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用數(shù)據(jù)撬動歐美熱銷品，2019年這三大品類或?qū)⒊杀? alt=

歐美市場還是眾多賣家持續(xù)發(fā)力的市場。而面對品類繁多的市場現(xiàn)狀，賣家如何才能捕捉到其中的潛力股，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式增長呢？步入2019年，究竟什么產(chǎn)品好賣？又有哪些選品趨勢值得關(guān)注？

3月6日-7日，在“2019CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”現(xiàn)場，谷歌大中華區(qū)代理商管理部業(yè)務(wù)總監(jiān)尹騫分享了2019年歐美品類趨勢解讀。

2019年Q1什么產(chǎn)品好賣？

尹騫通過谷歌跨境電商定制版爆款發(fā)現(xiàn)器尋找到了2019年“好賣”的三大品類：

第一個品類，家居類。過去3年，家居類每次點(diǎn)擊費(fèi)用的變化范圍為0.65美金-0.78美金，并于6月達(dá)到峰值，而類別搜索量一直以來都在11月達(dá)到最高峰值。

尹騫分析了家居家飾品類全年搜索趨勢，比如在2018年年初的時候，家具、臥室家具、床及床頭板備受追捧，而到了年末消費(fèi)者就要為了過節(jié)瘋狂囤貨，此時廚房和起居室家具、日常用品、家居內(nèi)飾達(dá)到銷量高峰期。

而在本季度，家居家飾品類爆款產(chǎn)品比如有帶有裝飾感的杯子、定制化的裝酒容器、無柄噴泉式酒壺、陶瓷杯香薰、愛心禮盒（通過APP可以把想說的話錄制在小盒子上傳達(dá)給對方）、花崗巖量酒器。

第二個品類，配飾類。過去3年，配飾類每次點(diǎn)擊費(fèi)用的變化范圍為0.55美金-0.77美金，并于12月達(dá)到峰值，而類別搜索量也同樣在12月達(dá)到高峰。

配飾類是個淡旺季較為明顯的品類之一，其在谷歌上的點(diǎn)擊價格相較之于家居類更低，在本季度首飾品的爆款產(chǎn)品比如有珍珠串耳環(huán)、首字母項鏈、摩爾斯碼定制的項鏈、流蘇耳環(huán)、星座圖飾項鏈以及條形的鉆戒。

第三個品類，科技類。尤其是智能家居類目，在過去兩年一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中每年黑色星期五、感恩節(jié)和圣誕節(jié)將會達(dá)到購買最高峰。

那么消費(fèi)者最有可能購買的智能家居產(chǎn)品是什么呢？尹騫透露，智能音響是絕大多數(shù)消費(fèi)者購買的第一類智能設(shè)備，當(dāng)智能音響有了較好的體驗后，即會嘗試智能恒溫器、智能家庭監(jiān)視器，智能照明的產(chǎn)品，這是智能家居品類的一個大趨勢。

本季度科技類爆款產(chǎn)品，比如有手機(jī)找回器（可以用來找回丟失的鑰匙）、高清便攜式投影儀、具有無限充電功能的雜物盤、有助于睡眠的降噪耳機(jī)、便攜式咖啡杯。

如何更有效率的提升銷售？實時數(shù)據(jù)解鎖消費(fèi)者偏好

何為更有效率？事實上無非就是減少人力、物力、財力，以此帶來更高的營銷。

尹騫對此表示，能夠基于谷歌大數(shù)據(jù)以及機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)，得到更加智能化產(chǎn)品，才能做到在較小投入的情況下，獲得更大的產(chǎn)出。

谷歌由此推出針對零售電商的智慧營銷新武器。尹騫指出，該工具將從三方面助力賣家營銷更上一層樓：

（1）銷售目標(biāo)。賣家廣告投放完全基于銷售指標(biāo)，采用自動優(yōu)化形式以實現(xiàn)預(yù)算的最大銷售收入，另外，賣家還可額外設(shè)定廣告投資回報率的目標(biāo)，以此達(dá)到銷售指標(biāo)。

（2）機(jī)器學(xué)習(xí)。主要針對消費(fèi)者行為智慧出價，基于每次競價中不同用戶背后的情景信號來設(shè)置最適合的出價。比如有搜索查詢的角度、淡旺季角度、設(shè)備角度等，當(dāng)消費(fèi)者在手機(jī)上搜索某件產(chǎn)品的時候，有非常迫切的需求，但仍在再三比價考慮情況中，此時谷歌將會幫助賣家基于數(shù)據(jù)更清晰直觀的尋找到那些潛在用戶購買距離更近，結(jié)合賣家營銷列表及多方信號實現(xiàn)預(yù)想的營銷成果，同時一定程度上還能節(jié)省優(yōu)化師成本。

（3）全面出擊。所謂“全面”？顧名思義就是全面觸及消費(fèi)者。指的是賣家只需投放購物廣告、展示廣告實現(xiàn)營銷，那么谷歌即可幫助賣家產(chǎn)品觸達(dá)所有平臺。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）