與30位外貿(mào)人溝通后，我發(fā)現(xiàn)了他們SEO項(xiàng)目失敗背后的共同原因

回歸正題，我在粉絲群里采訪了30多位外貿(mào)人，他們的共同特征是 - 早期找人做SEO，結(jié)果項(xiàng)目失敗了，對SEO失去了信心。

當(dāng)我與他們深度溝通之后，發(fā)現(xiàn)他們都有相同的情況，這個(gè)情況也是導(dǎo)致SEO項(xiàng)目失敗非常重要的因素。

接下來Daniel給大家一一分析下這些因素究竟是什么，也希望能夠幫助正準(zhǔn)備做SEO的企業(yè)一些啟發(fā)，提高SEO合作的成功率。

甩手掌柜型

很多老板都有同樣的心態(tài) - “我只負(fù)責(zé)出錢就行，你幫我解決好這個(gè)問題，做好這個(gè)項(xiàng)目，其他的事情最好不要我管”。而這30位外貿(mào)人中，這部分比例大概占到了三分之一。

其實(shí)甩手掌柜適合具體事件的合作，而不適合項(xiàng)目型的合作。

舉個(gè)例子：

對于程序里面出現(xiàn)了bug，這種非常具體的事情，我們完全可以請程序員來解決而我們不需要操心。這種是解決具體問題型，可以做甩手掌柜。

而做一個(gè)網(wǎng)站、做一個(gè)APP或者做SEO等，這些都屬于項(xiàng)目型的，也就是需要雙方的溝通，如果不經(jīng)過溝通是很難作出令你滿意的結(jié)果的，這種項(xiàng)目型就不適合甩手掌柜。

所以很多外貿(mào)老板在選擇SEO服務(wù)的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，但確定合作后就不管不問，也沒有安排一個(gè)PM去專門對接，這種情況百分之90%項(xiàng)目要黃，因?yàn)镾EO這個(gè)項(xiàng)目是非常需要溝通的。

趕鴨子上架型

很多不懂SEO的外貿(mào)人非常的矛盾，一來又一直在說服自己要做白帽SEO，一來又因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營壓力，想盡快的讓SEO出現(xiàn)效果。所以，經(jīng)常會出現(xiàn)以下這樣的對話

“這幾個(gè)關(guān)鍵詞3個(gè)月內(nèi)能不能幫我做到首頁”

“我現(xiàn)在還沒看到詢盤，可以加快步驟不？”

“最多一個(gè)月，你一定要幫我把排名做起來”

從事SEO的人不是神仙，如果又要做白帽，又要?jiǎng)e人快速出效果。這莫過于讓SEO最為痛苦的事情，這就導(dǎo)致了一些SEO服務(wù)商為了規(guī)避責(zé)任，給企業(yè)主設(shè)置了一些看起來很不錯(cuò)的合作目標(biāo)，但實(shí)際對詢盤一點(diǎn)作用都沒有。

比如：

保證多少個(gè)關(guān)鍵詞上首頁；

保證多少流量；

...

這些服務(wù)商的項(xiàng)目，都不敢拿出來放到海外比較流行的工具，比如ahrefs、semrush里，因?yàn)橐姽馑馈?

企業(yè)主這種趕鴨子上架的心態(tài)也會促使自己做SEO項(xiàng)目出現(xiàn)被坑的情況，因?yàn)橛行┝髁渴切枰?xì)心經(jīng)營的，欲速則不達(dá)。

Ahrefs的博客里就有做過這樣的一個(gè)調(diào)研：

平均排名在google首頁的，都是一些1年半到3年的站點(diǎn)。

不到一年的站點(diǎn)能上到首頁前十的幾率：

不足一年的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名能上到首頁的幾率大概在4%左右。

所以要明白，SEO實(shí)際是一個(gè)長線投資的項(xiàng)目。

我之前做過不少客戶案例，就拿這個(gè)工業(yè)站點(diǎn)來說，網(wǎng)站放置了一年也是沒什么太大氣色，但還是繼續(xù)保持SEO的基礎(chǔ)工作，第二年開始，只用了半年時(shí)間流量增速提升速度達(dá)到了180%，預(yù)計(jì)今年年中可以做到300%的增長。

這個(gè)案例是和我合作了多年的工業(yè)類客戶第二個(gè)站點(diǎn)的案例了，由于他之前受益于SEO并賺到了他人生中的第一桶金，所以他相信項(xiàng)目是需要慢慢成長的，也正是因?yàn)樗膱?jiān)信，幾個(gè)網(wǎng)站加起來每周至少收獲幾十個(gè)高質(zhì)量詢盤，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)了多家工廠。

如果沒有長期作戰(zhàn)的心態(tài)，是很難做好SEO的，欲速則不達(dá)。

不了解但想嘗試型

有不少外貿(mào)人，由于道聽途說到了SEO流量的神奇，或者聽到競爭對手因?yàn)樽隽薙EO后詢盤大漲，錯(cuò)誤的認(rèn)為SEO就是一個(gè)可以快速帶來詢盤的營銷手段，在還沒了解SEO的情況下，就著急著找服務(wù)商來做SEO，而我在交流中的30個(gè)外貿(mào)企業(yè)主，有13個(gè)是因?yàn)檫@樣而踩了坑的。

