深度剖析美亞站外超級(jí)聯(lián)盟站—Wirecutter

美亞站外促銷網(wǎng)站有兩種主流類型，一種是社區(qū)分享型，典型代表是Slickdeals，另外一種是媒體型Deal站，其中以Kinja為代表。今天我們來說下媒體型deal站另外一種變體，眾所周知，亞馬遜當(dāng)初是以聯(lián)盟起家的，聯(lián)盟營銷一直是亞馬遜最強(qiáng)悍的引流手段，大大小小的網(wǎng)賺型媒體/紅人都在亞馬遜的生態(tài)圈內(nèi)。Wirecutter，兼具媒體和deal站屬性，是亞馬遜站外引流一個(gè)很重要的渠道類型代表。

一. Wirecutter的發(fā)展歷史

1-1 Wirecutter前身叫做“The Wirecutter", 由前 Gizmodo編輯Brian Lam于2011年創(chuàng)立，專門測(cè)評(píng) gear 和 gadgets系列產(chǎn)品（可以簡(jiǎn)單理解為更傾向消費(fèi)電子產(chǎn)品），其姊妹網(wǎng)站“TheSweethome”創(chuàng)辦于2013年，專注于家電產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

1-2 紐約時(shí)報(bào)于2016年花費(fèi)3000萬美金收購了這兩個(gè)網(wǎng)站（沒錯(cuò)，你真的沒看錯(cuò)），2017年兩個(gè)網(wǎng)站合并，正式命名為“Wirecutter”，但網(wǎng)址依然沿用https://thewirecutter.com

二. Wirecutter網(wǎng)站屬性與數(shù)據(jù)

2-1 Wirecutter在亞馬遜站外所有的媒體引流網(wǎng)站中排名11，但與前面不同的是，基本上全部?jī)?nèi)容都是測(cè)評(píng)推薦為主，流量基本上全部是導(dǎo)入亞馬遜。

2-2 網(wǎng)站主要訪客主要以美國地方為主，流量相當(dāng)精準(zhǔn)。

2-3 網(wǎng)站每個(gè)月訪客在750萬，訪問量為1400萬，以桌面端為主（這個(gè)比例確實(shí)有點(diǎn)出乎意料）

三. Wirecutter適合什么品類

3-1 從未合并之前定位來看，主要專注于電子產(chǎn)品以及家居家電，現(xiàn)在基本上包羅了各大品類，編輯多達(dá)上百人，都是對(duì)應(yīng)品類里面資深的專家/測(cè)評(píng)編輯。

3-2 從流量訪客的興趣分析，受眾比較傾向消費(fèi)電子，家居，旅行等話題。

3-3 從網(wǎng)站搜索流量關(guān)鍵詞來看，除了網(wǎng)站品牌詞外，主要來自于消費(fèi)電子產(chǎn)品的流量，不得不說這個(gè)品類用戶群足夠大。

不過基于我們的操作經(jīng)驗(yàn)，建議各個(gè)品類都可以嘗試下，這個(gè)網(wǎng)站品類非常細(xì)分。

四. Wirecutter運(yùn)營機(jī)制深度剖析

4-1 專業(yè)測(cè)評(píng)，為品牌站外打造權(quán)威媒體背書

權(quán)威性是Wirecutter一個(gè)非常有特色的點(diǎn)，也是其快速發(fā)展的立足點(diǎn)，每個(gè)細(xì)分品類都會(huì)有一篇詳細(xì)到變態(tài)的測(cè)評(píng)，其特點(diǎn)是不定期更新，字?jǐn)?shù)平均在2.5萬以上，全部是實(shí)物測(cè)評(píng)，測(cè)試方法非常極端也有意思，比如測(cè)試防水功能，會(huì)直接潛水并將產(chǎn)品帶到水底下面，所以訪客的信用度都很高，基本上網(wǎng)站評(píng)出來的產(chǎn)品，用戶有需要都直接選購，大大縮短購物決策時(shí)間。

我們以https://thewirecutter.com/electronics/usb-c/ 電子產(chǎn)品下面一個(gè)USB-C 細(xì)分品類為例，編輯們會(huì)針對(duì)這個(gè)品類的不同產(chǎn)品形態(tài)撰寫不同的評(píng)比文章，全部是以The best系列。

