行業(yè)洞察 | 食品加工設(shè)備行業(yè)進(jìn)出口分析

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隨著食品加工設(shè)備的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的食品加工設(shè)備企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，今天我們和大家分析下食品加工設(shè)備行業(yè)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

食品加工設(shè)備行業(yè)進(jìn)出口分析

食品加工設(shè)備主要分為通用設(shè)備和專用設(shè)備。通用設(shè)備又包含加熱冷卻設(shè)備、制冷設(shè)備、分離設(shè)備、罐裝設(shè)備，而專用設(shè)備則重點(diǎn)是釀造設(shè)備。我們來(lái)看下食品加工設(shè)備進(jìn)出口在全球現(xiàn)狀。

01、食品加工設(shè)備全球出口占比

從OEC數(shù)據(jù)可以看出，全球的食品加工設(shè)備出口以西歐為主，其中德國(guó)、意大利、荷蘭分別占據(jù)20%、14%和11%，基本占據(jù)了壟斷地位。其次是中國(guó)，占據(jù)了7.3%。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以分析出，我國(guó)食品加工處理設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是德國(guó)、意大利、荷蘭，而這些國(guó)家對(duì)設(shè)備的質(zhì)量要求比較高，屬于競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的對(duì)手。

02、食品加工設(shè)備全球進(jìn)口占比

從進(jìn)口數(shù)據(jù)可以看出，美國(guó)進(jìn)口量最大，其次，歐洲、美洲的進(jìn)口量也較大，另外亞洲的中國(guó)和印度、非洲的阿爾及利亞及南非也都是新興的市場(chǎng)需求點(diǎn)。

03、我國(guó)食品飲料加工設(shè)備出口TOP100的國(guó)家

國(guó)內(nèi)出口較多的省份集中在上海和廣東，其次是浙江和山東。出口區(qū)域除美國(guó)保持領(lǐng)先地位之外，埃塞俄比亞、印度、印尼和越南也是重點(diǎn)出口到的區(qū)域，這些國(guó)家也是一帶一路沿線國(guó)家，出口態(tài)勢(shì)利好，可以重點(diǎn)關(guān)注。

細(xì)分行業(yè)出口分析

01、通用設(shè)備

通用設(shè)備包含加熱冷卻設(shè)備、制冷設(shè)備、分離設(shè)備、和食品罐裝設(shè)備四種。

（1）加熱冷卻設(shè)備

加熱冷卻設(shè)備，從全球出口占比來(lái)看，德國(guó)出口占據(jù)全世界17%成為最大的出口國(guó)，我國(guó)以13%的占比位列第二，同時(shí)也是亞洲最大的出口國(guó)家。

我國(guó)出口的流向上，除傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)外，一帶一路沿線的國(guó)家，如：巴基斯坦、印尼等，出口量都比較大，值得一提的是，澳大利亞是進(jìn)口量最大的國(guó)家。

（2）制冷設(shè)備

制冷設(shè)備從全國(guó)范圍來(lái)看，廣東省出口量最大，江蘇、上海、山東其次，出口量前三的國(guó)家分別是美國(guó)、日本、英國(guó)。

溫度變化設(shè)備全球進(jìn)口來(lái)看：美國(guó)和俄羅斯是最大進(jìn)口國(guó)，其次是德國(guó)。需要注意的是：印度作為新興市場(chǎng)，占據(jù)全球2%的進(jìn)口份額。

（3）分離設(shè)備

分離設(shè)備以上海、廣東、天津、江蘇為重點(diǎn)的出口省份，出口區(qū)域除去發(fā)達(dá)國(guó)家外，印度、巴基斯坦和越南等發(fā)展中國(guó)家也需求很大。從全球的需求量來(lái)看，美國(guó)依舊是最大進(jìn)口國(guó)，其次是中國(guó)和德國(guó)。另外，加拿大、澳大利亞、墨西哥、俄羅斯以及西歐市場(chǎng)也占一定比例。

（4）食品罐裝設(shè)備

食品罐裝設(shè)備上海的出口量是最大的，廣東次之，其他地區(qū)如浙江和山東有一部分出口。出口區(qū)域TOP3的國(guó)家分別是泰國(guó)、印度和印尼。從全球需求來(lái)看，美國(guó)依然排在第一，拉美、加拿大、西歐、俄羅斯和澳大利亞也是比較優(yōu)秀的市場(chǎng)。

02、專用設(shè)備-釀造設(shè)備

專用設(shè)備重點(diǎn)的產(chǎn)品是釀造設(shè)備，釀造設(shè)備從全球出口量來(lái)看，主要是德國(guó)，占據(jù)超過(guò)全球一半的出口量，中國(guó)以15%位列第二。從中國(guó)的出口分布來(lái)看，墨西哥和美國(guó)占比是最大的，非洲市場(chǎng)主要集中在埃塞俄比亞和南非，另外，澳大利亞、越南和韓國(guó)也有一定占比，如果這些國(guó)家還沒(méi)覆蓋到，那這些區(qū)域都可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

看了出口現(xiàn)狀外，繼續(xù)看全球的需求，墨西哥已超過(guò)美國(guó)位列第一，像非洲的尼日利亞占了全球8%進(jìn)口份額，其他如加拿大、澳大利亞、俄羅斯和巴西等都在1%-5%的進(jìn)口份額。

