說說Shopify獨(dú)立站的那些事！

有不少人問我：“shopify加facebook廣告是否就能把獨(dú)立站做好？”

很遺憾的告訴你，只懂FB廣告的賣家，大概率是做不起來的！

Facebook廣告僅僅是引流或者曝光的手段，他還需要有運(yùn)營人員的配合，才能將流量最大化的利用起來。Facebook廣告并不能給你帶來沉淀效應(yīng)，如果你只知道facebook廣告，那你對(duì)獨(dú)立站的理解太淺了。

除非你是facebook專業(yè)投手能非常精確的控制自己的ROI或者產(chǎn)品在第三方平臺(tái)買不到，產(chǎn)品擁有稀缺性，在facebook廣告上轉(zhuǎn)化率高。不然，大眾化產(chǎn)品做Facebook廣告往往會(huì)出現(xiàn)以下兩種極端：

1、有大量資金投入，專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)優(yōu)化以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，ROI有保證的。

2、只有少量資金投入的賣家，沒有投放團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，ROI沒法保證的。

前者是可以通過資金優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)把獨(dú)立站做好。后者，則是我們常說的“炮灰”，雖然這個(gè)詞并不好聽，但是卻非常貼切。

正確認(rèn)識(shí)Facebook廣告

現(xiàn)在做facebook廣告，ROI能做的好的，都需要有專業(yè)的投手+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)+資金投入。說白了，廣告經(jīng)驗(yàn)也是用錢砸出來的。

對(duì)于大部分中小賣家而言，沒有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營自己做。一個(gè)月廣告費(fèi)預(yù)算不超過1萬塊，招聘一個(gè)好一點(diǎn)的投手就已經(jīng)花光他的預(yù)算了，所以很多賣家只能選擇自己摸索或者外包給廣告代投的公司。

自己做了這么多年代運(yùn)營，也深知外包行業(yè)的情況。如果要開展廣告投放代運(yùn)營的業(yè)務(wù)，一個(gè)人至少要同時(shí)操作幾十個(gè)廣告，才能盈利。

簡(jiǎn)單算個(gè)帳：

行業(yè)平均代投放費(fèi)用是廣告預(yù)算的10-20%，如果你每個(gè)月5000預(yù)算，10%代投放費(fèi)用也才500，一個(gè)廣告投手有2年以上經(jīng)驗(yàn)的至少也得7000+薪資，還不包含社保、場(chǎng)租等等的分?jǐn)偝杀?，一個(gè)投手，同時(shí)接14個(gè)賬戶的廣告才能勉強(qiáng)回本，但企業(yè)還要盈利，所以一般手上操作30-40個(gè)賬號(hào)都是再正常不過的事。

你想想，這樣的廣告投放能做到多少ROI？不過對(duì)于沒有任何投放經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，代投確實(shí)是一種選擇，但我最終還是放棄開展這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗⒉荒芙o用戶產(chǎn)生太大的價(jià)值。

如何你還指望一個(gè)月投個(gè)幾千塊就想廣告代運(yùn)營公司幫你做起來，請(qǐng)醒醒！

正確認(rèn)識(shí)Shopify培訓(xùn)市場(chǎng)

現(xiàn)在市面上Shopify+Facebook廣告或者Google廣告的培訓(xùn)火的不行，實(shí)際就是在廣告里面加了點(diǎn)Shopify的獨(dú)立站內(nèi)容。

培訓(xùn)效果有用嗎？有！但建議細(xì)看課綱內(nèi)容

廣告如果沒有涉及到數(shù)據(jù)分析、廣告素材優(yōu)化、A/B Test方面的內(nèi)容，那基本不用考慮。因?yàn)閺V告就是需要不斷通過數(shù)據(jù)優(yōu)化而做起來的，不然怎們能叫數(shù)字營銷？僅僅只是介紹你怎么做，那在YouTube上面大把教學(xué)視頻可以學(xué)。

對(duì)剛接觸Shopify獨(dú)立站賣家的忠告

我希望這兩句話，對(duì)于正在做Shopify獨(dú)立站的你能牢記在心：

如果你不懂得做沉淀的營銷或無法將營銷費(fèi)用最大化利用，那你的獨(dú)立站往往都是以失敗告終。

獨(dú)立站是風(fēng)口，不是紅利期！SEO的流量紅利以及亞馬遜的平臺(tái)紅利時(shí)代已過。風(fēng)口僅僅是告訴你行業(yè)的趨勢(shì)，但他依然是回歸正規(guī)的生意，而不再是以前的撈錢時(shí)代。

