8年電商老鳥(niǎo)，國(guó)內(nèi)電商跟跨境電商的血淚史

我應(yīng)該算是電商界很有代表性的人，當(dāng)我把故事寫(xiě)出來(lái)的時(shí)候 ，行業(yè)里面很多人很多人知道我是誰(shuí)，用叱咤風(fēng)云來(lái)形容曾經(jīng)的我毫不為過(guò)。從曾經(jīng)的年凈利潤(rùn)2000多萬(wàn)到去年的每個(gè)月虧損50多萬(wàn)。當(dāng)生活把我逼到絕路的時(shí)候，甚至到馬尼拉跟柬埔寨去看看是否可以做點(diǎn)一夜暴富的生意，好在天無(wú)絕人之路，在柬埔寨發(fā)現(xiàn)了電商的機(jī)遇。柬埔寨的電商絕對(duì)是當(dāng)年國(guó)內(nèi)電商或者是亞馬遜初期的紅利感覺(jué)。不過(guò)現(xiàn)在剛剛扭虧為盈，還沒(méi)有完全做到東山再起，還沒(méi)有資格來(lái)分享再次成功的經(jīng)歷，等過(guò)段時(shí)間，跟以前那樣開(kāi)著瑪莎拉蒂悠閑的在華僑城享受著下午茶的時(shí)候再來(lái)分享。說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)電商跟跨境電商目前實(shí)際的水深火熱情況，要入坑的請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇。

2011年，跟很多80年一樣，懷揣著積攢了很久的1.5萬(wàn)人民幣來(lái)深圳淘金。在華強(qiáng)北逛了一圈才知道商品的豐富，也知道小城市的利潤(rùn)是多大高?？上?shí)在借不到錢(qián)，租不起柜臺(tái)。甚至連個(gè)像樣的辦公室都租不起。跟女朋友商量以后就在華強(qiáng)北租了一個(gè)小房間，交了1000人民幣的押金，在出租房里開(kāi)始做淘寶店，那個(gè)時(shí)候做淘寶店的確不是很早，好在我們賣(mài)的是手機(jī)，趕上智能手機(jī)的換代，也掙了不少。第一個(gè)月我們就掙了2萬(wàn)多人民幣，跟女朋友在出租屋里傻笑了一個(gè)晚上。我們又陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了6家淘寶店，也就是后期經(jīng)常說(shuō)的鋪店打法，按照銷(xiāo)量排名，我的這個(gè)6個(gè)店都是在第一頁(yè)面的。淘寶店為了積攢了原始資金，這種情況持續(xù)到2014年。在最高峰的時(shí)候，手上有30多家淘寶店，從電子產(chǎn)品到食品。

2014年發(fā)現(xiàn)淘寶店已經(jīng)沒(méi)辦法滿(mǎn)足需求，就開(kāi)始做天貓跟京東店。甚至還拿了國(guó)內(nèi)一線(xiàn)流量的品牌代理。這個(gè)時(shí)候的確是天貓店的爆發(fā)期，直通車(chē)的效果的確是很大，品牌的張力也很給力，第一個(gè)月天貓店的銷(xiāo)量都上300多萬(wàn)了，這無(wú)疑于給了我巨大的信心。辦公室也從華強(qiáng)北 搬到了電商產(chǎn)業(yè)園，擁有了2千多平方米的倉(cāng)庫(kù)。人員也是跟著越來(lái)越多，在60-90人上面浮動(dòng)，在人員管理方面我還是很節(jié)約的，畢竟是苦日子過(guò)來(lái)的，很少出現(xiàn)閑職的狀態(tài)。天貓只要不開(kāi)車(chē)，排名跟銷(xiāo)量都下來(lái)，當(dāng)然還要繼續(xù)刷單。京東的精準(zhǔn)通也是一樣，京東的刷單成本更高，開(kāi)始投放精準(zhǔn)通劃算點(diǎn)。

2015年是巔峰期，天貓店鋪每個(gè)月的直通車(chē)費(fèi)用在2-500萬(wàn)才讓店鋪排在靠前位置，跟我們一起競(jìng)爭(zhēng)的也就是還有3個(gè)哥們的店鋪，估計(jì)他們的費(fèi)用也不低。當(dāng)開(kāi)著瑪莎拉蒂，住著140的大房子之后就想著更好，甚至沒(méi)有想過(guò)危機(jī)就在后面。在雙十一來(lái)臨的時(shí)候，阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)來(lái)拜訪(fǎng)，求著投放廣告，對(duì)，沒(méi)看錯(cuò)，就是求著投放廣告，也告訴你如何配合品牌方一起刷單，把銷(xiāo)量刷上去。廠(chǎng)家的人也會(huì)來(lái)求著，給你確定的銷(xiāo)售數(shù)量或者是金額，必須在雙十一或者是雙十二的時(shí)候完成銷(xiāo)量任務(wù)。以至于現(xiàn)在看見(jiàn)雙十一這種的銷(xiāo)量排名的時(shí)候心里無(wú)數(shù)個(gè)呵呵，都是怎么來(lái)的，我們太清楚。作為你們眼里的光鮮的大賣(mài)家，實(shí)際上心里苦。不可否認(rèn)的是，品牌的張力的確很強(qiáng)，品牌也的確是需要我們這種代理商在電商上面銷(xiāo)售。這一年我們的凈利潤(rùn)在2000多萬(wàn)，對(duì)于百余人內(nèi)的公司，這個(gè)利潤(rùn)我依然沒(méi)有滿(mǎn)足，如果當(dāng)時(shí)見(jiàn)好就收，壓根沒(méi)有后來(lái)的事情。

