GMV瓶頸如何打破？亞馬遜賣家提升銷量的15個策略（上）

你是否注意到，那些能把電商生意做得風(fēng)生水起的亞馬遜賣家都能做到靈活變換，銷售策略總能跟隨市場以及亞馬遜的調(diào)整而及時作出調(diào)整，你是否也想加入他們的行列？

為此本文列出了一份業(yè)內(nèi)人士分享的具有超強可操作性的策略清單，希望能幫助你在2019年提振銷量，再創(chuàng)佳績：

策略1：如何在競爭中脫穎而出？

擁有自己的“長處”是賣家區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵。為此，賣家需清楚了解其它賣家產(chǎn)品未能解決的客戶“痛點”，并以此來改進(jìn)你的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品的特殊性。你或許會問，“我如何了解其他賣家未能解決的客戶‘痛點’”，最簡單的方法就是認(rèn)真研究競爭對手的產(chǎn)品reviews，并關(guān)注以下幾點：

（1）客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法；

（2）客戶喜歡競爭對手產(chǎn)品的3個主要原因；

（3）客戶不喜歡競爭對手產(chǎn)品的3個主要原因；

如果你能妥善利用客戶“痛點”，并在listing中呈現(xiàn)出來，相信你就能贏得客戶的青睞。畢竟，現(xiàn)在大量亞馬遜賣家銷售同一款產(chǎn)品的日子已經(jīng)過去，賣家搶占市場份額的最佳方式就是和別人與眾不同。

除了改進(jìn)產(chǎn)品，你還能為客戶提供一些競爭對手所沒有提供的福利，如買一送一等，你可以選擇贈送客戶電子書、店鋪折扣券、視頻點播券等等。注意將贈送給客戶的福利展示在你的listing中，讓有購買意向的客戶了解。

策略2：注冊自己的品牌

注冊自己的品牌雖然耗時，但擁有自己的合法品牌將消除人們對你品牌產(chǎn)品真實性的疑慮，堅定人們的購買信心。對于有足夠預(yù)算的賣家來世，這是一個高性價比的投入。此外，注冊自己的品牌對于亞馬遜賣家還有一個好處，它將使你擁有使用亞馬遜增強品牌內(nèi)容(簡稱“EBC”)功能的資格。EBC是一個幫助亞馬遜賣家實現(xiàn)銷量增長的使用工具，因為它將使你的listing更具吸引力和說服力。

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策略3：郵件營銷仍然不可忽略

現(xiàn)在，許多亞馬遜賣家執(zhí)著于通過社交媒體建立自己的存在，卻忽視了傳統(tǒng)的電子郵件營銷在品牌建立客戶關(guān)系和推動產(chǎn)品銷售方面的重要作用。

賣家需知道，并非所有客戶都會沉浸于社交媒體，電子郵件將幫助你接觸更全面的客戶群體。當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時，就可以借助電子郵件告訴他們新品發(fā)布的消息，只要你的郵件具有針對性，他們會很樂意接受到這樣的信息。

此外節(jié)假日的祝賀郵件也能讓客戶感受到你的誠意，注意你可以在祝賀郵件中為客戶提供折扣優(yōu)惠券來“誘引”有需求的買家進(jìn)入你的店鋪。

策略4：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流法

作為亞馬遜賣家，你不僅可以獲得亞馬遜站內(nèi)流量，還可以在亞馬遜外部創(chuàng)建內(nèi)容，獲得站外流量。如果你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于某個特定的利基市場，你可以在相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)站分享你的專業(yè)見解，讓消費者了解這個利基市場，并將人們引導(dǎo)到你的亞馬遜產(chǎn)品頁面。

策略5：獨特的定價技巧

具有競爭力的定價是賣家在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵。許多賣家常常在產(chǎn)品刊登時設(shè)定了一個價格后便不在做出調(diào)整，而事實上，產(chǎn)品的價格是需要隨著市場的變化而變化的。這方面賣家可以尋求多種自動定價工具的幫助，利用定價工具中的市場數(shù)據(jù)來做出明智的決定，最大化你的收入。

策略6：妥善管理庫存

與定價同樣重要的是庫存管理，良好的庫存管理是賣家盈利的關(guān)鍵，它將確保你在旺季時有充足的貨源，在淡季時又不會囤貨過多。

在處理庫存方面，亞馬遜尤為擅長，有庫存管理方面困擾的賣家不妨嘗試加入亞馬遜FBA，并使用亞馬遜提供的工具和信息。倘若你不愿加入亞馬遜FBA，也可考慮投資其它的第三方庫存管理工具，來盡量減少人為錯誤，幫助自己做好庫存管理。

策略7：選品時留意多關(guān)鍵詞產(chǎn)品

不論大小賣家，都需要根據(jù)人們的需求變化時不時推出一些高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著市場競爭的加劇，對于亞馬遜賣家來說，要找到完美的產(chǎn)品并始終保持良好排名變得越來越困難。那么到底選擇什么樣的產(chǎn)品對于賣家來說更有利？除了根據(jù)產(chǎn)品的功能、外形和成本來抉擇，賣家還需注意自己選擇的產(chǎn)品是否擁有足夠多的相關(guān)關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞越多，你的利用關(guān)鍵詞獲得曝光的機(jī)會也就越多。

倘若你看中的某個產(chǎn)品僅僅有幾個關(guān)鍵詞，那么財力雄厚的賣家就極有可能為了占有這一產(chǎn)品，而斥資“承包”所有關(guān)鍵詞，而你則將失去所有的機(jī)會。

那么賣家具體應(yīng)該怎么做呢？當(dāng)你看中某個產(chǎn)品時，可以使用Keyword Scout這類關(guān)鍵詞工具，對銷售這類產(chǎn)品的競爭對手采取反向“偵查”，了解競爭對手排名的所有關(guān)鍵詞，并將數(shù)據(jù)集合在一起。

有了清楚競爭對手排名關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列表，你可以：

（1）決定是否銷售某一產(chǎn)品；

（2）確定你的競爭對手的大部分銷售來自哪里；

（3）應(yīng)該采購多少商品；

（4）預(yù)估自己點擊付費廣告（PPC)和標(biāo)題搜索廣告（HSA)成本。

策略8：打造品牌知名度

如果你有注意，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜越來越重視品牌打造，并給予了品牌賣家更多的關(guān)注，2019年的電商市場注定將上演一場“品牌為王”的游戲。

那么要如何打造自己的品牌呢？除了擁有獨特的品牌名稱和品牌商標(biāo)，客戶服務(wù)和產(chǎn)品的包裝也是至關(guān)重要的。好的包裝將增加買家對產(chǎn)品的好感，讓買家覺得你的產(chǎn)品是高端優(yōu)質(zhì)的。倘若你不擅長包裝設(shè)計，不妨請專業(yè)人員與你一同參詳。

客戶服務(wù)方面，你需要從客戶的購物瀏覽體驗、咨詢體驗等方面入手，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。

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2019年，亞馬遜賣家如何提振銷量？這里有一份策略清單請收下（下）

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）