建議大家在做獨(dú)立站的時(shí)候多借鑒國外的一些做事方式：極客模式。

什么是極客模式？

極客模式指的是利用最小的成本，去測(cè)試每一種增長的可能性，探索出轉(zhuǎn)化率高的渠道，并集中力量將該渠道發(fā)揮到極致，一種精益求精的探索增長模式。

引流只是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)最基礎(chǔ)得部分，你還需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提升用戶體驗(yàn)、激活流量、變現(xiàn)并且將這些種子用戶培養(yǎng)成為你的推廣者，這才是正確的運(yùn)營模式。

這是一個(gè)典型的AARRR模型

給大家舉個(gè)例子：

國外有個(gè)叫Nathan Barry的家伙，剛辭職出來想創(chuàng)業(yè)。但是為了生存，開始寫起了電子書并進(jìn)行售賣。第一次，一共收集了798郵件訂閱者，并在24小時(shí)內(nèi)賣出了1,2000美金。

在過后的幾個(gè)月，他又寫了一本電子書，教別人怎么設(shè)計(jì)App，在前四個(gè)月一共賣出了80,000美金。有了一筆基礎(chǔ)資金后，Barry開始思考SaaS的APP，他找人兼職開發(fā)了一個(gè)叫Converkit的APP程序，和Mailchimp功能類似，但主要針對(duì)作者或者博客主。

項(xiàng)目做了半年，每個(gè)月也只有2,000美金的收入，并且停滯不前。他朋友給了他建議，“項(xiàng)目已經(jīng)半年了，也沒達(dá)到最初目標(biāo)。要么cut掉，要么就double他的銷售量”，他選擇了double銷售量。

為了這個(gè)項(xiàng)目，barry把最后的五萬美金拿出來投資到一個(gè)全職程序員身上，讓他把converkit這款A(yù)PP優(yōu)化好。考慮到之前嘗試過內(nèi)容營銷，但效果一般。所以barry這次啟用了cold email。由于在Email中發(fā)現(xiàn)了切換軟件要把資料遷移的痛點(diǎn)，barry幫他們免費(fèi)解決遷移的問題，也正是這個(gè)原因，從1300美金收入每個(gè)月立刻飆升到5000美金。（這點(diǎn)和Airbnb一樣，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)然后得到快速提升）

為了獲得更多的銷量，他開發(fā)了aff計(jì)劃，給出30%的利潤空間給到推薦者。并且開網(wǎng)絡(luò)講座告訴Aff合作伙伴如何獲得更多收益，此舉把軟件的銷量帶上了新高度。

整個(gè)項(xiàng)目下來，其實(shí)從Barry的發(fā)展歷史來看，他對(duì)招人或者投資都是非常謹(jǐn)慎的，而且也不會(huì)自己砸鍋賣鐵去創(chuàng)業(yè)，而是靠自己一技之長賺到錢再去思考怎么發(fā)展。

這種就是以極客思維去做事的行為。

反觀國內(nèi)，有不少公司，獨(dú)立站是什么或者平臺(tái)規(guī)則都還沒了解清楚，跟風(fēng)就開始創(chuàng)業(yè)，租了大辦公室，請(qǐng)了一大批人，結(jié)果沒搞半年就倒閉了，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是過家家一樣。

真正的大賣，在開啟新的項(xiàng)目時(shí)也同樣不會(huì)砸很多錢，他們也是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)嘗試，他們花錢比小賣更謹(jǐn)慎，會(huì)利用好每一分錢的價(jià)值。

回歸商業(yè)的本質(zhì)，開企業(yè)或者做新的商業(yè)項(xiàng)目，其核心點(diǎn)就是要賺錢。因?yàn)椴毁嶅X的公司就是在耍流氓。

做獨(dú)立站，玩法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止Facebook或Google廣告的打法

其實(shí)Marketing這塊也有不少低成本策略，還有數(shù)據(jù)分析也可以幫助到你大大減少營銷費(fèi)用。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

1、數(shù)據(jù)調(diào)研+內(nèi)容營銷

2、問答營銷

3、乞丐式網(wǎng)紅打法

4、投稿引流

5、事件營銷

6、品牌營銷 + 社交

7、EDM

8、Affiliate聯(lián)盟合作

這些看似低成本的營銷手段卻能為你逐漸構(gòu)建你的獨(dú)立站流量體系，為你帶來沉淀的流量來源。（來源：SEOdaniel）

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