想爆單？先學(xué)會(huì)亞馬遜智能識(shí)別和流量分配原理！

■ 你的某個(gè)Listing是否有某個(gè)大關(guān)鍵詞上到首頁，甚至排名靠前，但是流量極少或者沒單？

■ 你的某個(gè)Listing是否猛刷一個(gè)全平臺(tái)數(shù)據(jù)最大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但是無論怎么刷，就是卡在幾十頁幾百米的自然排名，上不去？我相信很多亞馬遜運(yùn)營肯定都遇到過，并且為這樣的問題而頭疼。

今天我們就來討論出現(xiàn)這個(gè)問題的核心原因：忽略亞馬遜智能識(shí)別流量，強(qiáng)行去做數(shù)據(jù)異常！

很多人肯定看過亞馬遜的ARA數(shù)據(jù)，一個(gè)ASIN完整版的ARA數(shù)據(jù)有三份表格，如圖所示：

其中一份Distribution的表格很有意思！這是一份關(guān)于這個(gè)listing關(guān)鍵詞流量分配占比的表格。

這個(gè)表格里面會(huì)清晰的去給你展示這個(gè)listing各個(gè)關(guān)鍵詞的KeywordsByClicksId(點(diǎn)擊數(shù)量)和KeywordsByClicksProbability（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊占比）

KeywordsByPurchasesProbability(關(guān)鍵詞直接成交訂單占比)和KeywordsByPurchasesId(直接成交訂單數(shù)量)

KeywordsBySearchesId（搜索曝光數(shù)量）和KeywordsBySearchesProbability（關(guān)鍵詞搜索曝光數(shù)占比）

KeywordsByAddsId（加購物車數(shù)量）和KeywordsByAddsProbability（關(guān)鍵詞加購物車數(shù)量占比）。

如圖所示（表格太大，只能截圖一部分）：

▲以上是一份關(guān)于某個(gè)日出百單藍(lán)牙耳機(jī)listing ARA數(shù)據(jù)的Distribution表格。

這份表格很清楚的告訴你，這個(gè)ASIN的主要點(diǎn)擊詞，成交詞，曝光詞，加購物車詞。

其中點(diǎn)擊詞，wireless earbuds的占比甚至到了48.65%。也就是說，這個(gè)asin，通過wireless earbuds這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)入listing的有48.65%。其他也是以此類推。

講到這里，很多人立馬就能想到：

如果在推廣之前有了這份表格，那不是等于直接告訴我對(duì)手賣得好的都是什么詞出單的嗎？那我的listing后面主推什么詞，廣告要開什么詞，自然排名主打哪幾個(gè)詞不也可以照著做嗎？這樣我是不是不用開什么自動(dòng)廣告讓亞馬遜去幫我篩選詞了？對(duì)手怎么做我就怎么做？對(duì)手打什么詞我就打什么詞？

這樣的想法和玩法，放到2017年以前，所有的類目都可以這么玩。在2017年的時(shí)候，大部分類目還可以這么玩。從2018年開始，這樣的玩法就只能非常小一部分類目可以這么玩了。

其實(shí)無論是2016年的通過點(diǎn)擊數(shù)據(jù)異常上首頁，還是2017年的通過轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)異常上首頁，核心都是數(shù)據(jù)異常。因?yàn)橐粋€(gè)listing的表現(xiàn)好壞的數(shù)據(jù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是曝光，訪問，轉(zhuǎn)化。你無論做到哪個(gè)數(shù)據(jù)異常，都能快速把你的listing堆到首頁去。

然而，突然不靈了，問題就是：亞馬遜服務(wù)器更新了！更新的更加智能了！只是因?yàn)閬嗰R遜服務(wù)器太過于龐大，所以總會(huì)在這里或者那里出現(xiàn)一些漏洞bug，但是整體上來說，我們的數(shù)據(jù)異常玩法已經(jīng)落后于亞馬遜服務(wù)器的更新速度了！

簡單來說，從2018年開始，幾乎每一個(gè)類目每一個(gè)listing在亞馬遜上線，都需要經(jīng)過以下流水線般的流程：

listing上線，頁面掃描，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)識(shí)別，listing自動(dòng)歸類，分配和測試關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞分配流量，根據(jù)關(guān)鍵詞流量的曝光/訪問/轉(zhuǎn)化表現(xiàn)來決定下一步是否繼續(xù)給這個(gè)詞的流量或者直接卡掉這個(gè)詞的流量......用這個(gè)流程對(duì)這個(gè)產(chǎn)品listing進(jìn)行周而復(fù)始的運(yùn)作。

所以，我們文章開頭提到的問題就在這里。

你在用別人ARA數(shù)據(jù)的時(shí)候，其實(shí)你用的只是亞馬遜對(duì)這個(gè)listing識(shí)別處理之后的數(shù)據(jù)，而不是你的listing被亞馬遜識(shí)別出來的數(shù)據(jù)。

簡單來說，這份數(shù)據(jù)對(duì)你的用處不大，除非你的listing被亞馬遜掃描識(shí)別的時(shí)候，與這個(gè)listing的重疊性非常高。但是，假定如果兩個(gè)listing，無論是賣點(diǎn)還是關(guān)鍵詞入口的重疊性都非常的高，那接下來你要面臨的是更加殘酷的調(diào)整，不是你死就是他活的局面。為什么呢？

根據(jù)亞馬遜算法的另外一個(gè)原理：貨架理論。為了豐富客戶多樣性的選擇，讓消費(fèi)者有更加多的options,，亞馬遜讓每一頁的產(chǎn)品都盡量在價(jià)格和賣點(diǎn)上呈現(xiàn)不同。

也就是說，每個(gè)關(guān)鍵詞每一頁的自然排名，相同產(chǎn)品撞衫的可能性非常的小，因?yàn)橐簧讲蝗荻?，同樣的東西，一個(gè)就夠了。而亞馬遜怎么去判斷哪個(gè)listing的優(yōu)先級(jí)呢？回到文章開頭說的，一個(gè)listing表現(xiàn)好壞的基礎(chǔ)是曝光/訪問/轉(zhuǎn)化。

所以這個(gè)就簡單了，你只要在這三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上，把那個(gè)和你相似度極高的六耳獼猴給干掉，你就贏了，你就能在前面了。

但是這里最大的難點(diǎn)在于，當(dāng)你是一個(gè)新品listing的時(shí)候，對(duì)方是一個(gè)常年霸占大關(guān)鍵詞首頁的老listing，review數(shù)量多到你想哭。這個(gè)時(shí)候，你的新品listing憑什么去干掉這個(gè)已經(jīng)發(fā)育成形，驚天地泣鬼神的通臂猿猴？

所以回到最初的問題，你想要快速爆單，我們做數(shù)據(jù)異常完全沒問題。但是這個(gè)數(shù)據(jù)異常要基于亞馬遜本身對(duì)于你的listing智能識(shí)別和流量分配之后得出來的數(shù)據(jù)。而這個(gè)數(shù)據(jù)的來源最基礎(chǔ)的就是你的廣告。

只要基于利用亞馬遜的流量分配，貨架原理，廣告漏斗算法，ARA數(shù)據(jù)，直接打爆就OK了。順便提一句，亞馬遜的后臺(tái)數(shù)據(jù)相對(duì)比較封閉，我這里提到的ARA數(shù)據(jù)，后臺(tái)也看不到，需要通過特殊的渠道去調(diào)。

希望這里的算法原理解析能夠幫助到大家，讓大家的亞馬遜少走彎路，越做越好?。▉碓矗宏J盟跨境）

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