揭秘亞馬遜全新紅人計(jì)劃，盤(pán)點(diǎn)2019站外推廣要點(diǎn)

最近許多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光會(huì)突然增加（有的帶來(lái)訂單，有的沒(méi)有），但是仔細(xì)觀察并沒(méi)有出現(xiàn)被惡意攻擊的情況。今天，我們將針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為大家揭秘亞馬遜最為神秘的廣告計(jì)劃 —— 紅人計(jì)劃，以及它在2019年將給大家?guī)?lái)的巨大商機(jī)。

首先需要跟大家分享一個(gè)好消息，那就是中國(guó)在上周五正式加入世界貿(mào)易組織（WTO）包括美、歐、日等76個(gè)成員國(guó)發(fā)起的電子商務(wù)多變協(xié)議談判，這意味著跨境電商將不再是一個(gè)游離在傳統(tǒng)跨境進(jìn)出口貿(mào)易之外的邊緣外貿(mào)形式，而是一個(gè)全新的、趨勢(shì)性的全球跨國(guó)貿(mào)易模式。

第一部分：2019年的站外推廣發(fā)生根本性變化

我們?cè)?015年提出了站外推廣的重要性，并在過(guò)去幾年中每年會(huì)給大家介紹1-2種站外推廣的方法，它們主要是：

● 2015年：獨(dú)立站與亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟相結(jié)合的Listing推廣

● 2016年：Facebook小組折扣推廣與送測(cè)

● 2017年：Giveaway與YouTube和Twitter的組合推廣

● 2018年：Instagram與Shopify相結(jié)合的站外紅人推廣

然而，似乎亞馬遜在近幾年開(kāi)始變得越來(lái)越排斥站外流量，而從2018年開(kāi)始，亞馬遜甚至?xí)?duì)站外推廣進(jìn)行警告和審核，這主要表現(xiàn)在：

● 亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟API端口已經(jīng)對(duì)新用戶封閉，需要人工審核才能開(kāi)通；

● 亞馬遜正在和Facebook聯(lián)手清理“以利益換評(píng)價(jià)“的行為，許多Facebook小組由此變得不再活躍；

● 亞馬遜開(kāi)始嚴(yán)格審核買(mǎi)家的留評(píng)行為，并對(duì)頻繁留評(píng)的買(mǎi)家進(jìn)行封號(hào)，同時(shí)移除所有評(píng)價(jià)；

● 亞馬遜開(kāi)始監(jiān)控通過(guò)站外發(fā)放高折扣碼造成的短期內(nèi)銷(xiāo)量大漲BSR排名快速上升的行為，在給賣(mài)家發(fā)出警告的同時(shí)，不再給BSR短期上升的情況配備更多自然流量；

以上可見(jiàn)，2019年由賣(mài)家主導(dǎo)的站外推廣將在一定程度上走向尾聲，這也就是我們?cè)诮谂c大家經(jīng)常提到的：2019年站外就是站外，站內(nèi)就是站內(nèi)，通過(guò)站外拉升轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)量的做法將越來(lái)越困難。

第二部分：2019年，難道站外不做了嗎？

我們?cè)谝陨系目偨Y(jié)中特別提到的是：2019年“由賣(mài)家主導(dǎo)”的站外推廣將在一定程度上走向尾聲。之所以這么說(shuō)的原因，是因?yàn)閬嗰R遜在過(guò)去一年中隱秘做出了一系列舉動(dòng)，都與站外推廣有關(guān)，它們是：

● 手機(jī)端推出類(lèi)似淘寶直播和“微淘”類(lèi)似的Spark紅人平臺(tái)，點(diǎn)擊查看《亞馬遜官方紅人與Spark社交揭秘》了解更多詳情

● 亞馬遜主站點(diǎn)定向推出亞馬遜紅人計(jì)劃（Amazon Influencer Program）

如果說(shuō)以上在過(guò)去的文章和語(yǔ)音中都給大家介紹過(guò)，而就在過(guò)去2周中，亞馬遜又悄然推出了亞馬遜最新的廣告報(bào)告 —— Amazon Audience Insight（亞馬遜消費(fèi)者洞察報(bào)告），這份報(bào)告的提供的數(shù)據(jù)可能會(huì)讓許多站外推廣的賣(mài)家極為寶貴，這些數(shù)據(jù)包括：

● 客戶人群分析，涵蓋：性別，年齡，教育程度，所在地區(qū)，收入水平等；

● 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)比率分析，主要向賣(mài)家提供在過(guò)去13個(gè)月中有多少人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間

● 按時(shí)間分析下單比率：向賣(mài)家展示客戶下單的時(shí)間段，并由此判斷具體開(kāi)通廣告或者參加秒殺的時(shí)間。

值得注意的是，這份報(bào)告似乎與亞馬遜現(xiàn)有廣告功能大相徑庭，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在并無(wú)法針對(duì)具體的人群進(jìn)行廣告投放，也無(wú)法自動(dòng)針對(duì)與不同時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。

從這點(diǎn)而言，我們可以猜測(cè)亞馬遜在2019年有可能一方面會(huì)在不久的將來(lái)新增“針對(duì)人群”廣告功能，同時(shí)也鼓勵(lì)賣(mài)家針對(duì)于以上數(shù)據(jù)自行進(jìn)行Facebook和Google的廣告投放。