2016年上年半就發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的成本是越來(lái)越高，刷單成本也是越來(lái)越高，利潤(rùn)是每況愈下。聽(tīng)很多人說(shuō)亞馬遜很好做，也發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始做亞馬遜，我們火速也組建了亞馬遜的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售電視盒子，看起來(lái)亞馬遜的價(jià)格很大，扣點(diǎn)加上運(yùn)費(fèi)等一系列費(fèi)用之后，利潤(rùn)并沒(méi)有比國(guó)內(nèi)高，甚至更折騰。國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境是越來(lái)越惡劣，甚至以賣(mài)庫(kù)存起家的拼多多出現(xiàn)之后，阿里跟京東的商家越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)也是越來(lái)越激烈，廣告投入是越來(lái)越多。甚至市面上一度流傳沒(méi)有200萬(wàn)就不要搞天貓，一般是燒了200萬(wàn)店鋪才有起色，當(dāng)后期沒(méi)有錢(qián)繼續(xù)燒的時(shí)候，店鋪的銷(xiāo)量又掉下去了，即使像我們這種比較有實(shí)力的大賣(mài)家也很難扛得住廣告投入，開(kāi)車(chē)費(fèi)用太高。這一年我們的凈利潤(rùn)300多萬(wàn)。整個(gè)的銷(xiāo)售額增加了2倍多，但是利潤(rùn)卻減少了，錢(qián)去哪里呢？錢(qián)都貢獻(xiàn)給馬云跟劉強(qiáng)東了。亞馬遜的團(tuán)隊(duì)在這一年貢獻(xiàn)了40多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

2017年我們擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，將商品的類(lèi)目進(jìn)行拓展，將人員進(jìn)行了優(yōu)化。要么選擇成為庫(kù)存，要么就是實(shí)際上的虧本，我們擋不住凈利潤(rùn)的下滑，每個(gè)月以20-50萬(wàn)的虧本發(fā)生。曾經(jīng)一度為了補(bǔ)貼公司，開(kāi)始開(kāi)展做培訓(xùn)，教人運(yùn)營(yíng)亞馬遜/速賣(mài)通或者是國(guó)內(nèi)的電商。那些來(lái)參加培訓(xùn)的只看見(jiàn)我們的銷(xiāo)售額，壓根不知道實(shí)際上是虧本狀態(tài)，在培訓(xùn)者羨慕的眼神中開(kāi)著瑪莎拉蒂絕塵而去。我知道很多培訓(xùn)大賣(mài)是開(kāi)的特斯拉，開(kāi)特斯拉不是他們多么環(huán)保，大多數(shù)是因?yàn)椴皇巧顟?hù)，沒(méi)有深戶(hù)車(chē)牌，電動(dòng)車(chē)不用搖號(hào)，真正暴發(fā)戶(hù)的狀態(tài)。如果跟有些大賣(mài)一樣，壓供應(yīng)商至少90天的賬期來(lái)盤(pán)活公司，還是可以堅(jiān)持的，但是實(shí)在不愿意煎熬。因?yàn)槲艺J(rèn)為生意本應(yīng)該是順應(yīng)天時(shí)做起來(lái)，而不應(yīng)該是靠著瘋狂上SKU，瘋狂壓供應(yīng)商賬期，甚至靠壓供應(yīng)商幾千萬(wàn)的貨款作為抵押給到銀行來(lái)操作，這樣的操作手法實(shí)在不敢茍同。

2018年上半年在繼續(xù)連續(xù)虧損了3個(gè)月的50萬(wàn)的時(shí)候，我決定放棄國(guó)內(nèi)電商跟亞馬遜/速賣(mài)通這些電商。無(wú)論多么搖旗吶喊，里面的套路再熟悉不過(guò)。做個(gè)中小賣(mài)家，小富即安可能會(huì)很舒服，但是作為曾經(jīng)動(dòng)輒上千萬(wàn)的大賣(mài)，看不起那樣的小生意。更何況我還年輕。深圳的淘金精神一直趨勢(shì)著我，曾經(jīng)跟我在天貓上面拼的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一樣傷痕累累，情況是如此的相似，我們決定順天而行，坐飛機(jī)到馬尼拉淘金，從馬尼拉到西港，我們還是害怕不敢真正的行動(dòng)。

在金邊我們參加商會(huì)嘗試著，尋找著翻身的機(jī)會(huì)，潮汕商會(huì)跟福建商會(huì)很給力，給我們介紹當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。給我介紹最多的是房地產(chǎn)，餐飲或者是制造業(yè)類(lèi)型的企業(yè)，在快回國(guó)的時(shí)候同鄉(xiāng)會(huì)組了一個(gè)飯局，知道了柬埔寨的電商情況。憑借幾年的電商經(jīng)歷，我覺(jué)察到這可能是歷史的又一次穿越。

2019年春節(jié)期間，我又重整旗鼓，跟當(dāng)年一樣，還是兩個(gè)人。當(dāng)年的女朋友成為了老婆，還有一雙兒女。作為善于抓住機(jī)會(huì)的人，這一次我要見(jiàn)好就收，按照我的經(jīng)驗(yàn)，3-5年會(huì)是紅利期，這個(gè)期間是時(shí)代造就了財(cái)富。雖然電商讓我傷痕累累，但是2019年沈萬(wàn)三又回來(lái)了。（來(lái)源：柬埔寨百事通）

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