賬號受限，貨也被強制移除，亞馬遜新手賣家創(chuàng)業(yè)需注意幾點

有賣家反應，自己在不懂運營的情況下開了亞馬遜賬號，然后搭建招人做運營，按照運營人員的簡歷，有幾年的亞馬遜操盤經(jīng)驗，那就交給他來做吧。

結(jié)果怎樣呢？

按照運營的建議發(fā)了很多貨到FBA倉，一年多的時間，投入兩百萬左右，貨到FBA倉，運營的主要手法就是刷-單、刷-評和廣告，還要時不時的以虧本價來一次站外促銷，一番操作下來，固然有一些銷量，但除了少數(shù)一些產(chǎn)品從售價上可以算出一點利潤之外，整體算下來卻是持續(xù)虧損。更糟糕的是，賬號終于因為刷-單被移除了銷售權(quán)限，而運營呢，也辭工走人了。正在賣家想方設法試圖挽回一點損失的時候，稍不注意，倉庫中的庫存卻被亞馬遜自行創(chuàng)建了移除銷毀訂單，庫存里的貨也去向不明了。面對這種情況，賣家著實焦慮，應對起來也有點心有余而力不足了。

得知賣家的這番遭遇，我心里也真的替他捏了一把汗。抱著通過跨境電商賺錢的目的進入亞馬遜，一番折騰，一晃兩年，損失了金錢，也浪費了時間，如果再考慮到心理上所承受的打擊和煎熬，這番創(chuàng)業(yè)，真是一場血淚的教訓。

但無論對于這位賣家朋友自身，還是對于我們每位奮斗在跨境電商運營一線的賣家們，如果僅僅是感慨，如果缺少反思，這位賣家的這番教訓就顯得被浪費了。

審視這位賣家的經(jīng)歷，我覺得應該有以下幾點需要銘記：

第一、創(chuàng)業(yè)是一把手工程，甩手掌柜式的創(chuàng)業(yè)和上新項目，必死無疑；

遇到過很多創(chuàng)業(yè)者，可能僅僅是聽說或者看到別人在一個領域賺了錢，仗著自己也有一點啟動資本，于是就開始進入一個自己不熟悉的領域，然后開始招一些所謂的“專家”進來，以“授權(quán)”的名義讓招進來的人全權(quán)負責，而創(chuàng)業(yè)者自己呢，順理成章的當起了甩手掌柜，對于項目上的事情，要么不管不問，要么蜻蜓點水淺嘗輒止，這種情況，看似是為了讓專業(yè)的人無所束縛的去發(fā)揮，實際上往往不會有好的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)從來不易，很多時候，除了創(chuàng)業(yè)者自己之外，團隊里的任何其他人都不具備看全局的能力，看不到全局，操作上就可能會有偏差，而如果缺少了創(chuàng)業(yè)者自己的指引，一個個偏差疊加，就可能導致項目的失敗。所以，創(chuàng)業(yè)是一把手工程，創(chuàng)業(yè)者絕不可掉以輕心，更不能甩手，不管不問。

第二、任何一個新項目，一把手必須熟悉項目上的專業(yè)知識，缺少對專業(yè)知識和技能的熟練掌握，被人忽悠也是必然的；

創(chuàng)業(yè)者當甩手掌柜的原因，一方面在于美其名曰的“完全授權(quán)”，另一方面在于創(chuàng)業(yè)者自己的懶惰心理作怪，不想不愿去學習項目中的專業(yè)知識和技能技巧。學習確實是逆人性的，大部分的學習都是痛苦的過程，但是，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就意味著你必須比別人要承擔更多，承受更多，學習的苦你必須吃，而且必須主動的去接受，否則，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越殘酷，競爭越來越激烈的現(xiàn)狀下，外行只有吃虧的份。

第三、任何一個創(chuàng)業(yè)項目，都應該先小成本試錯，在試驗成功的基礎上，快速復制和迭代，以此來增加項目成功的幾率，要避免傾囊而出的押寶式創(chuàng)業(yè)，要從壞處著想，保留好最后一個銅板；

我經(jīng)常給賣家講，賺錢不是一件容易的事，賺一分錢都很難，與賺錢相比，節(jié)省一塊錢卻顯得容易，所以，走在賺錢的路上，必須要盡可能的節(jié)省成本，盡可能的做好風控，而風控的核心就是，在沒有掌握到成熟的運營方案之前，要盡可能以小投入去試錯，在試錯的過程中總結(jié)、修正，然后在成功經(jīng)驗的基礎上，把成功的經(jīng)驗進行復制。

如果一味的樂觀，還沒摸到門呢就開始大手筆投入，其結(jié)果有可能是資金耗盡了還距離成功十萬八千里，最后也只能不了了之，含恨終止。創(chuàng)業(yè)，要堅持“前期慢，后期快”的原則，沒有經(jīng)驗時，進可能放慢腳步，歷練出成功經(jīng)驗后，快速復制。

第四、團隊管理上，一把手要勤問“為什么”，既要結(jié)果，更要清晰知曉過程；

再小的團隊也需要團隊管理，而團隊管理不是一大堆的規(guī)章制度，也不是每天雞湯式的洗腦，而是要事無巨細的詢問、指導和追蹤，如果一個團隊的一把手能夠做到多問員工幾個“為什么”，如果能夠?qū)椖窟M展的每個環(huán)節(jié)做到了如指掌，員工會在你的詢問和指導中快速成長，而團隊也會因為員工的成長而飛躍。

第五、創(chuàng)業(yè)不易，要避免投機心理，要腳踏實地，穩(wěn)中求進；

案例中的賣家，如果不是因為做了刷-單、刷-評，賬號也不至于受限，那么，最糟糕的結(jié)果無非是銷量不理想罷了，這樣至少可以確保要么有貨，要么有錢，而現(xiàn)在的結(jié)果卻是，因為急于求成和投機取巧，把賬號搞死了，損失了賬號，損失了錢，損失了時間，打擊了信心，得不償失。

第六、遭遇到的任何事情都要積極快速的去應對，面對不好的結(jié)果，既不要疏忽，更不能懈怠。

我經(jīng)常給賣家們說，“不要擔心沒有發(fā)生的事情，也不要擔心已經(jīng)發(fā)生了的事情“，對于沒有發(fā)生的事情，自己努力做好就是了，對于結(jié)果，就抱著“做事在人，成事在天”吧，如果基于自己的努力，事情達到了預期的結(jié)果，那自然是可喜可賀的，但如果事情的結(jié)果沒有那么理想，也沒什么可擔憂的，畢竟，針對于現(xiàn)在所面對的狀況，想辦法處理就是了，凡事總會有辦法的。

案例中的賣家，賬號受限后，雖然做了申訴，沒能申訴出來，但對于一個申訴不出來的賬號，我們至少還可以找中介試試呀，畢竟還有一些可以通天的中介呢，其次，即便沒有想到找中介，如果已經(jīng)做了最壞的計劃，打算放棄賬號，那也應該盡早將FBA倉庫中的庫存撤倉，否則長時間的滯留也會產(chǎn)生不必要的FBA倉儲費，再次，或者也可以更積極的方式，用第三賬號銷售，調(diào)用庫存通過多渠道發(fā)貨或者移除訂單的方式將庫存移出發(fā)貨給客戶，這些都是糟糕情況下的積極應對策略，可是案例中的賣家因為疏忽和懈怠，最終將自己引入一個更糟糕的局面，實在可惜。（來源：跨境電商贏商薈）

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