國內(nèi)傳統(tǒng)服裝制造廠商如何對接海外客源？這些渠道少不了……

目前許多服裝廠商通過線下展會發(fā)展新客戶，而這一傳統(tǒng)方式也意味著預(yù)定展位、宣傳資料、長途奔波和客戶社交的高昂成本。但無疑，海外市場需求和客源遠大于一場展會，數(shù)字時代，服裝廠商時候開啟自己的數(shù)字營銷武器，隨時隨地向成千上萬的全球買家展示貨源和產(chǎn)品。

許多服裝廠商把數(shù)字營銷投資視為在線賭博，并且對于資金分配和渠道選擇不大有把握。因此本文總結(jié)了最適合服裝廠商的7個營銷渠道。

1、打造高轉(zhuǎn)化率站點

許多服裝廠商會遇到付費點擊廣告血本無歸的難題，主要原因是主頁訪問跳轉(zhuǎn)率過高，且客戶注冊次數(shù)低于預(yù)期。但事實上，一些優(yōu)化工作就可以帶來更為理想的留客率。其中包括：

-通過簡潔明了的信息介紹網(wǎng)站。

-將橫幅位置當做展會攤點一樣布置。

-視覺色調(diào)統(tǒng)一，字體、字號方便閱讀。

-確保圖片質(zhì)量。

-強調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或特別板塊。

此外，“about us”部分應(yīng)該解釋公司為客戶所提供的產(chǎn)品服務(wù)；適用于銷售的“frequently asked questions”部分應(yīng)該明確解決買家常見問題；推薦產(chǎn)品頁面可以用來展現(xiàn)品牌的亮點和主打產(chǎn)品；非登錄頁面最好提供關(guān)鍵詞文案和多種流媒體文件。

2、搜索引擎優(yōu)化

關(guān)于這一點首先要做的是在谷歌上搜索重要關(guān)鍵詞，如“wholesale clothing”。然后分析有機結(jié)果，了解排名前列公司的特點和做法。

例如，有一個賣家問他為什么他的網(wǎng)站沒有對“wholesale clothing”進行排名時，實際上，他的第一頁競爭對手有來自903個引用域的360萬個反向鏈接。因此，他需要匹配或至少接近這些數(shù)字。

3、谷歌廣告

建議先前使用代理機構(gòu)的賣家使用Google AdWords Express直接操作。如果沒有充足的經(jīng)驗，廠商們不要輕易在谷歌廣告上投入大量的資金，至少在最初階段避免全球范圍內(nèi)的廣告投放。建議賣家們定位某個國家或某個區(qū)域進行測試，然后再進一步擴展。

例如美國的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾類經(jīng)銷商的好選擇。

4、郵件營銷

對于服裝批發(fā)而言，至少40％的銷售額應(yīng)來自電子郵件營銷。此外郵件的文內(nèi)點擊率應(yīng)超過25％。廠商們可以充分利用電子郵件接觸新客戶或發(fā)布促銷等活動。

5、社交媒體

內(nèi)容的創(chuàng)建和推廣都是社媒營銷的重要部分。在內(nèi)容創(chuàng)建部分，操作指南、時尚秘籍等都是吸引潛在客戶的優(yōu)質(zhì)選擇。

專業(yè)人士認為，在眾多媒體平臺中，以下幾個最適合服裝廠商：

-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。

- Pinterest，比普通社交媒體更具有搜索屬性。

-Instagram，高度可視化的傳導(dǎo)效果，大多數(shù)零售企業(yè)都有Instagram賬戶。

-Facebook Groups社群，高參與度目標人群的聚集地。

6、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷對廠商賣家和普通零售賣家的影響大同小異，但作為廠商更適合選擇一些專業(yè)的網(wǎng)紅，其粉絲數(shù)量或許較少，但更容易觸及。Facebook的興趣社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是典型的例子。相比之下LinkeIn就顯得影響力較弱。

7、在線零售平臺

無疑，在線零售平臺對服裝制造廠商而言通常意味著巨大的增長機會、廣泛的廣告選擇以及固定的客戶群體。但需要注意的是，平臺紅利的前提是良好的運營和銷售，同時借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進一步拓寬業(yè)務(wù)版圖。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）