解析做獨(dú)立站的三種模式，你適合哪一種？

2018年，獨(dú)立站的風(fēng)潮盛行。許多賣(mài)家站在獨(dú)立站的風(fēng)口卻猶豫不決，做還是不做？怎么做？……這些問(wèn)題縈繞在腦海當(dāng)中。雨課講師Leo表示，不同類(lèi)型的賣(mài)家開(kāi)啟獨(dú)立站的方式是完全不一樣的，本文將從獨(dú)立站的三種建站模式入手，給予賣(mài)家一些啟發(fā)。

Drop shipping模式：簡(jiǎn)單入手，無(wú)需供應(yīng)鏈

Drop shipping究竟是什么？一個(gè)無(wú)需囤貨、無(wú)需發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)二道販子。

在開(kāi)啟Drop shipping，需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1、創(chuàng)建具有公司資質(zhì)的Shopify網(wǎng)站，用來(lái)注冊(cè)企業(yè)版PayPal和信用卡收款通道；

2、若要綁定PayPal收款，至少需要有國(guó)內(nèi)的公司，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

3、域名注冊(cè)，域名注冊(cè)很便宜，也很簡(jiǎn)單，一個(gè)100多塊錢(qián)的域名可以用三年。

4、Email郵箱，運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)運(yùn)營(yíng)谷歌產(chǎn)品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；

5、國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的流量主要兩大平臺(tái)，谷歌和Facebook，兩個(gè)流量加一起可以涵蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。但注冊(cè)谷歌和Facebook賬號(hào)時(shí)，谷歌只需擁有一個(gè)Email賬號(hào)，而Facebook可用手機(jī)而不是電腦注冊(cè)。

Facebook和谷歌的差別在哪？一個(gè)是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。具體體現(xiàn)如下：

1、谷歌是搜索引擎，當(dāng)別人有需求時(shí)，才會(huì)在谷歌搜索框里搜索關(guān)鍵字，然后客戶(hù)看到廣告找上門(mén)；而Facebook就像朋友圈突然冒出來(lái)的廣告，無(wú)需征得同意，也不知道對(duì)方有沒(méi)有需求，就直接彈出廣告，這是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)，因?yàn)槭怯行枨蟛耪疑祥T(mén)；而主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是你主動(dòng)給它的。

3、Facebook是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，假設(shè)一款產(chǎn)品它覺(jué)得適合30歲以上的媽媽受眾群體，它會(huì)主動(dòng)把賣(mài)家的受眾群體設(shè)置成美國(guó)30歲以上的媽媽。一旦受眾群眾設(shè)置精準(zhǔn)，賣(mài)家的ROI就會(huì)高，可以瞬間起量。

4、選品要測(cè)品，F(xiàn)acebook可以測(cè)試受眾，谷歌不能測(cè)。

Facebook測(cè)評(píng)主要的運(yùn)營(yíng)途徑：一是選品，選品建議從這幾個(gè)渠道去找：1、美國(guó)電視購(gòu)物正在熱播的產(chǎn)品，很多都是市面上未出的新奇產(chǎn)品，測(cè)試出來(lái)爆品的概率大，但是對(duì)供應(yīng)鏈有一定的要求；2、用Spy工具直接找產(chǎn)品選；3、速賣(mài)通新款熱銷(xiāo)品，一定時(shí)間內(nèi)很熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，直接用成功的機(jī)率很大；4、Chateaubriand推薦品，它是通過(guò)一定的機(jī)制選出來(lái)的。

二是測(cè)評(píng)，運(yùn)用Facebook廣告測(cè)試，高ROI直接拓量，高點(diǎn)擊率的留下查看。但是并不一定所有產(chǎn)品都是這樣。還有一些產(chǎn)品概率性問(wèn)題，只要點(diǎn)擊率極高，就可以直接留下來(lái)，多給一天時(shí)間再測(cè)試一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。

用較短的時(shí)間、較低的成本，測(cè)試出哪些是爆款、準(zhǔn)爆款、?？睢⑻蕴?，一旦是淘汰款就不要做了，及時(shí)止損，這樣做獨(dú)立站或者做Facebook+Shopify模式的時(shí)候，基本上不會(huì)虧錢(qián)。

