免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-01-18 16:03
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
據(jù)外媒報(bào)道，美國體育用品電商Fanatics將以在線平臺為中心展開擴(kuò)張計(jì)劃，它的目標(biāo)是成為其入駐的任何平臺上的最大賣家。
Fanatics創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁Michael Rubin在2019年美國零售聯(lián)合會（NRF）的會議上表示，F(xiàn)anatics將很快宣布，它將在一個(gè)全球大型平臺上銷售，并希望在未來與多個(gè)全球大型平臺合作。不過，他并沒有透露該平臺的名稱，僅表示很快將會正式推出。
Fanatics銷售著各種各樣的運(yùn)動服裝，并與包括NFL、NHL、NBA、MLB和MLS在內(nèi)的許多體育聯(lián)盟簽訂了許可協(xié)議。這些關(guān)系幫助其推動了強(qiáng)勁的銷售。據(jù)Rubin稱，F(xiàn)anatics在2018年創(chuàng)造了27億美元-28億美元的營收。據(jù)悉，在美國電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer發(fā)布的2018美國年度零售商TOP 1000中，亞馬遜位列第一，F(xiàn)anatics則排在第29位。
Rubin表示，當(dāng)購物者在亞馬遜等大型平臺上瀏覽運(yùn)動品牌服裝時(shí)，他們通常只能找到有限的SKU選擇。而Fanatics希望成為平臺上唯一一家獲得授權(quán)的運(yùn)動服裝賣家，并將自己擁有各種尺碼的數(shù)百萬SKU提供給平臺購物者選購。
和所有平臺賣家一樣，F(xiàn)anatics將不得不向平臺支付一定的費(fèi)用。以亞馬遜為例，該平臺會向賣家收取每筆銷售15%的傭金，不過不同類別的傭金有所不同。而在廣告投資方面，Rubin表示，F(xiàn)anatics每年在廣告上的花費(fèi)約為1億美元，包括社交媒體、自然搜索和電視廣告。
從Fanatics未來的擴(kuò)張計(jì)劃來看，不難令人聯(lián)想到此前亞馬遜與蘋果達(dá)成的新協(xié)議。根據(jù)這份協(xié)議，亞馬遜將可以直接銷售更多蘋果的新設(shè)備。而銷售二手或翻新蘋果產(chǎn)品的第三方賣家如果不能未能獲得蘋果授權(quán)，他們的業(yè)務(wù)將難以為繼。如果Fanatics同樣和亞馬遜或其他平臺達(dá)成了類似的協(xié)議，那些銷售未獲授權(quán)相關(guān)品牌體育產(chǎn)品的第三方賣家，可能也將面臨被洗牌出局的困境。面對此困局，或?qū)性絹碓蕉嗟馁u家啟動“品牌化”轉(zhuǎn)型。而正如雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄所指出，2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
