離場(chǎng)or進(jìn)場(chǎng)？我們采訪了四類Wish賣家，他們這么看2019

不可置否的是跨境電商的賣家群體越來越龐大，但在更替的同時(shí)，就自然而然有人離場(chǎng)有人入場(chǎng)。單從Wish平臺(tái)來看，2018年在外部環(huán)境的影響以及內(nèi)部環(huán)境的“變革”之下，就有許多賣家浮浮沉沉。本文采訪了四種不同現(xiàn)狀的Wish賣家，或許從他們的經(jīng)歷變化當(dāng)中，你會(huì)有些許共鳴或者收獲。

Wish賣家的四種現(xiàn)狀

已經(jīng)退出的X賣家

進(jìn)入Wish時(shí)間：2014年—2015年

取得的成績(jī)：兩年的時(shí)間里只做Wish，凈賺2000萬人民幣。

現(xiàn)在的情況：已退出Wish平臺(tái)

原因分析：在2014年左右，恰逢跨境電商流量的紅利期，許多依靠豐富的經(jīng)驗(yàn)和原始的財(cái)富，能夠迅速搶占市場(chǎng)，分到一杯羹。但近些年來流量紅利不斷消失，進(jìn)入跨境電商的賣家數(shù)量猛漲，大量的鋪貨型賣家都存在被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，高額的罰款和國(guó)外律所的投訴令其敗下陣來。

銷量懸殊的蔣春風(fēng)

進(jìn)入Wish的時(shí)間：2015年下半年，做服裝類目，以歐美和俄羅斯為主

取得的成績(jī)：月銷十幾萬美金

現(xiàn)在的情況：月銷3萬美金，銷量不敵當(dāng)年

原因分析：一方面，2015年下半年做Wish，錯(cuò)過了2013年到2014年的流量紅利；另一方面，作為賣家，對(duì)市場(chǎng)端、買家端的情況了解不夠透徹。另外，資金安全系數(shù)較低，不僅賬期壓款多， 一旦碰到美國(guó)黑律所傳票，少則凍結(jié)幾萬美金，多則數(shù)十萬，而律所的和解費(fèi)基本上是凍結(jié)資金的8折。

堅(jiān)決不退的蔣波

進(jìn)入Wish的時(shí)間：2016年，做飾品類目

取得的成績(jī)：一天5、6百單

現(xiàn)在的情況：一天3、4百單，銷量一直在跌，考慮更換類目

原因分析：從整個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀來看，銷量下降并非自身個(gè)例，周圍許多Wish賣家都出現(xiàn)相似的情況。就個(gè)人而言，利潤(rùn)削減。盡管如此，蔣波仍堅(jiān)定地表示，不會(huì)退出Wish，但會(huì)考慮其他類目。

激流勇進(jìn)的賣家yelt

進(jìn)入Wish的時(shí)間：2018年9月，垂直產(chǎn)品線、品類單一

取得的成績(jī)：一個(gè)月5萬美金左右

現(xiàn)在的情況：每個(gè)月保持高速增長(zhǎng)，整體月銷30萬美金，資金有些跟不上

原因分析：仍處初創(chuàng)業(yè)階段，幾個(gè)平臺(tái)賬號(hào)同時(shí)在操作，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，出現(xiàn)資金短板。

從以上的四位Wish賣家來看，有的黯然離場(chǎng)、有的進(jìn)退兩難、有的另辟蹊徑、有的逆流而上。蔣春風(fēng)認(rèn)為，Wish在物流、準(zhǔn)入門檻、發(fā)貨等方面的變動(dòng)還不至于讓賣家無法生存，最關(guān)鍵的還是資金安全問題，這個(gè)問題不僅僅是在Wish，包括速賣通、亞馬遜等平臺(tái)都是此類問題的高發(fā)區(qū)。

多個(gè)平臺(tái)多個(gè)銷路，2019年Wish賣家在物流、資金方面該怎么做？

那么，有人或許會(huì)問了，為什么2018年如此艱難，賣家yelt還會(huì)選擇進(jìn)入Wish平臺(tái)呢？照他的話來講“多個(gè)平臺(tái)多個(gè)銷路，為什么不做呢？”從踏入跨境電商這個(gè)行業(yè)至今，yelt也才剛滿一年的時(shí)間，最初只有客服和他自己的兩人團(tuán)隊(duì)，而在2018年10月份之前，他一個(gè)人負(fù)責(zé)所有平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。慢慢地，如今他的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)增加了美工、打包、專職運(yùn)營(yíng)等，隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大。

但同前面三位賣家所遇到的問題相似的是資金周轉(zhuǎn)，在流量紅利消失之后，涉及多個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)在引流成本上需重金打造。但這對(duì)于一個(gè)剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，并不是件容易的事情。對(duì)此，yelt表示，今后將打造自己的品牌IP，利用平臺(tái)的廣告、谷歌等引流工具，降低流量成本；另一方面，行業(yè)合規(guī)化趨勢(shì)不可逆，多學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則和品牌打造對(duì)今后的發(fā)展也有好處。

除了資金這一方面的問題之外，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)這些方面，有業(yè)內(nèi)人士提出了他的看法。第一個(gè)是平臺(tái)政策變化太快，罰款金額高，另一個(gè)是物流賬期導(dǎo)致資金壓滯。在物流方面，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈管理的他也曾提出建議：

1、采購(gòu)：常規(guī)性的產(chǎn)品，賣家可提前1-2個(gè)月對(duì)采購(gòu)的商品做物流輸送；而季節(jié)性的產(chǎn)品，則需測(cè)算今年該季節(jié)買家的消費(fèi)購(gòu)買情況，以及結(jié)合店鋪?zhàn)陨硗甑匿N量情況、平臺(tái)的大促扶持和店鋪近段時(shí)間的流量引入情況，做具體的選品采購(gòu)和未來的銷量預(yù)判，避免滯貨。

2、物流：已經(jīng)完成前期采購(gòu)的產(chǎn)品，需提前備貨到海外倉(cāng)，避免因滯后的物流對(duì)發(fā)貨造成影響。

3、倉(cāng)儲(chǔ)：賣家應(yīng)該盡量規(guī)避長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的發(fā)生，對(duì)于部分即將超過6個(gè)月的庫存，賣家可在規(guī)定時(shí)間前向平臺(tái)提交商品移除請(qǐng)求，或在需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用之前將自身的庫存商品出售處理。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）