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2019-02-28 17:02
有人通過獨(dú)立站沉淀自己的品牌，揚(yáng)帆出海；有人想轉(zhuǎn)變平臺模式，另謀道路轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站；有人則隨波逐流，看到獨(dú)立站火了也想蹭一波熱度。
這是獨(dú)立站火了之后，行業(yè)呈現(xiàn)的景象。但小白賣家如何做好獨(dú)立站？
小白賣家做獨(dú)立站需要哪些投入？
“臺上一分鐘，臺下十年功”。打造獨(dú)立站，從0到1的過程很多人都只看到1的質(zhì)變，卻忽略了0跨到1的量變。想要成為一名獨(dú)立站賣家，前期需要大量的投入。
“小白賣家做獨(dú)立站一方面至少需要有一個(gè)網(wǎng)站和獨(dú)立站賬號，具備基礎(chǔ)的功能之后尋找合適的產(chǎn)品，才能上架做推廣；另一方面，要有一定的資金，以他從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，一天1萬美金的廣告費(fèi)都不指望能帶來業(yè)績。所以資金這一塊，需要準(zhǔn)備充裕?！蹦赇N過億的獨(dú)立站黑馬Tony表示。
廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司CEO林震也指出，獨(dú)立站要做的事情是比較多的，從運(yùn)營的角度來講，選品和素材應(yīng)該占總體的80%。倘若有五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，則建議兩個(gè)人做選品，兩個(gè)人做素材，一個(gè)做客服和運(yùn)營。對于小白賣家來說，前期一個(gè)月能夠做到保本略贏已經(jīng)是非常好的狀態(tài)，比如10萬美金。
而ArcMEAD蜜桔科技中國區(qū)總經(jīng)理Justin則表示，賣家在早期可以稍微關(guān)注下ROI，具體產(chǎn)生多少銷售額并不是最關(guān)鍵的。一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨(dú)立站的賣家沒有準(zhǔn)備數(shù)千美金做預(yù)算，三個(gè)月之內(nèi)投進(jìn)去一個(gè)水花都沒濺出來就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒法穩(wěn)定下來，所以建議大家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。
小白賣家怎么做好獨(dú)立站運(yùn)營？
獨(dú)立站的運(yùn)營涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉(zhuǎn)化等方方面面。但當(dāng)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常深的學(xué)問。
在選品上，Tony從2016年開始做鋪貨，期間也想過轉(zhuǎn)做垂直品類，后來發(fā)現(xiàn)鋪貨更容易掙錢，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋪貨?，F(xiàn)在，Tony團(tuán)隊(duì)里每人每天選出50款產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的表現(xiàn)將其摞成一個(gè)漏斗狀，再從里面篩選。然后再花更多的錢去投放選中的產(chǎn)品。
擅長大數(shù)據(jù)營銷的獨(dú)立站大賣Andy表示，他們選品時(shí)會借助一些工具海量鋪貨，同時(shí)自己也會開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競爭對手的網(wǎng)站和廣告。
在廣告推廣方面，林震分享了三種形式：
1、廣告流量和社交平臺是比較基礎(chǔ)的渠道，除了這兩種之外，賣家可利用郵件營銷，認(rèn)真推幾次以后可以沉淀出具有購買意向的人。此時(shí)再去做用戶的數(shù)據(jù)庫就會有比較好的效果。
2、紅人營銷，前提是做好預(yù)算。例如，賣家可以設(shè)計(jì)一個(gè)活動，前期送10萬的產(chǎn)品給網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅拿到產(chǎn)品之后必須曬圖，同時(shí)艾特賣家的網(wǎng)站，這樣的轉(zhuǎn)化率會更精準(zhǔn)。但需要注意的是，在選這些網(wǎng)紅的時(shí)候有一些小的要求，比如對方的粉絲至少要在1萬以上。關(guān)于更多的海外網(wǎng)紅尋找方法&合作方式，請移步至教程《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。
3、廣告聯(lián)盟，這種形式對賣家而言比較陌生，效果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的來源。
為什么不建議賣家做？“三年前，有一個(gè)朋友用廣告聯(lián)盟做情趣用品，效果非常好，于是我也去試了一下，投進(jìn)去2萬美金結(jié)果什么都沒有。所以，希望大家要慎重使用?！绷终鹫f。
Justin認(rèn)為一方面，賣家可以先根據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube。
另一方面，賣家可以對新的廣告形式多探索。哪里產(chǎn)出高廣告費(fèi)就花在哪里，就像亞馬遜早期和獨(dú)立站早期一樣，鋪貨的效率比做垂直的效率見效更直接、更快一點(diǎn)。但從長久的角度去考慮，最終還是都得回歸產(chǎn)品，比如他拜訪過的一些商家，在經(jīng)歷早期的瘋狂成長之后，很多老板一年會花一半以上的時(shí)間撲在供應(yīng)鏈上。
給獨(dú)立站新手賣家的建議
Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年最好的一年。
Tony：想要做好獨(dú)立站，一定要舍得燒錢！
林震：對于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決定。賣家更應(yīng)結(jié)合自己的特點(diǎn)，不著急，從較少的預(yù)算開始。同時(shí)，賣家也要想清楚為什么做獨(dú)立站，是長期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產(chǎn)出業(yè)績、還是沉淀品牌等，想清楚之后再下手。
Justin：總結(jié)兩點(diǎn)：一為關(guān)注流量，建議賣家借助有經(jīng)驗(yàn)的人或服務(wù)商，先借力，再橫向比較，然后再試著投；一為注重產(chǎn)品，從橫向來看，未來已經(jīng)掌握流量的這一波人和掌握產(chǎn)品的人如果能有機(jī)地結(jié)合在一起，不失為一種很好的合作方式。
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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
