”，可能就是你的競爭對手真實(shí)的工作狀態(tài)，他們正在使用的系統(tǒng)就是——積加ERP 。

在跨店鋪管理方面，積加ERP采用的是一個店鋪集成的方式，將賣家的所有運(yùn)營的店鋪綁定，在系統(tǒng)里進(jìn)行統(tǒng)一的多店鋪管理。繼而賣家可在首頁的宏觀數(shù)據(jù)分析表中，查看各站點(diǎn)、各店鋪及各品類的銷量及利潤情況。

在利潤分析方面，積加ERP能夠在多店鋪、多站點(diǎn)的情況下，按照SKU、站點(diǎn)、店鋪、公司的維度查看精準(zhǔn)毛利，在數(shù)據(jù)分析這一塊，積加ERP是目前市面上的ERP系統(tǒng)中做的十分詳細(xì)的一款，準(zhǔn)確率高達(dá)98%。

在廣告成本控制方面，積加ERP采用子賬號對接的方式，幫助賣家抓取后臺銷售和流量數(shù)據(jù)報表，賣家可根據(jù)報表優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，提高廣告排名；同時系統(tǒng)會進(jìn)行自動競價，在保證訂單的持續(xù)的情況下降低廣告成本。

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（文/ 雨果網(wǎng)    董小玲）

（來源：董瘋瘋）