“一帶一路”的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，2019年跨境電商賣家應(yīng)注意這四點(diǎn)

2019年，影響行業(yè)發(fā)展的政策因素是每個(gè)從事跨境電商領(lǐng)域的賣家或企業(yè)非常關(guān)注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機(jī)遇對(duì)所有跨境電商從業(yè)者來說都是發(fā)展向好的巨大信號(hào)。

在2019年1月11日—12日于深圳舉行的【雨果網(wǎng)111大會(huì)】上，中國(guó)輕工商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張杰現(xiàn)場(chǎng)分析了哪些市場(chǎng)機(jī)遇呢？一起回顧下

一、2019年中國(guó)輕工外貿(mào)相關(guān)的形勢(shì)分析

眾所周知，2019年是中國(guó)改革開放第四十周年。其對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了從小到大的跨越，也成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大動(dòng)力之一，為社會(huì)發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)?；仡?018年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口有四大亮點(diǎn)：

1、進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)新高。2018年1-11月外貿(mào)進(jìn)出口總額已經(jīng)超過去年水平；

2、增速高于世界主要經(jīng)濟(jì)體，繼續(xù)保持世界貿(mào)易第一大國(guó)；

3、對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)出口增加、對(duì)一帶一路，機(jī)電產(chǎn)品、民營(yíng)企業(yè)、一般貿(mào)易占比均有提高；

4、外貿(mào)動(dòng)能轉(zhuǎn)換加快。主要體現(xiàn)在新業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)展，跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是自主品牌出口占比已達(dá)20%。

但從2019年的整體來看，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、發(fā)展任務(wù)艱巨、內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻，也讓跨境電商的發(fā)展增加了不確定性。更確切地講，是利弊共存，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

弊端

1、中美貿(mào)易摩擦是今年的最大的不確定因素，這個(gè)問題也反映了美國(guó)對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略定位的變化；

2、新興市場(chǎng)占出口比重增加；

3、制造業(yè)利用外資上升，但開始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是面向國(guó)際市場(chǎng)；

4、多雙邊國(guó)際規(guī)則重塑；

5、國(guó)際地緣政治不穩(wěn)定。

利端

1、政策環(huán)境趨好。國(guó)務(wù)院2018年出臺(tái)了8條措施，如加快貿(mào)易便利化，提高出口退稅等；

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的基本面沒有改變；

3、中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的基本面沒有改變；

4、中國(guó)動(dòng)能轉(zhuǎn)換加快的趨勢(shì)也沒有改變。

從國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的整體發(fā)展現(xiàn)狀來看，社保交費(fèi)變化、環(huán)保的壓力、綜合成本的上升，中小企業(yè)融資難、人民幣匯率浮動(dòng)等都將給輕工外貿(mào)企業(yè)帶來一些壓力。這也告訴跨境電商賣家們一個(gè)趨勢(shì)，就是2019年走品牌化道路勢(shì)在必行。

二、一帶一路的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

“從習(xí)近平總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個(gè)國(guó)家的合作到目前為止進(jìn)展得較為順利?！睆埥鼙硎?。“一帶一路”建設(shè)主要涉及三方面：一是基礎(chǔ)設(shè)施；二是園區(qū)合作；三是產(chǎn)能合作?；A(chǔ)設(shè)施和跨境電商賣家的關(guān)系不大，但是后兩個(gè)園區(qū)合作以及產(chǎn)能合作卻跟跨境電商賣家們息息相關(guān)。

主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1、深化政策溝通。中國(guó)與103個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織簽署了118份“一帶一路”方面的合作協(xié)議，基本完成了與各國(guó)的對(duì)接；

2、推動(dòng)產(chǎn)能合作。在產(chǎn)能合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會(huì)將帶領(lǐng)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和國(guó)內(nèi)的發(fā)展，比如將企業(yè)帶到非洲、塞內(nèi)加爾等進(jìn)行交流和合作；園區(qū)合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會(huì)將在20個(gè)園區(qū)里面建立相關(guān)機(jī)構(gòu)，包括物流、海外倉(cāng)、保稅倉(cāng)等等，帶領(lǐng)企業(yè)抱團(tuán)出海；

3、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。完善重點(diǎn)行業(yè)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持體系，培育貿(mào)易新增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。加快建設(shè)12個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，為各類產(chǎn)品進(jìn)出口提供更便利化的通關(guān)環(huán)境，讓更多的企業(yè)拓展新興市場(chǎng)，增加機(jī)遇；