這里分享2個(gè)免費(fèi)干貨教程《Facebook廣告高階教程：用有限的預(yù)算創(chuàng)造無(wú)限的轉(zhuǎn)化》、《2019谷歌線上營(yíng)銷(xiāo)課程》給大家，希望可以幫助各位讓廣告效益最大化~

第三部分：2019年，紅人推廣怎么做？

大家做站外推廣時(shí)，都應(yīng)該可以認(rèn)識(shí)到，站外推廣的流量有2大來(lái)源，即：廣告流量和紅人流量。廣告流量并不難理解，花錢(qián)就可以做了，但是效果不見(jiàn)得很好。而紅人流量主要來(lái)自于每個(gè)紅人自帶的粉絲群和自己的目標(biāo)客戶群是否吻合，如果是，那么效果將會(huì)非常好。

也正是這個(gè)原因，亞馬遜正在開(kāi)始吸納大批紅人為亞馬遜的產(chǎn)品代言，這個(gè)計(jì)劃是仍然會(huì)依托以上提到的亞馬遜手機(jī)端Spark紅人平臺(tái)和亞馬遜紅人計(jì)劃（Amazon Influencer Program），但是今天我們將于大家深入剖析如何利用紅人計(jì)劃推廣自己的產(chǎn)品：

1、亞馬遜定義的紅人是誰(shuí)？

● 來(lái)自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的紅人

● 來(lái)自Buzzfeed、紐約時(shí)報(bào)、商業(yè)透析等行業(yè)領(lǐng)軍雜志的作家

● 品牌創(chuàng)意者：攝影師、攝像師、圖片設(shè)計(jì)師等

2、覆蓋哪些國(guó)家？

● 暫時(shí)僅開(kāi)放：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、印度4個(gè)國(guó)家

3、他們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品？

● 亞馬遜對(duì)于紅人們推廣的產(chǎn)品不會(huì)加以任何限制，紅人們可以自己選擇自己希望推廣的產(chǎn)品放在自己的社交平臺(tái)，或者是自己的亞馬遜紅人店鋪的頁(yè)面上（形式與賣(mài)家聯(lián)盟比較類(lèi)似，但是是基于amazon的子頁(yè)面）這也是為什么大家有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)流量和曝光突然增加的原因

4、紅人們?nèi)绾钨嶅X(qián)？

● 如果買(mǎi)家在點(diǎn)擊紅人在亞馬遜的店鋪鏈接后24小時(shí)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，想管紅人將可以從亞馬遜獲得傭金，傭金比例如下：

● 亞馬遜自營(yíng)品牌（Our Brands）：10%

● 家具類(lèi)目：8%

● 服裝珠寶鞋：7%

● 玩具：3%

根據(jù)以上與大家分析的亞馬遜紅人計(jì)劃，在這里需要給大家?guī)c(diǎn)推廣的提示：

● 首先，從數(shù)量而言，亞馬遜的紅人計(jì)劃至今已經(jīng)吸引了上萬(wàn)紅人，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜推薦的評(píng)論人數(shù)量（1萬(wàn)）；

● 其次，從影響力而言，通過(guò)亞馬遜紅人計(jì)劃審核的，基本都有1萬(wàn)名以上的活躍粉絲，如果把這些紅人粉絲的人群特征和以上提到的亞馬遜消費(fèi)者洞察報(bào)告的買(mǎi)家特征相匹配，大家將很快找到適合自己的紅人；

● 再次，從內(nèi)容和品牌打造而言，這些紅人大部分的水平都高于亞馬遜現(xiàn)有測(cè)評(píng)師，而且他們更愿意提供更加原創(chuàng)、精品的評(píng)論內(nèi)容；

● 最后，從成本而言，這些紅人從亞馬遜獲取的收益不高，同時(shí)他們可以自行選擇愿意推廣的產(chǎn)品，也許大家通過(guò)Shopify的紅人激勵(lì)工具或者類(lèi)似CJ的傭金工具，都能夠更加激勵(lì)這些紅人為自己進(jìn)行推廣。

第四部分：2019站外推廣的總結(jié)

針對(duì)于以上分析，我們?cè)谶@里對(duì)2019年的站外推廣做出一個(gè)總結(jié)：

● 通過(guò)傳統(tǒng)Facebook送測(cè)方式進(jìn)行站外推廣將走入尾聲；

● 大家需要盡可能通過(guò)品牌備案，并聯(lián)系自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理開(kāi)通亞馬遜消費(fèi)者洞察報(bào)告功能

● 根據(jù)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行Facebook和Google的投放

● 與其自己在站外找紅人，不如直接找到亞馬遜合作的紅人，并邀請(qǐng)他們?yōu)樽约禾峁┊a(chǎn)品評(píng)價(jià)，并用高于亞馬遜的傭金激勵(lì)，讓他們更多為自己推廣產(chǎn)品

同時(shí)，大家需要了解，在打擊站外評(píng)價(jià)之后，亞馬遜從昂貴的Vine和早期評(píng)論人計(jì)劃中賺取了大量利潤(rùn)，我們不難想象在不久的將來(lái)亞馬遜很有可能會(huì)把紅人作為廣告投放的一種，并收取高額的投放費(fèi)用。

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