你需要了解的馬來(lái)西亞市場(chǎng)，東南亞跨境電商Shopee

今年的跨境電商市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象；一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點(diǎn)依然是市場(chǎng)的主流；另一方面，以shopee為代表的東南亞市場(chǎng)正在崛起；雖然沒(méi)有大規(guī)模賺錢行情；但是這種小趨勢(shì)揭示出了一個(gè)必然現(xiàn)象。必須開(kāi)始布局東南亞市場(chǎng)；這里需要強(qiáng)調(diào)的是；雖然亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種稅務(wù)很多但依然是跨境電商中最好做平臺(tái)；今年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點(diǎn)；但需要開(kāi)始布局東南亞市場(chǎng)特別是Shopee平臺(tái)。

今天就聊聊東南亞市場(chǎng)之星 - 馬來(lái)西亞。目前有3000多萬(wàn)的人口，是一個(gè)新興工業(yè)國(guó)家，傳統(tǒng)和現(xiàn)代并存的文化，造成產(chǎn)品的需求具有多樣性；市場(chǎng)機(jī)遇較大，有關(guān)伊斯蘭的zong教產(chǎn)品很受歡迎，我們打開(kāi)www.shopee.com.my；如圖

這是一款在Shopee上常年熱銷的長(zhǎng)袍；他們可是夏天也這么穿哦！沒(méi)有季節(jié)性；但是，我們?cè)倏纯?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/alibaba" target="_blank" rel="nofollow">1688的情況，如圖：

價(jià)格比1688還便宜；難道這個(gè)賣家在做慈善？這里買個(gè)關(guān)子；我們先看看這件長(zhǎng)袍對(duì)應(yīng)的賣家店鋪；如圖：

紅色箭頭所示；點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)Shopee的優(yōu)秀店鋪；如圖：

這個(gè)賣家截止到今天為止，目前有1717件產(chǎn)品；點(diǎn)擊數(shù)字之后，出現(xiàn)如圖：

這就是Shopee平臺(tái)按照店鋪銷量；自動(dòng)進(jìn)行排序的產(chǎn)品；剛剛那款長(zhǎng)袍并不是這名賣家店鋪?zhàn)顭徜N的；第一名是這款Maternity Dress；如圖：

這明顯就和剛剛長(zhǎng)袍的衣服不是一個(gè)風(fēng)格；我們?cè)倏纯?688 的情況，如圖：

版型是一模一樣的，只是顏色有些區(qū)別；可是和剛剛的長(zhǎng)袍一樣；難道這個(gè)賣家都在做慈善嗎？

這里原因有2點(diǎn)：

1, 1688的賣家不是工廠或者一手貨源；在東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)力明顯比不上歐美的情況下；低價(jià)是初期非常有力的營(yíng)銷手段；這個(gè)Shopee賣家的優(yōu)勢(shì)是能夠拿到了工廠的最低價(jià)；

2, 這名賣家的盈利點(diǎn)在于物流端；前期通過(guò)保本銷售的方式，迅速擴(kuò)大訂單量；有了大量的訂單；無(wú)論是國(guó)內(nèi)物流還是Shopee官方的物流都可以大筆節(jié)省物流費(fèi)，節(jié)省的物流費(fèi)+大量訂單=這名賣家的盈利模式；其他產(chǎn)品我沒(méi)看，最起碼這幾款產(chǎn)品的盈利模式是這樣的（來(lái)源：跨境電商人的成長(zhǎng)日記）

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