2019年投放谷歌廣告（Google Ads）的中國(guó)賣(mài)家要關(guān)注這幾個(gè)新變化

2018年對(duì)于谷歌廣告(Google Ads)來(lái)說(shuō)是“多事之秋”,人們看到谷歌對(duì)其廣告做出了許多改進(jìn)，包括將“Google AdWords”更名為“Google Ads”，根據(jù)谷歌的說(shuō)法，新的谷歌廣告更加全面，并且界面更加清楚明了易于使用，有利于企業(yè)更容易在其平臺(tái)上投放廣告，并達(dá)到自己的廣告目標(biāo)。

在一系列的變革后，2019年對(duì)于谷歌廣告來(lái)說(shuō)似乎是一個(gè)不錯(cuò)的年份，因?yàn)閺V告商將能夠利用廣告的新變化實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。那么谷歌廣告具體都有那些新變化，廣告商又能利用哪些新機(jī)會(huì)呢？具體如下：

1、15秒不可跳過(guò)式視頻廣告

在YouTube上運(yùn)行TrueView視頻廣告從其15秒不可跳過(guò)式視頻廣告中獲益。過(guò)去，廣告客戶(hù)只能通過(guò)YouTube預(yù)訂的方式使用該廣告，但現(xiàn)在谷歌表示將向投放競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)的廣告客戶(hù)開(kāi)放。

谷歌在一份聲明中表示：

“意識(shí)到廣告客戶(hù)應(yīng)該有機(jī)會(huì)接觸到所有的創(chuàng)意選擇，無(wú)論他們?nèi)绾瓮斗艔V告——通過(guò)提前預(yù)定或者在谷歌投放競(jìng)價(jià)廣告，為此，我們將擴(kuò)大投放競(jìng)價(jià)廣告客戶(hù)的可用權(quán)限。”

谷歌已經(jīng)開(kāi)始向所有廣告商推廣15秒不可跳過(guò)式視頻廣告，并將在未來(lái)幾周全面開(kāi)放。谷歌還指出，它將限制用戶(hù)看到的廣告數(shù)量，以確保他們?cè)谟^(guān)看YouTube視頻時(shí)獲得良好的體驗(yàn)。

作為谷歌廣告客戶(hù)，你現(xiàn)在可以前往谷歌廣告或Display & Video 360設(shè)置新廣告系列，現(xiàn)在你可以設(shè)置15秒不可跳過(guò)式視頻廣告，這將幫你更好地實(shí)現(xiàn)你的廣告目標(biāo)。

2、展示廣告按轉(zhuǎn)化付費(fèi)

谷歌還更改了其展示廣告廣告的付費(fèi)方式，2019年，谷歌廣告客戶(hù)將不再按照展示廣告的點(diǎn)擊量付費(fèi)，而是按照廣告的轉(zhuǎn)化量付費(fèi)，這是一個(gè)令人歡欣鼓舞的舉措。

當(dāng)然這一選項(xiàng)，僅在廣告客戶(hù)在自己的展示廣告活動(dòng)中使用按行動(dòng)付費(fèi)（Target Cost Per Acquisition，簡(jiǎn)稱(chēng)“CPA”）時(shí)可用。這一選項(xiàng)的好處在于，你不需要像運(yùn)行傳統(tǒng)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)（PPC）那樣為用戶(hù)點(diǎn)擊或曝光率付費(fèi)，只需要為你的活動(dòng)獲得的銷(xiāo)售或線(xiàn)索付費(fèi)。

此外，你將不再擔(dān)憂(yōu)需要為超出目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Target CPA）的競(jìng)價(jià)付費(fèi)。例如，假設(shè)你的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是5美元，你在一周內(nèi)獲得了30次轉(zhuǎn)化，那么你只需支付150美元。相信對(duì)于投放展示廣告的廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這會(huì)是一個(gè)受歡迎的新變化。

因此，在投放廣告時(shí)，你可以選擇按轉(zhuǎn)化付費(fèi)，如下圖所示：  

3、響應(yīng)式搜索廣告（Responsive search ads）

響應(yīng)式搜索廣告是谷歌對(duì)其文本廣告的最新更新。在搜索結(jié)果中占據(jù)大量空間的文本廣告使得廣告客戶(hù)想要展示的內(nèi)容更加突出，是搜索廣告的未來(lái)。