Drop shipping的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低、無(wú)需擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可以賣(mài)任何人的產(chǎn)品，無(wú)需囤貨，也無(wú)需發(fā)貨，出單快、起量快。

缺點(diǎn)：無(wú)盡地更換產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒(méi)有把控，對(duì)Facebook廣告依賴(lài)程度過(guò)高，沒(méi)有客戶(hù)積累、復(fù)購(gòu)率、品牌沉淀。

但目前這種模式非?；鸨?，起量很快，可以賺快錢(qián)也很簡(jiǎn)單的方式。如果賣(mài)家沒(méi)有供應(yīng)鏈，可以快速以這樣的形式開(kāi)始自己的獨(dú)立站。

垂直站模式：精耕細(xì)作，平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)入

垂直站模式，平臺(tái)賣(mài)家怎么直接轉(zhuǎn)入？三個(gè)核心關(guān)鍵詞，一是垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品；二是運(yùn)營(yíng)；三是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路。垂直站和Drop shipping有很大的差別，如果想長(zhǎng)久必須要做自己的品牌。

1、為什么是垂直類(lèi)產(chǎn)品，而不是綜合類(lèi)產(chǎn)品，或者說(shuō)鋪貨類(lèi)模式？網(wǎng)站如果只售賣(mài)某一類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)感更強(qiáng)。比如專(zhuān)門(mén)做汽車(chē)零配件，專(zhuān)門(mén)做婚紗、攝影器材等，這是垂直站很重要的優(yōu)勢(shì)；

2、對(duì)于供應(yīng)鏈的要求相對(duì)比較低，引流更加精準(zhǔn)，容易減少對(duì)垃圾流量的引入。垂直類(lèi)網(wǎng)站域名更容易讓人記住，容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)率。目前，垂直類(lèi)網(wǎng)站利潤(rùn)普遍較高，比較容易打造品牌。

3、為什么需要全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路？如果走品牌、獨(dú)立站真正的出海，需要有一套全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。因?yàn)橘u(mài)家只賣(mài)這一類(lèi)產(chǎn)品，需要針對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品找所有比較便宜、精準(zhǔn)的流量引入到網(wǎng)站。

合作模式：運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈共同體

如果賣(mài)家在平臺(tái)端有一定的品牌知名度，客戶(hù)就會(huì)主動(dòng)去尋找賣(mài)家的品牌。這時(shí)候賣(mài)家可以直接去做Shopify網(wǎng)站，即可直接收割這一部分的流量。

1、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)需因品制宜，前期選擇適合本身產(chǎn)品的引流方式，否則很容易死，引流的著力點(diǎn)應(yīng)該不同，如賣(mài)老年人的用品，建議在搜索引擎或者一些專(zhuān)業(yè)論壇多下功夫。

2、Drop shipping賣(mài)的全部是別人的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣(mài)自己的垂直類(lèi)產(chǎn)品，需要有自己的品牌，并且這個(gè)品牌要有自己的所有權(quán)，或者某一個(gè)國(guó)家獨(dú)家授權(quán)，要不然很容易被告。

3、完善的物流體系，可以是小包、快遞，也可以海外倉(cāng)，但是客戶(hù)體驗(yàn)要好。

4、完善的售后服務(wù)，買(mǎi)價(jià)值比較高的產(chǎn)品，客戶(hù)優(yōu)先考慮的是售后問(wèn)題，如iphone產(chǎn)品。產(chǎn)品再厲害，沒(méi)有完善售后體系，別人會(huì)購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品嗎？不會(huì)，因?yàn)閮r(jià)格太高、損失和風(fēng)險(xiǎn)太大了。

5、主要營(yíng)銷(xiāo)思路，Google shopping廣告，轉(zhuǎn)化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook廣告，以ROI為準(zhǔn)，多測(cè)試素材和受眾，可以讓ROI提升；EDM營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)做，獨(dú)立站客戶(hù)信息全部都自己留存，除了eBay，其他平臺(tái)都拿不到Email。只需要有一定的積累，可以持續(xù)做再營(yíng)銷(xiāo)廣告；如果還有時(shí)間、資金、成本，可以進(jìn)行第二梯隊(duì)，做SEO、紅人營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)等。（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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