亞馬遜“螺旋式爆款打造法”中的兩個(gè)變量補(bǔ)充

拜訪一位組建了四人小團(tuán)隊(duì)的賣家，詢問其當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況，賣家挺滿意的回復(fù)，不多的幾款產(chǎn)品，兩個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)，月利潤(rùn)已經(jīng)超過10W人民幣，這在很多賣家苦悶的感嘆不賺錢的2018年來說，還算是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

某天和一物流商聊天，物流商感嘆，一個(gè)單人運(yùn)營(yíng)的賣家，居然一次性的發(fā)貨158箱，為了趕船期，一個(gè)人沒日沒夜24小時(shí)無休的包完貨。

和這些賣家們交流，核心的運(yùn)營(yíng)手法依然是“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，甚至現(xiàn)在主打的產(chǎn)品，都是在三個(gè)月期間選出來的，產(chǎn)品上沒有太多的擴(kuò)展，而運(yùn)營(yíng)手法呢，以保守和穩(wěn)妥的態(tài)度，不做違背平臺(tái)規(guī)則的事情，新品打造和暢銷款維護(hù)期間，都主要借助于“螺旋式爆款打造法”來推動(dòng)。

螺旋式爆款打造法系列文章：

1、《亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最有效的爆款打造模型：螺旋式上升打造法》

2、《亞馬遜“螺旋式爆款打造法”運(yùn)用中的12點(diǎn)注意事項(xiàng)》

3、《亞馬遜賣家螺旋式爆款打造法為什么不見成效？》

4、《亞馬遜“螺旋式爆款打造法”的最后沖刺階段怎么打？》

那你覺得為什么很多賣家在采取螺旋式爆款打造法的過程中，并不是每個(gè)人都能夠成功呢？

有賣家反應(yīng)“原因有三點(diǎn)：第一，如果僅僅讀文章，雖然知道模型，但缺少實(shí)操檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)；第二，對(duì)于沒有親身經(jīng)歷過的人來說，很多時(shí)候并不會(huì)真心相信的，因?yàn)椴幌嘈?，打造的過程中就會(huì)走樣，甚至可能中途放棄；第三，單獨(dú)一個(gè)人摸索，沒有見證過真實(shí)的案例，把握不了運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，也會(huì)傷害到運(yùn)營(yíng)的效果?！?

對(duì)于這樣的解釋，我自然是理解的。

在日常交流過程中，我總是在強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：普通人的習(xí)慣模式是“先理解，再接受”，但如果你想加速成長(zhǎng)，則需要做到“先接受，再理解”，原因很簡(jiǎn)單，站在山腳下的人是無法想象山頂?shù)娘L(fēng)景的，而一旦你登上山頂，甚至不需要解釋，一切風(fēng)景也盡在眼底了。

單靠站在山腳下的“理解”，是很難達(dá)到對(duì)真實(shí)狀況的把握的。

在很多次的文章和喜馬拉雅節(jié)目中，我都強(qiáng)調(diào)，要想快速的推動(dòng)運(yùn)營(yíng)，必須堅(jiān)持盡可能的低成本進(jìn)入，小成本試錯(cuò)，快速糾錯(cuò)，所以，我對(duì)賣家的要求是“用5-10萬塊錢啟動(dòng)5款產(chǎn)品的打造”，相信很多賣家都不相信，因?yàn)楹芏嗳嗽谶\(yùn)營(yíng)中，兩三個(gè)月的時(shí)間，虧損都不止這些了。但這并不妨礙我們的打造呀，5-10W塊錢的啟動(dòng)資金，即便你有很多錢，咱也就暫時(shí)備用這么多，而為什么要選5款產(chǎn)品呢？因?yàn)闊o論對(duì)于誰來說，都不能保證每一款產(chǎn)品都能打造到爆款呀，用一款產(chǎn)品嘗試三個(gè)月最后宣告失敗，還是用三個(gè)月的時(shí)間同步嘗試5款產(chǎn)品，哪一個(gè)成功的幾率會(huì)高一些呢？自不待言。5款產(chǎn)品中，可能有兩款產(chǎn)品失敗，一款產(chǎn)品火爆，兩款產(chǎn)品暢銷，不已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果了嗎？！

