干貨分享！速賣通代運營官方與非官方的區(qū)別究竟在哪

不靠譜的速賣通代運營真的是太坑了！最近聽到大家都在說這句話，但是每個行業(yè)的存在肯定都是有對立面的，速賣通代運營也是一樣，有阿里官方的，有非官方的

根據(jù)今年淘寶天貓數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在線上生意是越來越好，也就意味著線下實體越來越差，消費能力開始下降，資本也開始縮水了，跨境電商其實這個是一個大環(huán)境，線上生意好，不僅是方便，也便宜！這個是可以證實，你會發(fā)現(xiàn)線下實體能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱們就做優(yōu)衣庫，阿迪，耐克這樣的全國連鎖店，要么你可以試試通過跨境電商樹立品牌名氣，因為老外對中國品牌是沒有什么大的概念的，起點都差不多，很多商家通過亞馬遜-速賣通已經得到了證實；我經常出差，去一二線城市你就會發(fā)現(xiàn)，品牌是不分國界的。無品牌在一二線城市是根本無法立足的，未來，我敢肯定的是，品牌會一直占據(jù)整個市場，而無品牌只能越走越遠

現(xiàn)在阿里.網易.京東.華為等等到停止招人了.甚至有一些個體的企業(yè).老板都沒辦法發(fā)工資.我深深體會到創(chuàng)業(yè)的難度.拿我們電商行業(yè)速賣通來說.以后個人拿貨去做.是難上加難.要么被流量撐死.要么被價格壓死.要么沒有渠道和資源，趁現(xiàn)在還有機會，個人賣家要做的真的要抓緊了，而面對于工廠，國內電商，肯定是越來越多的人來做跨境，好的渠道已經是可以決定一家企業(yè)的命運了。

如果說什么時候好做？我覺得馬老師的那句話還是非常有道理的。今年肯定比明年好做.為什么？因為以后做的人肯定是越來越多.競爭越來越大.各行各業(yè)都差不多.希望各位提前做好準備。

前面做了一個鋪墊，現(xiàn)在既然生意難做，很多會想到合作，資源整合嘛。我主要講一下代運營行業(yè)，這個問題我想回答，本身我就是做代運營行業(yè)的。

速賣通代運營可不可靠？

速賣通開店門檻低，現(xiàn)在大部門人接觸后也想開個速賣通店鋪經營，然而現(xiàn)在有部分淘寶天貓1688的工廠賣家紛紛想轉型做速賣通店鋪，但是速賣通對外客戶是外國人，標題詳情基本要涉及到英文或者俄羅斯語言，而我們國內的平臺都是中文，反而對速賣通缺摸不著頭腦，想做好速賣通店鋪，也想找第三方代運營！

結果呢，代運營被坑了，一味的要福利，要求保障銷量，要求效果，做的好給錢，做不好就不給，你們不是專業(yè)嗎？要有信心就做，我提供產品你拿提成，多拿點都沒關系。摸著良心說這不是坑是什么，明知道做生意有風險，沒有百分之百的保障和銷量，都還沒有開始合作就規(guī)定好結果，最后一切肯定是以結果而不是過程，等于天上掉餡餅。那代運營面對這種客戶，出了保額，出了分期，我說實話你做一個月能做出多大的成績，但凡做過電商的都知道，兩三個月以后才能出成績，而且還要產品OK的情況下。搞的運營公司的人工成本，運營成本，房租水電，管理成本，技術開發(fā)成本，等等不要錢一樣。這個時候，您打開boss直聘，智聯(lián)招聘，你可以看看招一個運營大概多少錢，你也可以設置一下0元，看看能不能招到一個人，出來上班的朋友舉個手，你看看沒錢還能活下去不，還不如自己做，如果不是正規(guī)的代運營您覺得他會給您同等的待遇嗎，別人交你一倍多的錢吶，問題我們反思一下您說呢

有時候不是代運營坑不可靠，當然也有比較坑的，完全就是想賺你錢的，交錢不做事的也有，這種你提什么要求都答應，你很開心.有求必應，你覺得你很聰明?。首先自己衡量的不夠，自己的產品好不好，自己心里要有數(shù)，代運營不是什么都能做起來的，不是神一樣的存在，只能說，這里有一個技術運營，有豐富的經驗，您可以嘗試一下，從你嘗試的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而嘗試之前您應該考慮產品成本，物流，營銷推廣，人工這些成本對比有沒有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢，也不能說您做不好，自能說很困難。心里要有準備，

如何找到一家靠譜的速賣通代運營商，很多賣家朋友，現(xiàn)在對于找代運營其實非常糾結，說實話，很多人都有這個需求，因為很多地方確實缺乏專業(yè)的人才，對于中小企業(yè)自建團隊又成本過高，自己又不懂，沒有這么多精力來抓，但是做為企業(yè)來說發(fā)展跨境電商這一塊市場也是必須去做的的一件事。

