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2019-03-07 10:01
大家好，我是絲路贊學(xué)院的大美姐，成功出海伴你一路前行。
俄羅斯是中國“一帶一路”戰(zhàn)略中體量最大的市場，普京政府發(fā)展重心東移的“遠(yuǎn)東開發(fā)”戰(zhàn)略與我國“一帶一路”戰(zhàn)略重點契合，也給中俄經(jīng)濟(jì)合作激發(fā)出新的市場空間。在如此良好的市場環(huán)境下，中國裝備制造業(yè)更多地把目光看向了海外市場，機(jī)床工具行業(yè)也在探索海外市場的商機(jī)。今天，我們就一起來看看俄羅斯機(jī)床市場！
俄羅斯機(jī)床市場需求概況
作為全球第十大機(jī)床市場，2018年俄羅斯機(jī)床進(jìn)口市場增長23.01%，達(dá)到13.59億美元。所有類別機(jī)床的進(jìn)口金額都有增長，其中三種產(chǎn)品增幅表現(xiàn)最為亮眼；放電加工機(jī)的增幅高達(dá)45.59%；磨床增加44.83%；拉伸機(jī)及滾壓螺絲機(jī)增加43.76%。
目前俄羅斯對機(jī)床需求較大的城市為莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、新西伯利亞、車?yán)镅刨e斯克、烏法、喀山、克拉斯諾達(dá)爾、頓河畔羅斯托夫及皮爾姆。
青睞“中國制造”
2018年，俄羅斯機(jī)床前十大進(jìn)口來源依序為德國、中國、意大利、中國臺灣、日本、韓國、瑞士、美國、捷克和西班牙。中國為第二大進(jìn)口來源國，2018年進(jìn)口額1.90億美元，比2017年增長68.45%，占進(jìn)口比重13.94%。
根據(jù)World Trade Atlas資料顯示，2018年第一季度中國制造的機(jī)床在俄羅斯的銷售額就達(dá)到了1億美元，遠(yuǎn)超歐洲機(jī)床的0.73億美元銷售額！這也使得俄羅斯成為我國東歐的第一大客戶。這主要是由于歐洲機(jī)床售價較高，很多俄中小企業(yè)都將性價比高的中國制造機(jī)床納入了采購名單。
最受歡迎的中國機(jī)床為滾壓機(jī)與連續(xù)鑄造機(jī)。這兩類產(chǎn)品在俄羅斯十分暢銷，占到了同類產(chǎn)品中銷量50%左右。雖進(jìn)入俄市場較晚，但因超高的性價比，無論從哪個方面對于我國出口機(jī)床的企業(yè)來說，俄羅斯都是一個重點開發(fā)區(qū)域！
俄羅斯市場開發(fā)建議
1 俄機(jī)床市場最大需求來源于軍工、核電領(lǐng)域，需求更多高端、大型和專用設(shè)備。所以出口到俄羅斯的機(jī)床產(chǎn)品可以更多圍繞這些品類。
2 俄羅斯人對于沒有合作過的純粹外國供應(yīng)商不能完全信任，合作初期最好通過代理商或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)深度合作。
3 中國機(jī)床雖然在俄有很強競爭力，但老牌的機(jī)床供應(yīng)國如：德國、意大利、日本瑞士，在俄羅斯也有著舉足輕重的地位。所以開發(fā)俄市場除了選擇線下渠道合作，線上品牌方面的滲透營銷也是不能忽視的重要因素。
（來源：絲路贊學(xué)院）
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