文章內(nèi)部也基本上鏈接流量直達(dá)亞馬遜美國站

更詳細(xì)內(nèi)容大家可以直接訪問該頁面：https://thewirecutter.com/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

正如文章開篇所說，Wirecutter兼具了權(quán)威媒體的屬性，對(duì)品牌背書有很大作用，尤其是現(xiàn)在對(duì)外宣稱已經(jīng)是紐約時(shí)報(bào)旗下的網(wǎng)站品牌，地位更上一層，是非常寶貴的PR優(yōu)質(zhì)資源，國內(nèi)大賣Anker，Aukey，Ravpower都與thewirecutter有良好的合作關(guān)系。那么這里就出現(xiàn)了第一道門檻了：Wirecutter更傾向和有一定口碑的品牌商直接合作，如果是鋪貨的以及沒多大名氣的小商家，基本上沒辦法談下這個(gè)網(wǎng)站。

編輯在創(chuàng)作測(cè)評(píng)時(shí)會(huì)搜索市面上同類產(chǎn)品不同品牌，有時(shí)候會(huì)主動(dòng)聯(lián)系品牌商要樣品，不過大多時(shí)候還是需要我們主動(dòng)去洽談推銷自己，假如你是有實(shí)力的新品牌。

4-2 站內(nèi)Deal欄目（https://thewirecutter.com/deals/）

這個(gè)欄目就是kinja模式，Wirecutter的媒體deal需要的折扣不會(huì)很高，Deal編輯也比較容易溝通，頁面更新頻率比較快，按照時(shí)間順序，但有一個(gè)前提：你提交的deal必須是編輯在the best系列中推薦的產(chǎn)品，就是在前面一步。

提交的折扣，要做好規(guī)劃，如果想多次上，首次提交價(jià)格不要過低，15%~20%較為適合。

4-3  強(qiáng)大的媒體聯(lián)盟

A.Wirecutter的測(cè)評(píng)結(jié)果被很多其他科技網(wǎng)站引用，如Cnet這篇（https://www.cnet.com/news/tcl-cancels-one-of-the-years-best-tvs-in-50-65-inches/）

B.Wirecutter編輯很多時(shí)候也是其他相關(guān)品類大媒體的編輯，比如Cnet這位哥們

在歐美很多編輯都在多家網(wǎng)站上投稿，這類一般叫做contributor.

C. 這個(gè)最強(qiáng)悍，直接以Wirecutter的名義在其他頂級(jí)大站上直接發(fā)布文章。

比如福布斯英文站：

比如癮科技英文站

上面只是列舉了一部分，做媒體PR的小伙伴應(yīng)該知道這個(gè)關(guān)聯(lián)的價(jià)值。

4-4 Amazon Verified Expert

這個(gè)是什么東西？廢話不多說，我們直接上圖，在亞馬遜搜索“bluetooth speaker”，https://amzn.to/2LUU4ps

不知道有多少個(gè)小伙伴看到過這樣的一個(gè)搜索結(jié)果頁面，搜索某些產(chǎn)品的時(shí)候，在商品list前面出現(xiàn)這樣的一個(gè)Expert Recommedations, thewirecutter就是亞馬遜認(rèn)證的專家測(cè)評(píng)員，亞馬遜算法給予其測(cè)評(píng)非常高的權(quán)重，直接將測(cè)評(píng)推薦文章里面的產(chǎn)品和亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)起來！各位有沒有很像站外的維基百科詞條？ 點(diǎn)擊“Read full artile"直接進(jìn)入https://amzn.to/2C16sQo

大家看下就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是同步了Wirecutter網(wǎng)站上的文章，再整合亞馬遜站內(nèi)的購物系統(tǒng)，實(shí)時(shí)更新，猜想亞馬遜也是在做提升用戶體驗(yàn)的動(dòng)作，直接和站外權(quán)威測(cè)評(píng)網(wǎng)站合作引用數(shù)據(jù)。

亞馬遜這個(gè)功能基本上是為優(yōu)質(zhì)品牌開了特別通道，所以各位有實(shí)力的亞馬遜品牌商，一定要想辦法談下Wirecutter對(duì)應(yīng)的品類編輯，不但能在站外提升品牌知名度，還能直接利好站內(nèi)排名和銷售，當(dāng)然除了Wirecutter外，還有其他一些亞馬遜認(rèn)證專家網(wǎng)站，后面我們會(huì)陸續(xù)介紹。（來源：Deal說）

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