加入Wish后，大賣都是這么選品的

“智選優(yōu)品，HIGH賣全球”Wish全國招商運(yùn)營巡演大會——杭州站剛剛結(jié)束，巡演會現(xiàn)場，Wish官方招商經(jīng)理向諸多杭州本地，甚至是特地從周邊城市趕赴而來的商戶介紹了Wish平臺的發(fā)展、詳細(xì)的入駐政策、主要的平臺工具及產(chǎn)品……

通過先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，Wish為廣大的中國商戶架起了一座銷往全球的橋梁，為全球超過3億的消費(fèi)者構(gòu)建了一個個性化的購物場景。智能的購物技術(shù)、物美價廉的全球商品、高效的產(chǎn)品體系……Wish迅速發(fā)展為北美及歐洲地區(qū)最大的移動跨境電商平臺，日活躍用戶數(shù)突破1000萬，而憑借在巴西等新興市場的迅速拓展，2018年Wish APP的月均下載量也同比上升了超過50%。

以Wish Express海外倉、FBW海外倉、EPC合并訂單服務(wù)為主的平臺物流服務(wù)體系為商戶提供高效有保障的妥投物流支持，ProductBoost產(chǎn)品引流則為商戶打造爆款、產(chǎn)品熱賣提供了強(qiáng)大的流量支持！

為了幫助現(xiàn)場商戶更快速地熟悉平臺，更深刻地理解Wish平臺的特點，Wish也特別邀請了平臺的成功商戶——杭州子午線服飾有限公司，從商戶們最關(guān)心的選品環(huán)節(jié)，講述子午線的Wish故事。子午線是如何根據(jù)Wish平臺的特點進(jìn)行有針對性的選品的呢？

1.產(chǎn)品的市場分析

從2012年初次出海失利，到2014年退回國內(nèi)市場優(yōu)化供應(yīng)鏈、積累發(fā)展經(jīng)驗，再到加入Wish等跨境電商平臺再次出海，杭州子午線公司在2016年實現(xiàn)了跨境電商的一個突破，成功打造了第一個爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品日均出單超過了5000單。注重選品，是子午線公司發(fā)展多年的經(jīng)驗，也是加入Wish平臺的商戶首先需要掌握的技巧。

產(chǎn)品的市場容量是子午線公司選品的第一個因素，使用第三方工具分析Wish平臺各個品類的產(chǎn)品，從大品類到細(xì)分品類一步步去分析，找出目前潛在的藍(lán)海產(chǎn)品。選擇在售產(chǎn)品較少、增長較好、店鋪數(shù)量較少、產(chǎn)品均價居中的品類，更有可能取得較好的發(fā)展。

01.大類目選擇

從商品數(shù)量、銷售增長率等多個角度進(jìn)行分析，選擇在售商品數(shù)量較少、銷售增長率較高、商品銷量較好、銷售額較大的的類目。

例：從上圖數(shù)據(jù)可以看出，綜合在售商品數(shù)量、商品銷量等維度，比較而言，F(xiàn)ashion（時尚）類目是比較合適的類目。

*圖中數(shù)據(jù)為第三方示例數(shù)據(jù)，非Wish官方數(shù)據(jù)，僅供舉例使用，真實類目數(shù)據(jù)請以實際為準(zhǔn)。

02.子類目選擇

在確定了大類目后，子類目的選擇可按同樣的邏輯進(jìn)行篩選。商品數(shù)量少、店鋪數(shù)量少、類目的爆品率較低的子類目通常就是一個比較容易進(jìn)入的藍(lán)海市場。

行業(yè)在售商品數(shù)和店鋪數(shù)量較少，說明該子類目的競爭程度低于平均；

類目的爆品率較低，意味著該類目的產(chǎn)品的流量沒那么集中，產(chǎn)品成為爆品的潛力就更大；

同時，商戶也可以考察商品價格相對于行業(yè)平均價格水平，不同的價格可以有不同的運(yùn)營方法。

例：上圖數(shù)據(jù)即是第三方軟件展示的Embroidered（刺繡）子類目的行業(yè)數(shù)據(jù)。

*圖中數(shù)據(jù)為第三方示例數(shù)據(jù)，非Wish官方數(shù)據(jù)，僅供舉例使用，真實類目數(shù)據(jù)請以實際為準(zhǔn)。

