阿里巴巴專題丨如何優(yōu)化產(chǎn)品，在新貿(mào)節(jié)斬獲高質(zhì)量詢盤

在新的機遇和挑戰(zhàn)下，商家可以更好地獲取數(shù)字化戰(zhàn)略眼光和新能力，使用數(shù)字化工具，運營更精準更高效。

從平臺找客戶，利用數(shù)據(jù)精準認知產(chǎn)品，沉淀了一套產(chǎn)品優(yōu)化的運營方法，分享給大家。

Alibaba.com(阿里巴巴國際站)，讓天下沒有難做的生意！這句話當年震驚了無數(shù)外貿(mào)人，我很幸運，從畢業(yè)接觸外貿(mào)起，沒有經(jīng)歷過前輩們那些日發(fā)開發(fā)信上百，年入展會過十的日子。我一心通過阿里來找客戶，利用阿里的數(shù)據(jù)，以及對自身產(chǎn)品的認知，運營著月詢盤400+的店鋪，不用大海撈針，有針對性有目的性地做生意。

如何辨別產(chǎn)品好壞

做好產(chǎn)品優(yōu)化，利用阿里的大數(shù)據(jù)，跟隨變化找到效果好的產(chǎn)品保持住，分辨出效果差的產(chǎn)品，優(yōu)化好。不斷用效果產(chǎn)品去迭代無效產(chǎn)品，詢盤自然而然就慢慢上升了。

產(chǎn)品優(yōu)化之前，首先要學會區(qū)分產(chǎn)品的好壞，擬定好優(yōu)化策略。

1.優(yōu)化時間節(jié)點：

每個月3日，阿里更新上月數(shù)據(jù)的日子，優(yōu)化效果最佳。

2.需要優(yōu)化的產(chǎn)品有：

(1)  高曝光0點擊

a)引流產(chǎn)品：詞來源泛而不精，曝光極高，無點擊

優(yōu)化策略：保留，這種產(chǎn)品起到的效果是引流，不求點擊反饋，只求讓店鋪數(shù)據(jù)更好，增加整個店鋪的權重

b)不精準產(chǎn)品：詞來源不泛也不精，曝光虛高，無點擊

優(yōu)化策略：更換精準的核心關鍵詞，優(yōu)化標題，關鍵詞，主圖

(2)  高點擊0反饋

a)泛詞產(chǎn)品：詞來源熱度高，不精準，全是無效點擊，徒增花費

優(yōu)化策略：更換核心關鍵詞，標題

b)上升產(chǎn)品：詞來源精準，再產(chǎn)看效果分析，近幾個月一直呈上升趨勢

優(yōu)化策略：保留，靜待詢盤增長

c)極高點擊產(chǎn)品：點擊率異常，遠高于1%水平

優(yōu)化策略：保留核心關鍵詞不變，優(yōu)化標題，詳情頁，增加反饋

d)點擊正常產(chǎn)品：1%左右點擊，詞來源精準，卻無反饋

優(yōu)化策略：優(yōu)化標題構成，詳情頁，其他產(chǎn)品優(yōu)勢信息，增加反饋

(3)  零效果產(chǎn)品

a)180天以上0效果：刪除

b)其他根據(jù)自身產(chǎn)品的采購周期，設計0效果天數(shù)節(jié)點，例如我們的產(chǎn)品，一般客戶回購率再3~4個月，就可以對120天以上0效果產(chǎn)品進行優(yōu)化

產(chǎn)品優(yōu)化7要素

學會了如何去分辨產(chǎn)品的好壞，就到了具體優(yōu)化環(huán)節(jié)了。檢查7個重要的步驟，讓你事倍功半。具體介紹可參見《6大技巧教你快速提升運營優(yōu)化技巧，引爆店鋪流量》

1.標題：流量詞+認證+應用+屬性+規(guī)格+核心關鍵詞

2.關鍵詞：核心關鍵詞+精準泛詞+精準詞

3.主圖：白底主圖+細節(jié)圖+應用+工廠+規(guī)格+包裝

4.視頻：12~30s以內(nèi)產(chǎn)品細節(jié)視頻

5.是否支持買家直接下單：除定制外，批發(fā)產(chǎn)品一定支持買家直接下單（規(guī)格品）

6.詳情頁：屬性+細節(jié)+包裝+相關產(chǎn)品（反鏈）+公司介紹+認證專利+FAQ

7.其他：物流模板，支持打樣，支持定制等等

Tips

1. 產(chǎn)品優(yōu)化，信息質(zhì)量分必須>4.6分，否則基本拿不到自然排名第一頁

2. 代運營能幫你做好基礎建站，引流，提高詢盤數(shù)量，而非詢盤質(zhì)量，因為產(chǎn)品的應用及屬性需要對產(chǎn)品有一定的認知

最后，祝愿大家在阿里巴巴國際站三月新貿(mào)節(jié)，日進斗金不是夢！Fighting！

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（來源：阿里巴巴國際站）

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