值得注意到是，谷歌的新響應(yīng)式搜索廣告允許廣告商給自己的文本廣告填寫(xiě)15個(gè)標(biāo)題和4個(gè)描述，這比拓展文本廣告還多。這意味著，廣告商只需上傳標(biāo)題和描述，并創(chuàng)建關(guān)聯(lián)的文本廣告，就可以獲得43680個(gè)不同的廣告投放排列選擇。

谷歌平臺(tái)將自動(dòng)根據(jù)用戶(hù)輸入的搜索詞，展示最相關(guān)的廣告標(biāo)題和描述組合，并了解哪些組合表現(xiàn)最佳。這也為廣告客戶(hù)節(jié)省了大量的時(shí)間，你只需注意廣告的表現(xiàn)，而不需額外設(shè)定多個(gè)廣告。

4、跨設(shè)備歸因報(bào)告

跨設(shè)備報(bào)告對(duì)于谷歌廣告來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。通過(guò)該設(shè)備廣告，廣告商將能夠更有效的了解廣告轉(zhuǎn)化情況。如今，谷歌還推出了跨設(shè)備歸因廣告，它將把與你廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)，并建立成可視化圖表，不但可以顯示用戶(hù)在完成轉(zhuǎn)化前與多個(gè)廣告進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間，還可以向你展示在多個(gè)設(shè)備上與廣告進(jìn)行互動(dòng)的情況，幫助你了解各個(gè)設(shè)備是如何幫助你的谷歌廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

這些報(bào)告將實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在谷歌分析（Google Analytics）的受眾部分（Audiences），幫助你了解有多少設(shè)備訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，你還可以看到最近促成轉(zhuǎn)化的5個(gè)設(shè)備，以及用戶(hù)行動(dòng)和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系。

5、廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

谷歌上的廣告競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。據(jù)谷歌統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)400萬(wàn)家的企業(yè)在谷歌廣告平臺(tái)上為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。這意味著，對(duì)于廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你在廣告領(lǐng)域也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

風(fēng)投公司W(wǎng)ordstream的研究顯示，隨著競(jìng)爭(zhēng)的家具，廣告客戶(hù)的每次點(diǎn)擊成本也在增加。過(guò)去，保險(xiǎn)、貸款和抵押貸款相關(guān)的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本比較經(jīng)常超過(guò)10美元，然而現(xiàn)在，其它領(lǐng)域關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本超過(guò)10美元已經(jīng)是很稀松平常的事情。

隨著谷歌廣告每年都有新的廣告客戶(hù)加入，成本不可避免地會(huì)繼續(xù)上升。因此，廣告客戶(hù)需采取各種行動(dòng)，如更新廣告，搜索詞和關(guān)鍵詞等，使自己的廣告既有高相關(guān)性，又有差異性。

同時(shí)，廣告客戶(hù)要懂得不能僅僅依賴(lài)提高競(jìng)價(jià)來(lái)獲得好的廣告展示位置，提高廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是一個(gè)重要途徑。

6、移動(dòng)端搜索量增加

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)門(mén)戶(hù)Statista數(shù)據(jù)指出，美國(guó)有51%的搜索是來(lái)自移動(dòng)端，到2020年，美國(guó)使用智能手機(jī)搜索的人數(shù)將增加到2.2億。對(duì)于廣告客戶(hù)，這不僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)，這還是一個(gè)警示，要重視移動(dòng)端的廣告展示，為你的訪(fǎng)客提供良好的移動(dòng)端流量體驗(yàn)，為此，你需要做到以下幾點(diǎn)：

1、為訪(fǎng)客提供一個(gè)全面響應(yīng)的網(wǎng)站；

2、創(chuàng)建一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站，方便你將流量引導(dǎo)到該網(wǎng)站上；

3、 使用移動(dòng)端廣告自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)工具，確保你的廣告在移動(dòng)端也能獲得良好的展示位置，這是至關(guān)重要的，畢竟美國(guó)超過(guò)50%的搜索來(lái)自移動(dòng)端。

盡管移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率仍然低于PC端，但這種情況并不會(huì)一直持續(xù)下去。隨著用戶(hù)越來(lái)越習(xí)慣于在移動(dòng)端完成交易，在2019年及以后，移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率必將增加。

最后，對(duì)于谷歌廣告來(lái)說(shuō)，2019年將是有趣的一年，對(duì)于谷歌廣告客戶(hù)亦是如此。作為谷歌廣告客戶(hù)，你需要懂得谷歌的新變化、新功能，并妥善利用，以達(dá)到自己的廣告目的。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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