其實代運營這個行業(yè)，也是電商發(fā)展過程中必然衍生的一個行業(yè)，包括速賣通、淘寶，京東都有在扶持的官方服務商。

速賣通代運營服務從某種意義上來說對速賣通賣家是有幫助的，解決了速賣通賣家的燃眉之急，不需要花時間去培訓人才，能夠快速開展業(yè)務。但是利字當頭，代運營企業(yè)服務的項目是越來越多，那么質量也就越來越次。

速賣通代運營公司一般都會以流水線的模式來服務企業(yè)，不管你是做什么產品的都是同樣的工作流程。不同企業(yè)的需求不一樣，非得要硬套一套固定流程，肯定是有問題的，但是速賣通代運營平臺不可能花那么多時間跟你去溝通，然后按照你的需求一步步操作。他們寧愿服務幾個普通客戶，也不愿意服務你這種麻煩客戶。

賣家對于速賣通代運營的需求是越來越大，主要原因還是這方面的專業(yè)人才太少。而且企業(yè)也不太愿意冒風險去培養(yǎng)一個專業(yè)團隊。

速賣通代運營怎么操作有效果?

1. 清楚認識自己的目標，根據(jù)小目標去匹配速賣通代運營服務。

舉個SEO例子，比如選擇速賣通代運營公司的目標就是多長時間能夠做到第一頁，多少個關鍵詞。代運營企業(yè)給你的答案就是半年，10個關鍵詞到第一頁。無論你去選擇哪個速賣通代運營服務，他們的答案也不會有太大出入。這個目標已經是一個終極結果，想要用結果去匹配速賣通代運營服務肯定是不妥的，沒有人能夠保證這個結果的。

假設他能給你承諾，那他自己完全可以自己去運營，何必幫你運營呢?有錢不賺，傻啊?我們需要把目標拆成各個小目標，再用小目標去匹配合適的代運營服務公司。比如SEO包括兩大方面，站內優(yōu)化和站外優(yōu)化，那么我們可以讓一般的SEO公司處理基礎站內優(yōu)化和基礎站外優(yōu)化。其中站外優(yōu)化的外鏈建設，這里涉及了很多項內容，資源尋找，外鏈發(fā)布，內容編寫等等，那么這里就可以匹配三個代運營服務。

2.速賣通代運營公司越專業(yè)越好。

很多時候企業(yè)請速賣通代運營企業(yè)考核的一個標準就是價格。很多中小型企業(yè)心癢癢的，又付不起錢，只能退而求其次。這是一種國人常有的心理，愛攀比，愛炫，好像我不做這個業(yè)務就低人一等。價格跟專業(yè)是成正比的，越專業(yè)，服務越好，價格就越高。這就好比我們招人，與其招5個庸才，還不如招1個專才?；ㄥX找人做事，做不出事情來，再便宜也沒用。

3. 對速賣通代運營進行完善的監(jiān)控和反饋。

很多企業(yè)花了錢，請了人就撒手不管了。很多速賣通代運營服務公司都是月報表來展示他們的工作，更多的是一個數(shù)字展示。這個數(shù)字對于企業(yè)來說，增加或者減少其實意義并不是那么重要，更關鍵的是增加的原因和減少的原因。速賣通代運營企業(yè)好比自己的團隊，我們當管理的，更關心的是過程，過程對了，結果就不會差。所以如何監(jiān)控和反饋是非常關鍵的。

由于是速賣通代運營而且是專業(yè)的，我們需要做的工作更多的是配合，而代運營的工作更多的是專業(yè)指導和專業(yè)操作，我們需要配合他們，讓他們了解我們企業(yè)，了解我們的產品。大部分國內非官方代運營企業(yè)都不具備這種服務意識也不具備這種思維模式，這也是非官方服務商公司沒有這個能力跟阿里巴巴合作的原因

最后希望企業(yè)在決定要使用代運營服務的時候請深思熟慮，清楚認識自己的需求，如何去匹配合適的代運營服務?！按\營”并不是把項目運營權交給別人，是讓企業(yè)的需求能夠得到專業(yè)支持，從而得到理想的結果。

其實都是被逼的，本身這就是一個合作的模式，合作是為了共贏，你有好的產品，我們有好的技術運營團隊，結合起來共同的創(chuàng)造價值。這也是建立官方運營商的初心。

希望這篇文章，能夠讓各位朋友正確看待自己，從實際出發(fā)，從需求出發(fā)，如果是因為有人告訴你能賺很多很多錢的，我建議你去買彩票，只需兩塊錢。我希望大家把所有的事情都平等看待，不是總感覺自己虧了，要是您覺得虧，何必做這個行業(yè)呢。您說呢？（來源：公眾號Jason觀跨境）

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