食品加工行業(yè)趨勢(shì)分析

從全球趨勢(shì)地圖配合出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)走向：

從食品加工機(jī)械的整體搜索趨勢(shì)來(lái)看，由于食品加工細(xì)分行業(yè)較多，每個(gè)子行業(yè)變化不一樣，導(dǎo)致趨勢(shì)變化較大，這種情況下，就需要根據(jù)各個(gè)子行業(yè)具體進(jìn)行趨勢(shì)分析，不能以偏概全。分析完食品加工設(shè)備進(jìn)出口現(xiàn)狀后，行業(yè)的趨勢(shì)到底是怎樣的呢？

行業(yè)出口概況：2016年中國(guó)食品和包裝機(jī)械出口總額66.40億美元 ，比上年同期增長(zhǎng)-8.85%，隨著一帶一路的扶持政策，行業(yè)也有一些利好因素。

在線營(yíng)銷熱度：食品加工行業(yè)設(shè)備屬于傳統(tǒng)行業(yè)，全年無(wú)明顯的季節(jié)特征，我們可以根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。以往的傳統(tǒng)行業(yè)大多依賴線下展會(huì)，預(yù)算控制上線下與線上也差距懸殊。隨著數(shù)字營(yíng)銷的高速發(fā)展，食品加工設(shè)備行業(yè)同樣可以采用線上+線下相結(jié)合的方式，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷規(guī)則：食品加工設(shè)備從海外需求上看，歐美市場(chǎng)是進(jìn)口大國(guó)，通用設(shè)備中新興市場(chǎng)如東南亞需求量也較大，專用設(shè)備出口情況復(fù)雜，以釀造設(shè)備為例，拉美和歐美國(guó)家需求量大。我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)來(lái)側(cè)重不同市場(chǎng)投放開(kāi)發(fā)。

食品加工行業(yè)趨勢(shì)分析

01、Google全方位數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品

分析完出口數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該如何制定營(yíng)銷策略呢？企業(yè)出海一定優(yōu)先Google。但Google產(chǎn)品的應(yīng)用也不是只應(yīng)用搜索，廣告，視頻、展示、GSP都是我們可以組合起來(lái)巧妙運(yùn)用的點(diǎn)。讓客戶無(wú)論是在使用搜索引擎，還是瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，查看郵箱或者觀看視頻，都能立即找到我們。

02、Google全方位數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品

想要實(shí)現(xiàn)效果最大化，我們要確定目標(biāo)市場(chǎng)、要投放的關(guān)鍵詞，以及考慮好我們的廣告文案應(yīng)該如何撰寫(xiě)才能更吸引人。我們先用Google趨勢(shì)，如：搜索beer brewing，看到啤酒廠商大多在美國(guó)，新西蘭、澳大利亞、加拿大也都是搜索量大的區(qū)域。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索量了解到啤酒廠商相關(guān)的熱門產(chǎn)品定位及用途，這些都是引申出來(lái)可以利用的關(guān)鍵詞。

03、廣告文案的撰寫(xiě)

廣告文案的撰寫(xiě)方面，我們可以在標(biāo)題中直接表明公司品牌，地位及在全球市場(chǎng)的影響力。描述中突出加工設(shè)備的參數(shù)、規(guī)格、使用范圍，及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等賣點(diǎn)。

04、關(guān)鍵詞查找途徑

關(guān)鍵詞不是只投放產(chǎn)品名稱就ok了。這里我們推薦四種方式：關(guān)鍵詞規(guī)劃師、行業(yè)標(biāo)桿網(wǎng)站、第三方關(guān)鍵字工具拓展都是很好的方法，我們也要留意平時(shí)與客戶郵件往來(lái)時(shí)用到的使用頻率較高的關(guān)鍵詞，這些詞更常用，也更加精準(zhǔn)。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的關(guān)鍵字，我們可以和具體的設(shè)備型號(hào)結(jié)合，來(lái)增強(qiáng)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。

05、注意不同投放市場(chǎng)關(guān)鍵詞區(qū)別

這里要注意的是，不同投放區(qū)域使用的關(guān)鍵詞的習(xí)慣也可能不同。我們列舉了南美、非洲、歐洲、東南亞和中東這幾個(gè)主要市場(chǎng)?？梢钥吹剑耗厦篮头侵迣?duì)價(jià)格類詞比較敏感，歐洲、東南亞和中東都以家用小型設(shè)備為主要需求，且歐洲市場(chǎng)更適合做2C，我們要針對(duì)不同區(qū)域的特點(diǎn)來(lái)有針對(duì)性制定策略。

06、網(wǎng)站+視頻兩步走

既然是做線上營(yíng)銷，最基礎(chǔ)的門面—網(wǎng)站一定要做好。對(duì)于特別像比較專業(yè)的設(shè)備，我們建議網(wǎng)站上不要用純文字描述，而是以圖文結(jié)合的形式來(lái)介紹產(chǎn)品屬性及技術(shù)參數(shù)。

另外，我們還可以在網(wǎng)站中插入視頻，并在社交平臺(tái)上也多做視頻方面的推廣，不僅可以為我們的官網(wǎng)引流，還能樹(shù)立長(zhǎng)線的品牌知名度。（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

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