免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-03-28 11:20
商業(yè)的本質是什么？答案當然是盈利，是為了獲得更高的利潤。而“更多的收入-更低的成本=更高的利潤”
曾有人表示，目前跨境電商成熟渠道競爭激烈、產品同質化越來越嚴重、人力成本上升，團隊管理困難且難以建立品牌效應，今天我們要從三個重要方向來告訴跨境賣家如何布局全渠道，用更少的人做更多的事用最低的成本獲取更高的利潤。
第一個方向：數(shù)據(jù)
什么才是高效的數(shù)據(jù)管理？
“數(shù)據(jù)質量的一致性”起著關鍵作用。舉例來說，比如同樣SKU,運營人員在平臺A更為用功，產品售賣情況良好，而在平臺B相比較并沒那么用功，產品售賣情況不佳，在這樣的情況下就很難將產品賣點更好顯現(xiàn)出來，進而也無法確保數(shù)據(jù)內容質量的一致性，導致很多業(yè)績上的缺口。
由此可見，一致的、高質量的、引人入勝的內容對受眾決策的影響遠勝于其他任何的技術。優(yōu)質的內容不僅能夠為跨境電商賣家?guī)砀叨鹊南嚓P性，以此降低廣告費用，同時還能增強轉化率、提高客戶信心、改善轉化量等。
第二個方向：全渠道
什么是全渠道？
全渠道就是可以讓消費者通過不同的渠道，無論是亞馬遜、eBay等電商平臺，還是谷歌等都能找到賣家產品，快速下單進行相關轉化、銷售。
現(xiàn)階段賣家在打造品牌的時候，不應當僅局限于站內推廣，更多的還需要考慮如何在搜索引擎上、社交媒體渠道、線下門店等渠道進行曝光。
有數(shù)據(jù)表示在美國有43%的消費者會選擇在品牌官網上消費，有70%消費者愿意在線下門店進行相關采購，由此可想，站外推廣引流及相關營銷工作賣家們不應小覷。剛好有個做ERP的專家可幫助賣家通過數(shù)據(jù)流整合，不僅能實現(xiàn)在電商上進行引流，同時還可通過其他平臺推進廣告及產品曝光，通過這樣的形式進行全渠道引流工作。
第三個方向：效率
在中國，跨境電商企業(yè)普遍出現(xiàn)人均效率不高且產出較低等現(xiàn)象。深究其因，員工重復進行無效勞動是該現(xiàn)象問題根本所在。
很多時候，大部分銷售運營團隊的重心，其實是放在一些手工操作和重復的勞動，比如重復的進行商品上下架、線上線下庫存監(jiān)控修改、無暇顧及產品優(yōu)化、關鍵詞調研、廣告、新品開發(fā)等方面。舉個例子來說：比如低效率跨渠道Listing發(fā)布在日?？缇畴娚踢\營過程中就并不少見，主要體現(xiàn)在：
1、重復在各個賬號的信息準備，勞動力被浪費；
2、同一賬號文件信息被多名銷售編輯，容易出現(xiàn)誤操作；
3、未來單平臺增加更多賬號，每個賬號多人登錄后臺，增加被關聯(lián)風險；
4、三大產品品類，每個平臺只有一個綜合賬號，沒有最大程度增加曝光等。
所以,未來能通過一些軟件、科技，以此提升工作人員的效率，讓他們的工作時間真正用到實處為團隊創(chuàng)造更多的價值或成為跨境電商里的一種趨勢。事實上，一個能創(chuàng)造出超強業(yè)績的團隊并非人越多越好，相反地，老板最應該要做的事情即是用更少的人做出更多的事。
