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2019-01-10 17:19
對電商賣家來說，加入亞馬遜平臺的銷售浪潮是一件很尋常的事，因為亞馬遜的電商平臺為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們需要將精力和努力放到這個平臺上。但在歐美國家，很多消費者購買東西，不僅會看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。
那么，賣家們應(yīng)該選擇哪個渠道呢？
答案是：這兩個方法都要全面考慮，各有各的優(yōu)勢，各有各的弊端。
就亞馬遜而言：
一、可以為賣家?guī)砀叩牧髁俊?/strong>
在歐美國家，很多消費者是非常依賴亞馬遜平臺的，就像我們國內(nèi)購買商品要去淘寶網(wǎng)一樣。這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。
二、提升賣家的品牌信譽。
亞馬遜是一個值得信賴的平臺，在這個平臺上銷售能為商家?guī)眍~外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感不滿意，而在亞馬遜購買的商品，他們可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更愿意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購買。
三、更有精力注重商品品質(zhì)。
在平臺上銷售產(chǎn)品，你會將更多的關(guān)注點集中在產(chǎn)品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。
當(dāng)然，做亞馬遜也有一定的劣勢。比如退換貨現(xiàn)象嚴重、FBA倉庫倉儲費過高等等。針對這些短板，商家們可以選擇利用金宏亞海外倉。海外倉的倉儲費用要比FBA倉庫便宜很多，賣家們可以選擇將貨物儲存在海外倉，當(dāng)需要補貨到亞馬遜倉庫的時候可以及時從海外倉補貨，既節(jié)省了成本又提高了時效。當(dāng)出現(xiàn)退換貨現(xiàn)象的時候，可以直接選擇將貨物移除到海外倉，在海外倉操作換標(biāo)、打包、重新返回亞馬遜倉庫的操作，實現(xiàn)了退貨包裹的最大價值。
而自己作獨立站，也有著獨到的優(yōu)勢：
一、更多的控制權(quán)。
如果你和亞馬遜合作，那么你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網(wǎng)站上，你可以設(shè)計你想要的外觀，獨立管理交易，等等。簡而言之，你將完全掌控你經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的方式。更不用擔(dān)心，站點被封。
二、更低的成本。
在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。100%的利潤都歸你自己。
三、樹立品牌形象。
很多歐美消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報道，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。評論OK，品牌值得信賴的，就會下單購買。
但是做獨立站點，沒有FBA倉庫作為海外的依托，處理訂單每次都要從國內(nèi)發(fā)貨，容易丟包，時效上也沒有保障，很多商家因此望而卻步。其實，賣家們可以將金宏亞海外倉作為自己拓展市場的觸角。賣家們可以將貨物批量運輸?shù)胶Ｍ鈧}，因為是批量運輸，不會出現(xiàn)丟包的現(xiàn)象。當(dāng)有買家下單的時候，可以直接從海外倉一件代發(fā)貨，美國本土快遞派送，遞送時效上有了保障，消費者購物體驗也將隨之提升。
對比了兩種渠道的優(yōu)劣勢，并提供了劣勢問題的解決方法。那么作為跨境電商們，亞馬遜V.S.獨立站，要怎么選擇呢？
答案：建議做全渠道，結(jié)合實際情況選取合適的平臺+獨立站。兩個渠道要結(jié)合起來做，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們把購物的選擇權(quán)交給消費著。