2.產(chǎn)品的選擇與開發(fā)

目前，杭州子午線公司的選擇產(chǎn)品開發(fā)方式主要有三種：自主開發(fā)、現(xiàn)貨選擇和其他渠道，自主開發(fā)是子午線產(chǎn)品開發(fā)的主要方式，約占公司產(chǎn)品的50%。而無論是何種開發(fā)方式，都有成為爆款的機(jī)會。

杭州子午線主營服裝品類，季節(jié)性是服裝品類的特性，跨境銷售平臺、國外的社交媒體、國內(nèi)采購網(wǎng)站、供應(yīng)商等都是產(chǎn)品開發(fā)的靈感來源。比如，子午線的第一款爆款產(chǎn)品是一款沙灘毯，產(chǎn)品的開發(fā)靈感就來自于跨境銷售平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，最終該產(chǎn)品實現(xiàn)了日均5000的爆款銷售。

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)整合

Wish平臺發(fā)展有自己的特點，如何結(jié)合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)打造符合平臺銷售規(guī)律的產(chǎn)品，持續(xù)更新產(chǎn)品，實現(xiàn)長久發(fā)展？子午線公司通常是從4個方面，進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的整合，實現(xiàn)品類優(yōu)勢，保持持續(xù)的競爭力！

01.分析競爭對手情況

過多的競爭對手不利于產(chǎn)品的發(fā)展，加大了一款產(chǎn)品發(fā)展的難度，產(chǎn)品成為爆款的幾率也越小，因此要積極分析產(chǎn)品的競爭對手的情況，排除競爭對手過多的待開發(fā)產(chǎn)品，競爭對手較少的類目更適合產(chǎn)品的發(fā)展。

02.多維度尋找創(chuàng)新點

Wish平臺對新產(chǎn)品的扶持力度較大，但開發(fā)一款全新的產(chǎn)品的難度較大，同款是不可避免的，因此，子午線會多維度地創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新還是運(yùn)營方式、物流方式的創(chuàng)新（如FBW海外倉、WE海外倉的使用），為商戶提供更多的選擇、更實惠的價格，這些都是子午線創(chuàng)新的維度。

03.充分拓展開發(fā)品類

爆款畢竟只是一款產(chǎn)品，要充分利用爆款的優(yōu)勢，尋找相似的元素、款式等，迅速地針對此類目進(jìn)行款式的拓展，不斷為用戶提供充滿新鮮感的產(chǎn)品，實現(xiàn)對該類目市場的占領(lǐng)，形成類目優(yōu)勢。

04.不斷開發(fā)新產(chǎn)品

跨境電商的競爭越來越激烈，新的子品類的成長空間也是巨大的，想要保持競爭力，就需要一直尋找新的品類和產(chǎn)品，不斷拓展自己的競爭力，才能保持長久的發(fā)展。

從店鋪整體來說，子午線的店鋪產(chǎn)品是有明顯的分層：由物美價廉的流量款進(jìn)行流量引流，多元化的利潤款來實現(xiàn)主要的利潤，儲備創(chuàng)新的類目款則為店鋪未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。多層次的產(chǎn)品組合既保證產(chǎn)品的利潤，又鞏固了店鋪的發(fā)展。

4.子午線的運(yùn)營經(jīng)驗

跨境電商正處在快速發(fā)展的時期，機(jī)遇與困難并存，經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州子午線公司總結(jié)出了在Wish平臺發(fā)展的幾個關(guān)鍵點：

供應(yīng)鏈管理是基礎(chǔ)：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚痰幕A(chǔ)，做好自生產(chǎn)和外部供應(yīng)的搭配。

產(chǎn)品款式是敲門磚：符合國外消費(fèi)者的喜好可以獲得更多訂單，前期要做好款式的積累和開發(fā)。

產(chǎn)品為主，廣告為輔：好產(chǎn)品也需要好廣告，主動引流（充分使用ProductBoost產(chǎn)品引流）讓用戶看到你的產(chǎn)品。

好物流才有快發(fā)展：做好庫存管理，使用更高效的物流服務(wù)（如WE海外倉、FBW海外倉等），物流是影響用戶購物體驗的關(guān)鍵之一。

合規(guī)經(jīng)營避免“坑”：侵權(quán)、仿品、限制性商品等，遵守平臺的規(guī)則可以為你避免不必要的損失。（來源：Wish官方）

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