2019年要做到50億！Wish深圳大賣是如何精選WE海外倉產(chǎn)品？

2015年1個億；2018年20個億，年底較年初銷售額翻倍；2019年1月，單月5000萬美元……對于任何一家公司來說，這樣的增長不可謂不快。深圳易佰網(wǎng)絡科技有限公司的銷售佳績從何而來？深圳易佰給出的答案是：高品質(zhì)的商品，WE海外倉的優(yōu)勢，緊跟平臺的發(fā)展，專業(yè)人才的培養(yǎng)。

Wish小編：2015年1個億，2018年20個億，2019年1月單月5000萬，易佰公司是怎樣做到這樣的快速發(fā)展的？2019年，易佰又有著怎樣的銷售目標？

深圳易佰：公司在過去幾年的快速發(fā)展得益于產(chǎn)品、物流、供應鏈、平臺等多個環(huán)節(jié)的共同努力。2019年，公司在Wish平臺上繼續(xù)保持高速的發(fā)展，總體銷售額有望再上一個臺階，實現(xiàn)超過50億的目標。

易佰公司堅持精品發(fā)展模式，不做低價競爭，更不會去做劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售，因為產(chǎn)品是發(fā)展的根本；

緊跟跨境電商的發(fā)展趨勢，積極開展WE海外倉這樣的高效物流運營；

熟悉包括Wish在內(nèi)各大平臺的發(fā)展特點，開展針對性的個性化運營，同時充分利用各個平臺的優(yōu)勢，相互促進；

公司的發(fā)展，人才是核心，搭建專業(yè)的團隊，重視人才的培養(yǎng)，才能團結(jié)一心實現(xiàn)大發(fā)展。

Wish小編：2018年，Wish平臺出臺了多項涉及產(chǎn)品、物流方面的新政策，易佰如何看待這些政策的影響？

深圳易佰：2018年，平臺確實發(fā)布了一些新的政策，對于易佰來說，這些新的政策是利好。

易佰公司一直都是堅持合規(guī)經(jīng)營，避免低價競爭，一些不合規(guī)的行為、不合規(guī)的店鋪對于公司來說也是不利的競爭。平臺新政策對于這些行為、店鋪的打擊，讓易佰這樣合規(guī)經(jīng)營的商戶可以獲得更多的發(fā)展機會。2018年年底，公司的銷售額相較于年初翻了一番，但是罰款數(shù)額依然是非常低，這側(cè)面也是平臺新政策帶來的利好變化。

從2016年下半年開始經(jīng)營Wish Express海外倉，WE日益成為深圳易佰重要的銷售組成。目前，WE海外倉的訂單量占公司W(wǎng)ish平臺總訂單量的1/4到1/3，但銷售額卻占公司W(wǎng)ish平臺總銷售額的50%以上，WE海外倉在高貨值、高重量、大體積的產(chǎn)品銷售上，表現(xiàn)出了極好的物流效果。

Wish小編：不同于直發(fā)，Wish Express海外倉受限于物流形式，在選品上明顯不同于普通直發(fā)產(chǎn)品，深圳易佰是如何精選WE海外倉產(chǎn)品的呢？

深圳易佰：易佰公司主營的類目非常豐富，從3C產(chǎn)品、家居用品、戶外用品到汽配產(chǎn)品、工藝品等。但是WE海外倉主要經(jīng)營的是家居用品、汽配產(chǎn)品這樣的通用型產(chǎn)品。這樣的選品考慮，主要是基于海外倉運輸?shù)男詢r比、服務的及時性等方面考慮的。

較高價值、較大重量、特殊商品

易佰選擇參加Wish Express海外倉的商品，大多是客單價較高的、重量較大、體積較大造成直發(fā)運費較高的商品，很多家居類產(chǎn)品都是這樣的商品，所以，家居類是易佰發(fā)展海外倉的重點品類；同時，對于一些直發(fā)較難支持的特殊商品（如粉末、液體）也非常適合WE海外倉的模式。通常，易佰WE海外倉的產(chǎn)品價格都在20美元以上。

通用型、非季節(jié)類產(chǎn)品

相比于直發(fā)，海外倉的倉儲備貨管理更加復雜，個性化的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品滯銷的風險更大，因此，易佰的Wish Express海外倉主要經(jīng)營的是常規(guī)通用型、不受季節(jié)影響的產(chǎn)品，避免了潛在的滯銷風險。

銷售較好的中低價產(chǎn)品及個性化產(chǎn)品

當然，易佰也并不會死守上述的準則，對于直發(fā)表現(xiàn)較好的中低價值產(chǎn)品，公司也會選擇一些銷售穩(wěn)定的商品，加入WE海外倉進行銷售，但為了保證銷量，會對商品的物流價格加以控制；同時，對于一些直發(fā)銷售較好的個性化產(chǎn)品，易佰也愿意進行WE海外倉的嘗試，不放過任何一個潛在的大賣機會。

Wish小編：在跨境電商競爭日趨激烈的今天，海外倉模式是發(fā)展的必由之路。易佰公司當初選擇Wish Express海外倉的原因是什么？WE海外倉為易佰帶來了哪些改變？

深圳易佰：正如小編所說，海外倉是跨境電商發(fā)展的大勢所趨，尤其對于易佰來說，易佰一直堅持精品化的發(fā)展路線，更加需要優(yōu)質(zhì)的物流服務。在Wish平臺的WE海外倉項目啟動前，易佰就已經(jīng)在運營自己的海外倉。在Wish Express海外倉項目正式啟動時，易佰可以迅速地加入項目；同時，平臺對于WE海外倉項目，提供了諸如流量傾斜、前端差異化展示等政策扶持，更加有利于海外倉業(yè)務的發(fā)展，因此，加入Wish Express海外倉，緊跟平臺發(fā)展的步伐，是易佰在Wish快速發(fā)展的一個基本共識。

加入Wish Express海外倉后，易佰在短短一年多的時間里，就從0做到了WE海外倉月銷售額200萬美元，而WE海外倉的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在銷售額的迅速增加上，在資金回款、店鋪整體評分上都有了明顯的改善：

資金使用效率提升

受益于WE海外倉的物流優(yōu)勢，店鋪的回款速度也明顯加快，提高了店鋪的資金使用效率。易佰曾經(jīng)做過不完全的統(tǒng)計，直發(fā)訂單的押款通常在月銷售額1.5到2倍之間，而WE海外倉訂單的押款可以低到0.8倍。

店鋪評分上升，退款率下降

物流是消費者在電商平臺購物考慮的關(guān)鍵因素，更快的物流可以帶來更多的好評。在運營Wish Express海外倉后，易佰的店鋪評分從原來的3.5提升到了4.3分以上，同時，店鋪退款率也下降到了不足5%。

Wish小編：頭程運輸是Wish Express海外倉的關(guān)鍵一步，影響到了商品最終的物流價格、倉儲備貨等，易佰是如何控制頭程運輸，安排海外倉倉儲的？

深圳易佰：易佰非常重視倉儲的充足性和物流的及時性，所以，Wish Express海外倉中的商品80%左右都是通過海運的方式進行頭程運輸?shù)?。而出于對滯銷風險的控制，易佰選擇了少量多次的備貨方式。

控制頭程運輸?shù)某杀?/strong>