4、密切人文交流，完善互聯(lián)互通。除了擴(kuò)大人文交流、基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通外，加大口岸通關(guān)設(shè)施建設(shè)力度，完善口岸大通關(guān)機(jī)制，擴(kuò)大區(qū)域通關(guān)和直通放行覆蓋范圍，提升檢驗(yàn)檢疫服務(wù)水平，促進(jìn)口岸貨物通關(guān)和人員往來便利化。

“一帶一路”為跨境電商賣家?guī)頇C(jī)遇的同時(shí)，輕工企業(yè)“出海潮”也是如火如荼。張杰觀察到，輕工企業(yè)走出去有四個(gè)特點(diǎn)：1、是成本導(dǎo)向型，走出去的企業(yè)，包括跨境電商以成本為主，比如鞋類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)型，在巴西，阿根廷對(duì)中國(guó)的鞋類出口征收13.8美金的反傾銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規(guī)避；3、是市場(chǎng)導(dǎo)向型，市場(chǎng)在哪兒就把點(diǎn)建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業(yè)在走出去的過程中也遇到了一些問題，例如基礎(chǔ)設(shè)施、法律法規(guī)配套體系不夠完善、簽證手續(xù)繁瑣、外匯管制嚴(yán)格等等。

三、跨境電商的新動(dòng)向

按照當(dāng)前的趨勢(shì)來看，跨境電商呈現(xiàn)出四個(gè)新的發(fā)展方向，賣家們需要引起重視。具體如下：

1、新零售的興起

在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)里，線下零售商店因跨境電商的發(fā)展遭到巨大的沖擊而倒閉不在少數(shù)，如美國(guó)CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當(dāng)前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發(fā)；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應(yīng)高度重視。

除此之外，跨境電商還有六大經(jīng)典模式：1、綜合型，如同環(huán)球易購(gòu)；2、專業(yè)型，企業(yè)專門做一種商品，比方專門做一種發(fā)制品；3、托管型，類似小笨鳥；4、孵化型；5、網(wǎng)紅型，是通過國(guó)外的網(wǎng)紅粉絲營(yíng)銷；6、技術(shù)型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜Amazon Go。

2、消費(fèi)引導(dǎo)細(xì)分市場(chǎng)

在細(xì)分市場(chǎng)這方面，跟賣家們分享三個(gè)案例：

1、亞米網(wǎng)。想必很多去過美國(guó)出差的人會(huì)有種體會(huì)——想吃方便面，但買不到。于是亞米網(wǎng)通過市場(chǎng)分析，從末端引導(dǎo)，建立了專門賣方便面等一系列產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2、Memebox.com。該網(wǎng)站主打做化妝品，通過爆款引流吸引顧客。它的成功秘訣在于：產(chǎn)品區(qū)隔——不賣Amazon賣的東西、獨(dú)立產(chǎn)品線、透過大數(shù)據(jù)研發(fā)新產(chǎn)品(12-18 months ahead)、不把產(chǎn)品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業(yè)，引入了新的體驗(yàn)方式，改變了消費(fèi)者購(gòu)買模式。通過簡(jiǎn)化購(gòu)買過程、優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)、運(yùn)費(fèi)減免、請(qǐng)“飛魚”費(fèi)爾普斯及其他名人代言產(chǎn)品，有效提高曝光，達(dá)到宣傳效果。

通過這些案例的分享，告訴跨境電商賣家要細(xì)分不同的領(lǐng)域去設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。另外，在歐美市場(chǎng)還要注意當(dāng)?shù)厝说膸状笙M(fèi)情結(jié)：1、玫瑰情結(jié)；2、騎馬情結(jié)；3、妖怪情結(jié)；4、海盜情結(jié)；5、圣誕情結(jié)；6、動(dòng)物情結(jié)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷本土化趨勢(shì)

當(dāng)下，市場(chǎng)本土化銷售趨勢(shì)愈加明顯，例如人人網(wǎng)和Facebook、美圖和Instagram都有相應(yīng)的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對(duì)應(yīng)的合作伙伴，所以國(guó)際是相通的，賣家們?nèi)绾伟炎约旱漠a(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就很重要。

4、國(guó)內(nèi)外選品漸成體系

2019年選品將建成體系，所以輕工行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)涉及兩方面：一是企業(yè)；二是行業(yè)。企業(yè)通過設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)走出去。行業(yè)可能要通過六大方面進(jìn)行推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展需要有一批基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、龍頭企業(yè)、知名品牌、服務(wù)的平臺(tái)、營(yíng)銷的渠道等，通過企業(yè)、行業(yè)來推動(dòng)整個(gè)輕工行業(yè)的發(fā)展。