SEO作為長線的營銷手段確實(shí)能夠給你帶來不錯(cuò)的收益，但是如果對SEO行業(yè)不了解，會造成對SEO預(yù)期帶來的效果的“短視”。

這個(gè)短視會導(dǎo)致你找服務(wù)商一味的追求這個(gè)服務(wù)商能在多長時(shí)間內(nèi)能給我?guī)碛行У脑儽P，而忽略了SEO的策略和做法細(xì)節(jié)，因?yàn)槭忻嫔嫌胁簧贈]有責(zé)任心的SEO服務(wù)商早就設(shè)置好了套路，就是專門面向這些企業(yè)主。給他們保證短期內(nèi)的預(yù)期效果，而這些預(yù)期效果并不能帶來實(shí)際詢盤的。

我記得以前做代運(yùn)營的時(shí)候，遇到過不少類似以下的情況：

“你這個(gè)能保證多少詢盤或者關(guān)鍵詞排名么？”

“不能”

“那其他人的套餐都包含關(guān)鍵詞排名數(shù)，你的怎么就不包含？而且你的服務(wù)還比別人貴?！?

“...”

像這種沒有對SEO產(chǎn)生具體的了解，通過短視去評估SEO的水平，終究會踩坑。

如何才能確保SEO項(xiàng)目的成功？

作為一家企業(yè)主，其實(shí)上述的現(xiàn)象都沒有錯(cuò)。只是SEO行業(yè)比較特殊，想要獲得這類型的流量，還需要對SEO有另外一番的認(rèn)識。

那要如何做才能確保SEO項(xiàng)目能達(dá)到自己的預(yù)期呢？

1、花時(shí)間了解SEO

不同于廣告的立竿見影，SEO的見效周期長，如果你對SEO一概不知而又想得到這部分的流量，除非這個(gè)行業(yè)競爭實(shí)在小，不然能做成功的幾率是非常低的。

我的客戶群體中，SEO能獲得滿意成果的，都是了解SEO或者知道SEO特性的，他們有足夠的耐心去等待項(xiàng)目的成果，也會在項(xiàng)目中做好監(jiān)督工作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

2、注重增長而非直接結(jié)果

許多老板已經(jīng)養(yǎng)成了只看結(jié)果不看過程的習(xí)慣，但SEO這個(gè)行業(yè)不同，如果你只看結(jié)果，結(jié)果往往都是讓你失望的。因?yàn)镾EO需要我們投入精力去看關(guān)鍵詞排名的進(jìn)展情況，網(wǎng)站整體增長情況是否理想。

其實(shí)你只需要每兩周花1個(gè)小時(shí)查看下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后臺、第三方SEO工具的數(shù)據(jù)反應(yīng)即可，這樣便可以驗(yàn)證SEO的策略是否是真實(shí)可行的。

只要抓住網(wǎng)站的增長情況，那么最終的結(jié)果也會是你想要的。

3、注重與SEO的溝通

不論你是招聘的SEO，還是外包的SEO，你都要有專門的一個(gè)人監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)度，在項(xiàng)目遇到困難時(shí)給予支援。

如果你實(shí)在忙到抽不開身，也沒有PM監(jiān)督項(xiàng)目，你也可以以量化指標(biāo)來對SEO項(xiàng)目進(jìn)行考核，比如：

a. 網(wǎng)站重要的頁面有哪些，單頁面優(yōu)化已經(jīng)完成了多少個(gè)頁面

b. 網(wǎng)站每個(gè)月增加了多少條外鏈，外鏈報(bào)告情況

c. 網(wǎng)站更新了多少篇深度的高質(zhì)量文章，文章目前的排名情況如何

d. 網(wǎng)站總體關(guān)鍵詞參與排名數(shù)量達(dá)到了什么情況

溝通，是SEO項(xiàng)目是否能做好的非常重要的環(huán)節(jié)。

4、做好長期作戰(zhàn)的心態(tài)

一個(gè)全新的網(wǎng)站前期要通過白帽SEO快速帶來詢盤不現(xiàn)實(shí)，前期可能都是要先做adwords來促進(jìn)詢盤，然后保持SEO的持續(xù)布局。

除非行業(yè)競爭真的非常的低，不然網(wǎng)站SEO表現(xiàn)情況都是需要時(shí)間去等待的，這個(gè)急不來。

如果你在SEO項(xiàng)目上面愿意花個(gè)1年時(shí)間甚至更久去等待結(jié)果，我相信你能得到一個(gè)不錯(cuò)的答案。

SEO就是這樣，它的流量比較矜貴。就是因?yàn)轳尜F所以也不是誰都可以輕易獲得的。

追女孩都需要有耐心，何況做SEO？

簡而言之，要做好SEO需要注意三個(gè)點(diǎn)：良好心態(tài)、前瞻眼光、細(xì)節(jié)管理。（來源：SEOdaniel）

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