做運營卻只顧著過年，做選品卻從來不考慮中國元素，這就是你的不對了

你知道對于一個常年在深圳的人來說，過年的最大感受是什么嗎?

人少，車少。

前一段時間，因為修路的緣故，從家到公司，兩公里的路，你猜怎么著?開車需要35分鐘。

現(xiàn)在不了。

同樣的路程，從家到公司，只要三分鐘就夠了。無論有沒有紅燈，反正我都是頭車。大家都回家過年去了。

但跨境電商創(chuàng)業(yè)者似乎是沒有假期之說的，就像我半夜兩點看到一哥們給我點贊，詢問他在干嘛，得到的答案居然是“在包貨”。

創(chuàng)業(yè)這么多年，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)有一個特異功能，專治懶惰和懶散，身邊很多個小兄弟，原來工作時懶得像豬(不過今年呢，著實是豬的好年景，沾了豬氣都有福呢)，自從創(chuàng)業(yè)之后，也能早起也能熬夜，工作效率也從創(chuàng)業(yè)那一刻瞬間提升了數(shù)十倍，原本交代一件事情，他得和你討價還價，而拿出來的結(jié)果，能夠讓你懷疑人生，但自從創(chuàng)業(yè)之后，一切都變了，工作效率高了，說話做事的態(tài)度發(fā)生了360度的改變。再次相遇時，你又一次忍不住懷疑人生：這還是你原來認(rèn)識的人嗎?!

也包括這幾天不都放假了嘛，我每天還會收到這么幾條信息：“魏老師，不好意思在春節(jié)假期里還打擾你，不過我確實有個緊急的問題......”我心里想，沒事的呀，有問題盡管沖我來，我不是也和你一樣，哪有什么假期呀!

跨境創(chuàng)業(yè)人的忙碌和努力如此，但很多人還是做得不好呀!年前這段時間，線上線下的和不少賣家交流，不少人在過去的2018年里并沒有賺到多少錢呀，做得好一點的，賬面上賺到一些錢，可又都壓在庫存上，說白了，能不能入袋為安還是個大大的疑問呢。

為什么會出現(xiàn)只賺銷量不賺錢的情況呢?很多賣家談及此，總結(jié)出千般理由萬種原因之后，都會歸結(jié)在一點：產(chǎn)品。

因為沒有選到好的產(chǎn)品，所以要么沒銷量要么沒利潤;

要么辛辛苦苦有了銷量，卻因為產(chǎn)品品質(zhì)問題，收到客戶的差評，然后，Listing就夭折了;

要么，因為產(chǎn)品競爭實在激烈，客戶的評價沒來，惡意差評卻接踵而至，Listing直接死掉了。

沿著產(chǎn)品的話題再往深處聊，幾乎導(dǎo)致每個賣家損失最大的產(chǎn)品，都是屬于競爭白熱化的紅海市場的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品是剛需嗎?

絕對是。否則也不會被這么多的賣家所關(guān)注。

這樣的產(chǎn)品市場容量大嗎?

一定的。因為大家選品時就已經(jīng)被那數(shù)不盡的Review所震驚了。

但為什么一個剛需而需求量大的產(chǎn)品，你卻做不下來呢?

原因很簡單，你的選品雖然是面對市場，但不幸的是，這類紅海產(chǎn)品卻同樣讓你腹背受敵呀。

產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但市場上有太多的競爭對手對手存在，有些盯著你，有些惡搞你，哪有你存活的余地?!

回到選品這個話題，可能是因為面對的賣家經(jīng)常都是中小賣家以及我們自己團隊本身就是迷你型團隊的緣故，我一直傾向于選擇偏冷門的產(chǎn)品為首要要素。

所以，在我給各位的選品建議里，有這么幾條硬性規(guī)定：剛需、非侵權(quán)、有競爭優(yōu)勢(或者能夠組合出來競爭優(yōu)勢)、偏冷門等。

在這里，我想重點談一談關(guān)于“偏冷門”這個話題。

什么是偏冷門呢?

偏冷門自然是指非熱門，不被很多賣家所關(guān)注的產(chǎn)品，但同時呢，它也包含著該產(chǎn)品面對的受眾群體較小，因為受眾群體小，所以市場需求量較小，而又正好因為市場容量較小，大賣家和追求賺快錢的賣家往往看不上，所以，這樣的產(chǎn)品在市場上競爭少，遭遇惡意攻擊的概率也低。

對于中小型賣家來說，運營一個偏冷門的產(chǎn)品，因為競爭少，自己進(jìn)入頭部排名的機會就大，而可能遭遇的惡意攻擊少，自己就可以將精力都用于正常的運營上，不挨打，不焦慮，也不用憤怒的去反制別人，踏踏實實做運營就是了。

當(dāng)然，偏冷門的產(chǎn)品還意味著單個產(chǎn)品的銷量不高利潤不高呀，但這又有何妨呢?我曾經(jīng)做過N多個產(chǎn)品的評估，一個絲毫不起眼的小玩意，一個月下來足可以讓你賺一萬兩萬的了，這樣的盈利對于大賣家來說真的入不了法眼，可是，對于一個小賣家來說，有這么一款產(chǎn)品，你已經(jīng)可以保本了，有三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5萬+已經(jīng)成為現(xiàn)實了。

5萬塊錢確實不多。

可是，你身邊又有多少每個月妥妥的賺上5萬塊的賣家呢?

很少!很少!

所以呀，選擇偏冷門的產(chǎn)品，才是中小賣家的“窄門”，才是中小賣家的“重要且正確”的事。

可怎么樣才能選擇到這樣的產(chǎn)品呢?

我前面已經(jīng)說了。從熟悉的產(chǎn)品選。從熟悉的受眾群體的需求選。

比如，以春節(jié)為例，大家這不都在忙著過春節(jié)嗎?海外的華人在干嘛呢?他們不過春節(jié)嗎?當(dāng)然不是。雖然“年”的味道越來越淡了，但春節(jié)的傳統(tǒng)是所有華人根深蒂固的念想呀，所以，過春節(jié)以及準(zhǔn)備過春節(jié)的物品自然是必不可少的。

我一個人呆在諾大的辦公室里，試著用“Chinese Festival(春節(jié))”作為關(guān)鍵詞搜了下，呈現(xiàn)出來的是這樣的結(jié)果：

從上圖中，我們不難看出，有很多是我們熟悉的產(chǎn)品，Chinese Festival Lantern(春節(jié)燈籠)，Chinese Festival Deco(春節(jié)裝飾物)，Chinese Festival Stickers(春聯(lián))等等，如果沿著這些關(guān)鍵詞去分析，足以讓你發(fā)掘到偏冷門的、小眾的、剛需的、豐厚利潤的產(chǎn)品，然后，去堅守著去做，何愁沒有訂單沒有利潤呢?

話題說得再大一點，當(dāng)我們在津津樂道西方人把中國的枸杞、老干媽、清涼油、馬應(yīng)龍痔瘡膏等奉為神物進(jìn)而在社媒上熱傳瘋傳時，你是多了一個向身邊朋友講述的段子，還是看到了一個商機呢?

這個問題，只有你自己能回答。（來源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。