我還在關(guān)于選品的文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“剛需致勝”的概念，只有選擇了剛需的產(chǎn)品，才能夠真正的聚焦用戶，用戶能夠聚焦，銷量的推動(dòng)才有了著落，但即便是熟悉方法的賣家，也需要經(jīng)過很多次的選品報(bào)告被否決之后，才逐步體悟到什么是真正的“剛需品”。而除了“剛需致勝”之外，我同樣格外強(qiáng)調(diào)“田忌賽馬”和“遠(yuǎn)離侵權(quán)”的重要性，前者可以讓你在運(yùn)營(yíng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，后者可以避免運(yùn)營(yíng)中的投機(jī)心理和不可控風(fēng)險(xiǎn)。幾個(gè)詞語的提煉簡(jiǎn)單，可如果沒有反復(fù)的練習(xí)，很難真正將其融入自己的底層思維中去。

到了運(yùn)營(yíng)階段，真正進(jìn)入到螺旋式爆款打造法的核心了，“低價(jià)+廣告”的組合，不需要測(cè)評(píng)，不需要Review，就是直截了當(dāng)?shù)挠脧V告帶來流量，用低價(jià)帶來轉(zhuǎn)化，可真正操作起來，又有無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，有些低價(jià)了依然賣不動(dòng)，而有些低價(jià)了瞬間賣爆了，遭遇不同的情況該怎樣應(yīng)對(duì)，我在之前的文章中都有反復(fù)提及，很多賣家只是粗略的讀一遍文章就操刀行事，然后發(fā)現(xiàn)效果不好，那也是必然的。

在和賣家的交流中，賣家給我提醒，螺旋式打造非常有效，可是有兩個(gè)變量你在之前的講課中沒有特意點(diǎn)到：

第一、低價(jià)階段的時(shí)間周期，雖然你強(qiáng)調(diào)按照銷量的增長(zhǎng)和排名的提升逐步提價(jià)，可是對(duì)于低價(jià)階段來說，最好能夠拿出一個(gè)月左右的時(shí)間來夯實(shí)銷量和排名；

第二、雖然表面上來看，BSR排名直接和即時(shí)銷量有關(guān)，但為了能夠讓排名穩(wěn)定，總的銷量基數(shù)也非常重要，銷量基數(shù)少，即便短期內(nèi)沖到了BSR排名靠前的位置，銷量和排名依然不穩(wěn)定，很容易會(huì)掉下來。

這就是我喜歡和各種賣家交流的原因，有時(shí)候，別人不經(jīng)意間的一句話，讓你瞬間發(fā)現(xiàn)了自己的盲點(diǎn)。

對(duì)于上述的兩點(diǎn)，我們自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造過程中也確實(shí)有考慮到并且如此做著，可是很多時(shí)候，確實(shí)沒有做特別的提醒，但賣家們呢，經(jīng)過自己在運(yùn)營(yíng)中的總結(jié)，把這些點(diǎn)單獨(dú)的提煉出來，并且在運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行檢驗(yàn)和驗(yàn)證，其結(jié)果就是，推動(dòng)了自己的Listing穩(wěn)穩(wěn)的守在BSR排名靠前的位置，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的盈利。

借著和賣家交流中的反饋，把這兩點(diǎn)記錄于此，是對(duì)“螺旋式爆款打造法”的補(bǔ)充，也希望正在閱讀的你可以將這些要素考慮進(jìn)去，希望能夠給你的運(yùn)營(yíng)些許幫助。

當(dāng)大家都在為競(jìng)爭(zhēng)激烈而焦慮時(shí)，當(dāng)大家都在為經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好而擔(dān)憂時(shí)，作為個(gè)體，我們唯有在運(yùn)營(yíng)上做得更精細(xì)、更極致，才有可能多一些生存下來的機(jī)會(huì)，多一些發(fā)展的空間。

于我而言，我也期望能夠通過我的分享，能為你盡綿薄之力。（來源：跨境電商贏商薈）

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