5個(gè)小趨勢(shì)，助力2019亞馬遜賣家銷量倍增

“關(guān)店潮”、“絞殺”、“合規(guī)”“去庫(kù)存”“消失的利潤(rùn)”……2018年，跨境電商從過(guò)去幾年的野蠻增長(zhǎng)，到跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，在變化之中亦有新的趨勢(shì)與變化涌現(xiàn)。

總之，跨境電商市場(chǎng)變化的是合規(guī)，不變的是運(yùn)營(yíng)。如何在一個(gè)規(guī)范化的舞臺(tái)玩出新花樣，這應(yīng)該是亞馬遜賣家在2019年要思考的問(wèn)題所在。以下5個(gè)小趨勢(shì)，希望幫助亞馬遜賣家梳理發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)2019銷量倍增。

01 精細(xì)化選品，還是王道

有人說(shuō)，2018年亞馬遜平臺(tái)變了很多，不變的還是精品化路線。雖然現(xiàn)在海外平臺(tái)越來(lái)越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤(rùn)空間很的一個(gè)平臺(tái)。加之，亞馬遜2018年末推出“品牌+”項(xiàng)目，2019年精細(xì)化選品路線將會(huì)更加明顯。

賣家要想2019在亞馬遜有所建樹，一方面要試著建立店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化體系，打造“流量產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化產(chǎn)品-利潤(rùn)產(chǎn)品”三級(jí)火箭模式；一方面要去挖掘店鋪的小爆款，通過(guò)爆款去實(shí)現(xiàn)店鋪的迭代與升級(jí)。

02 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，已成趨勢(shì)

如果說(shuō)精細(xì)化選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的“王道準(zhǔn)則”，那精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一定是現(xiàn)在的趨勢(shì)與方向。相信這個(gè)詞對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)并不陌生，但究竟什么是“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，可能在不同賣家眼里，有不同的答案。

“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”就是賣家通過(guò)數(shù)據(jù)層層梳理自己的交易流程、資金周轉(zhuǎn)率、運(yùn)營(yíng)人員能效等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆款的打造與店鋪運(yùn)營(yíng)成本的降低。所以，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)則是“爆款模式”的打法。

03 平臺(tái)政策變了，打法亦升級(jí)

2018年亞馬遜平臺(tái)一邊在“打壓”中國(guó)賣家，一邊也在積極調(diào)整平臺(tái)策略，以期更加合規(guī)與人性化。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜調(diào)整銷售傭金費(fèi)率調(diào)整應(yīng)該是今年較利好的一個(gè)消息。

亞馬遜官方宣布調(diào)整平臺(tái)最低銷售傭金，亞馬遜將把平臺(tái)30個(gè)分類商品的最低費(fèi)用從1美金降至0.3美金。這個(gè)調(diào)整不僅為平臺(tái)賣家節(jié)省了費(fèi)用，還為中小賣家提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品價(jià)格層面，賣家們有了更多的打法與策略。

04 社交電商時(shí)代來(lái)了

隨著社交購(gòu)物功能的改善，社媒平臺(tái)不再僅僅是一個(gè)廣告渠道，人們現(xiàn)在可以方便快捷地在自己選擇的社媒平臺(tái)上購(gòu)買商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已經(jīng)紛紛推出了“buy”（購(gòu)買）按鈕，并顯著改善了他們的社交銷售功能。

這種電商趨勢(shì)減少了購(gòu)物者在社交媒體上購(gòu)物的時(shí)間和精力，使他們的購(gòu)物之旅更加高效。這也讓企業(yè)可以在社媒平臺(tái)上大做文章，他們現(xiàn)在可以創(chuàng)建社媒帖子來(lái)進(jìn)行社交銷售。同時(shí)，亞馬遜賣家也可以通過(guò)社交媒體為自己的店鋪引流及產(chǎn)品品牌背書。

05 個(gè)性化電商是標(biāo)配

隨著顧客對(duì)個(gè)性化的期望越來(lái)越高，個(gè)性化將成為電商業(yè)務(wù)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這是通過(guò)分析顧客的個(gè)人信息來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這些信息包括人口統(tǒng)計(jì)、瀏覽行為、購(gòu)物歷史以及與顧客購(gòu)物旅程相關(guān)的其他數(shù)據(jù)。

實(shí)現(xiàn)電商個(gè)性化有很多種方法。例如，你可以創(chuàng)建有針對(duì)性的購(gòu)物車推薦（如下圖），這樣一旦購(gòu)物者將商品添加到購(gòu)物車中，你就可以根據(jù)購(gòu)物車上的商品來(lái)展示他們可能會(huì)有興趣購(gòu)買的相關(guān)產(chǎn)品。

以上5個(gè)小趨勢(shì)旨在給予亞馬遜賣家一些小的啟發(fā)，更多的方向把控還需賣家自身的實(shí)操與學(xué)習(xí)。為此，雨課聯(lián)合亞馬遜全球開(kāi)店推出為期2天的“亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)突破特訓(xùn)營(yíng)”，幫助亞馬遜賣家學(xué)習(xí)選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等8項(xiàng)運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨。

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