成本持續(xù)上漲的2019，亞馬遜賣家如何找低成本高轉(zhuǎn)化的流量？

回顧過去的一年，包括推廣成本、人力成本、采購(gòu)成本、運(yùn)費(fèi)成本等各項(xiàng)費(fèi)用日益攀升，跨境電商賣家在錢的問題上也愈發(fā)捉襟見肘。

而來到2019年，流量成本仍在持續(xù)攀升，近期亞馬遜又傳出消息，如果9月1日前產(chǎn)品包裝不達(dá)標(biāo)，運(yùn)費(fèi)將直線上漲！

如何降低經(jīng)營(yíng)成本或提高利潤(rùn)，成為眾多賣家開始思考的問題。

雨果網(wǎng)就此與深圳華強(qiáng)G90亞馬遜孵化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮永聰（尼古拉斯馮）進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，問題及回復(fù)梳理如下：

雨果網(wǎng)：亞馬遜賣家利潤(rùn)變低的主要原因有哪些？

馮永聰：亞馬遜賣家利潤(rùn)變低的主要原因在于，新賣家越來越多，獲客成本增加，供應(yīng)鏈利潤(rùn)不足以抵消獲客成本。

比如在2016年的時(shí)候，亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊單價(jià)約為0.5美金-1美金，但是到了2018年，站內(nèi)廣告點(diǎn)擊單價(jià)陸續(xù)漲到5美金，更有甚者直接達(dá)到10美金，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)極大提升了賣家的獲客成本。

其實(shí)，從去年外媒報(bào)道的數(shù)據(jù)中就不難看出，在不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)新增了100萬賣家，相當(dāng)于每一天有3398個(gè)新賣家加入，每小時(shí)有124個(gè)新賣家入駐，每分鐘有2個(gè)新賣家入駐，這一數(shù)值是十分驚人的，也加大了平臺(tái)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

雨果網(wǎng)：產(chǎn)品推廣常用的獲取流量技巧有哪些？

馮永聰：比如有站內(nèi)廣告、站內(nèi)促銷、站外折扣網(wǎng)、紅人營(yíng)銷、禮品卡。

（1）站內(nèi)廣告即是亞馬遜站內(nèi)廣告，包括PPC、CPC廣告都是賣家們作為營(yíng)銷不可獲取的重要手段，可以帶來更多的主動(dòng)流量，以此拉升店鋪的銷量，成為賣家打造爆款和日常運(yùn)營(yíng)中必不可少的運(yùn)營(yíng)工具。

（2）站內(nèi)促銷指的是賣家可以在產(chǎn)品頁(yè)面中設(shè)置促銷折扣碼，吸引顧客購(gòu)買下單,較為常見的站外折扣網(wǎng)，如SD、Dealnews，倘若合適的產(chǎn)品再加以折扣網(wǎng)，往往能獲取大額流量。

（3）紅人營(yíng)銷可以理解為網(wǎng)紅營(yíng)銷，例如找?guī)孜痪哂兄鹊木W(wǎng)紅合作推薦產(chǎn)品，這種流量可以持續(xù)很久。一般而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷更偏向于長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷，賣家們想通過網(wǎng)紅在短期內(nèi)直接帶來大量的訂單固然可以，但前提是需要挑到好的、合適的網(wǎng)紅。

雨果網(wǎng)：亞馬遜賣家引流需要注意哪些雷區(qū)？

馮永聰：亞馬遜賣家引流切記要在安全的前提下引流，不可貪小失大。在日常生活中，常常會(huì)遇到有部分賣家認(rèn)為站外促銷能夠提升流量，就想當(dāng)然的去嘗試設(shè)置折扣力度很大的折扣碼，但事實(shí)上，使用折扣碼的數(shù)量是沒有辦法有效控制的。在庫(kù)存把控不當(dāng)?shù)那闆r下，使用這種方法往往容易導(dǎo)致賣家?guī)齑娉霈F(xiàn)斷銷的局面，嚴(yán)重影響關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定。

雨果網(wǎng)：決定銷量的兩大關(guān)鍵因素是什么？

馮永聰：流量和轉(zhuǎn)化率是決定銷量最關(guān)鍵的兩大因素，簡(jiǎn)言之即進(jìn)入產(chǎn)品鏈接的客戶和形成轉(zhuǎn)化的客戶。很多賣家或許都已經(jīng)知道，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。

以吸塵器為例，排名第一的BISSEL吸塵器有最多評(píng)價(jià)，評(píng)分最高，是熱銷品，因此排在第一位；排名第二的Dirt Devil評(píng)價(jià)次之，評(píng)分稍低，同樣也是熱銷品；而排名第三的Shark Navigator雖然評(píng)分比第二高，但是評(píng)價(jià)數(shù)量更少，一樣是熱銷品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel雖然評(píng)價(jià)數(shù)量比前三都多，但是評(píng)分比第一、三低，且還不是熱銷品，所以排在第四。排名越靠前，自然流量就越多。

雨果網(wǎng)：你是如何快速解決貨源難題？

馮永聰：主要是通過軟件進(jìn)行初步篩選，再根據(jù)拿貨地區(qū)做時(shí)效性考慮

一方面，通常情況下，中性的、非定制類產(chǎn)品，可以到1688的鏈接尋找到產(chǎn)品，如果是FBM跟賣，那么在出單了以后，再去1688下單即可；另一方面，如果亞馬遜上出單了，或許可以從eBay等其他平臺(tái)上，直接用一件代發(fā)的方式發(fā)送到買家的實(shí)際配送地址。

貨源還可以怎么解決呢？可以來自于測(cè)評(píng)，積少成多，就能擁有更多的產(chǎn)品。諸如Deal等網(wǎng)站，尤其是一些7-9折的產(chǎn)品，亦或是免費(fèi)的產(chǎn)品，其實(shí)也能成為貨源的一部分。舉個(gè)例子，跟賣的A產(chǎn)品出單了，如果能夠在Facebook上立即搜到該產(chǎn)品的測(cè)評(píng)信息，那么是不是一定程度上也就解決了貨源難題了呢？好比一些跨境大公司，這些大賣很可能都有自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，貨源通過自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)即可輕松解決。

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（文/雨果網(wǎng) 陳林）