跨境電商賣家選品，有5大坑你都知道嗎？

經(jīng)常有小伙伴私信問我們，哪個產(chǎn)品好賣，怎么選品諸多類似問題。大家之所以執(zhí)著這點(diǎn)，是希望認(rèn)真努力做了后有更好的業(yè)績，可現(xiàn)實(shí)給了很多人一棒。努力了，認(rèn)真過，起步資金快耗費(fèi)完，單量風(fēng)平浪靜，這種狀態(tài)長時間持續(xù)，一步步讓人喪失信心。到底賣什么好？怎么提高選品的成功性，走好第一步，才有資格談后續(xù)幾步。

選品不難，要想提高選品的成功率，有以下幾個坑必須繞開：

第一坑：選擇"賣家數(shù)量少的產(chǎn)品"售賣

雖說競爭激烈的行業(yè)，做著辛苦，但不要以為賣家數(shù)量少的產(chǎn)品就好做。賣家數(shù)量少，說明這個產(chǎn)品偏小眾，市場有需求但易滿足，且消費(fèi)頻道次低，做了后即使賣得還行但走不量。這種只是噱頭，能不能真正賺到錢難說。

第二坑：選擇朋友強(qiáng)烈推薦的

朋友推薦不錯的產(chǎn)品，慎做。并不是朋友推薦的不好，而是若真有"進(jìn)價超低，售價很高，每天能輕松賣個幾百單"這種產(chǎn)品，大家早就搶著做，最終的結(jié)果就是市場售價降低，進(jìn)價提高，利潤攤薄，產(chǎn)品歸于平常。靠說來的選品，不可靠。選品要依數(shù)據(jù)進(jìn)行，也是基于你對產(chǎn)品、對市場需求的分析和行業(yè)了解上而做的。

第三坑：選擇新奇特產(chǎn)品

新奇特產(chǎn)品雖符合"人無我有、人有我優(yōu)"的思路，但我們要知道：不是我們以為好的，能熱賣的就一定會熱賣，市場有需求，產(chǎn)品售賣才有出路。在選擇這類產(chǎn)品前，我們應(yīng)認(rèn)真的思考下：你想賣給哪類消費(fèi)者？你的消費(fèi)者是否有這類痛點(diǎn)？當(dāng)遇到痛點(diǎn)時，他們有可能怎么想？把這些問題寫下來，不妨多查查網(wǎng)絡(luò)，也可以到YOUTUBE上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞了解下，若有人已經(jīng)在做，網(wǎng)上很容易找上這類產(chǎn)品的用戶反饋信息。這些信息能幫助做決策。

第四坑：過于相信數(shù)據(jù)分析工具

做跨境電商的，手上多少會有一兩款數(shù)據(jù)分析工具。數(shù)據(jù)分析工具不是不好，但它所得的結(jié)論是依據(jù)已過去的那段時間，市場需求一直在變，而你依此所選的產(chǎn)品是針對未來幾個月的需求售賣的，這并非說數(shù)據(jù)工具不好，它有好的一面，能幫我們更好的了解過往用戶的偏好，為我們選品提供參考，但考慮到需求一直在變，所以我們也不能過于相信，工具所得結(jié)論還要結(jié)合我們對產(chǎn)品了解、對市場需求變化與趨勢走向的觀察上進(jìn)行。

第五坑：選擇銷量高的產(chǎn)品售賣，安全有保障

我們總有個心理：前人走過的路自己再走，應(yīng)該不會摔跤。選擇銷量高的產(chǎn)品仿賣，只要出價比別人低，銷量就會來，其實(shí)未必。銷量高的產(chǎn)品，權(quán)重高，平臺給予的資源力度更多，你仿賣，雖表面看一樣，但權(quán)重與之別人相差千萬，此其一；其二，你看到的熱銷款，其它賣家也看到，你仿賣，其它人也在跟賣，他們中甚至價格比之你更低，想想，憑什么你仿賣能搶到更多羹；其三，有些產(chǎn)品可以跟賣，并且確實(shí)能獲得更多訂單，但是不是每款熱銷產(chǎn)品都適合跟賣，判斷不對，做的只是無用功。（來源：移步電商學(xué)院）

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

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