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2019-02-13 10:28
女裝，可以說是中東電商最大的類目。
中東女性購買力強，Jollychic、Shein、Fordeal、Clubfactory均因時尚品類起家，甚至本土電商Noon和Souq都卯足了勁大力開發(fā)女裝品類。
然而，穆斯林女性購物者的剛需是人手幾套袍子。
袍子的設(shè)計很有講究，融合了文化、地域、宗教、審美和符合中東女性的身材和膚色等。外來的品牌，除非定制，很難真正滿足中東女性的需求。而最近我們發(fā)現(xiàn)，有家來自土耳其，專注服務全球20億穆斯林女性服裝設(shè)計和銷售的公司Modanisa已將業(yè)務做到了全球130個國家，擁有650名設(shè)計師，自2011年成立以來，2017年交易額已達2億美金，目前正在朝著2020年做到20億美金的目標努力。
Modanisa鎖定人口眾多的穆斯林市場，包括印度尼西亞、巴基斯坦、土耳其、孟加拉和摩洛哥等穆斯林國家。其中印度尼西亞和孟加拉加起來已經(jīng)有超過4個億的人口。
由湯森路透發(fā)布的《全球伊斯蘭經(jīng)濟狀況》報告稱，穆斯林世界時尚領(lǐng)域的市場空間達2700億美金。據(jù)預測，到2023年將達到3610億美元。Modanisa所在的土耳其市場是整個穆斯林世界中時尚品類最大的市場，每年土耳其消費者在時尚上的支出金額達280億美金。
然而，穆斯林女裝市場也充滿了挑戰(zhàn)。
對很多穆斯林女性來說，她們對時尚的理解是一種從頭到腳裹得滴水不漏的服飾，即使在今天，一些保守的穆斯林女性也認為時尚是一種不恰當?shù)拇┮路绞剑澜缰髁鞯臅r尚服飾并不適合她們。
雖然現(xiàn)代時裝設(shè)計師正在迅速改變這一現(xiàn)狀，但穆斯林女性的時尚觀念仍然同全球主流時尚相去甚遠。
Modanisa牢牢記住穆斯林女裝的核心剛需，高達18%的穆斯林電商消費者搜索的商品是Abayas和Shalwar Qamiz等傳統(tǒng)伊斯蘭服飾，穆斯林女性也開始搜索各種各樣的蓋頭。雖然蓋頭只是一種頭罩，但有不同的款式設(shè)計和顏色，也可以用不同的布料。不管是傳統(tǒng)服裝還是頭蓋，消費者都希望穿著舒服，價格便宜。這兩類商品雖然規(guī)模很小，但仍然是Modanisa電商業(yè)務中增長最快的業(yè)務。
為什么Modanisa能夠幸存下來？
最近這些年，不管是在東南亞還是中東北非的穆斯林國家，國家經(jīng)濟快速發(fā)展，電商逐步為人們所接受，Modanisa將電商引入這項傳統(tǒng)服裝零售生意中，算是趕上了“風口”。
Modanisa還趕上了另一個“風口”，即穆斯林女性迎來新一輪的解放。隨著社交媒體的逐步滲透，越來越多的穆斯林消費者跟上了時尚的節(jié)奏，她們之前不確定要買什么，怎么買，過去在保守的環(huán)境中所面臨的壓力越來越小，她們的時尚選擇不再只是一個從頭蓋到腳的黑色大布魯卡（Burka）。
另一個原因，穆斯林女性落后于時尚，是因為服裝生產(chǎn)商的保守。服裝生產(chǎn)商為了避免給自己惹來麻煩，在商品的設(shè)計生產(chǎn)和銷售過程中因循守舊，十幾年如一日的不斷修改陳舊的設(shè)計和款式。那些想求變的時尚設(shè)計師，無法在傳統(tǒng)渠道中銷售他們設(shè)計的服裝，而Modanisa的電商渠道同時滿足了設(shè)計師和消費者的需求。
推出客戶導向的營銷
Modanisa不僅在購買渠道上電商化，它還同全球知名服裝折扣網(wǎng)站ClothingRIC合作，給消費者提供折扣和打折券。同時時不時在線推出清倉特價商品。在電商服務上，Modanisa提供包郵服務，在某些核心市場，他們自建倉庫，以確保更快的派送時效和更好的購物體驗。
當然，他們努力維持Modanisa為穆斯林女性專屬的時尚設(shè)計和電商品牌，逐步搭建了質(zhì)量好和可信賴的品牌形象，每次購買都讓客戶有賺到的感覺。
Modanisa已經(jīng)被《全球穆斯林經(jīng)濟報告》評選為全球最受歡迎和最負責任的穆斯林時尚品牌。
至今為止，Modanisa總共融資1050萬美金，最近兩輪的投資方來自沙特的STC Venture和阿聯(lián)酋的Wamda Venture。（來源：ePanda出海中東）
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