家紡“老兵”聊海外市場，這些商機(jī)和偏好你該知道

家紡行業(yè)最近幾年可以說是風(fēng)頭正盛，不僅國外品牌在中國家紡市場上混的“如魚得水”，中國家紡品類面向海外市場發(fā)展也是“風(fēng)生水起”。中國家紡產(chǎn)品在海外市場究竟有多少的機(jī)會？海外消費(fèi)者在選購家紡類產(chǎn)品時(shí)，有什么樣的偏好？

雨果網(wǎng)就此與擁有長達(dá)20年外貿(mào)家紡出口經(jīng)驗(yàn)的南通家紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化中心負(fù)責(zé)人許燕城展開了一場對話，查閱此處觀看直播，與其互動，聽聽他的跨境家紡“生意經(jīng)”。

雨果網(wǎng)：近幾年家紡類產(chǎn)品的全球市場狀況如何？

許燕城：自2014年始，亞馬遜等跨境電商平臺正式大規(guī)模進(jìn)入中國市場，到2018年末，各大跨境電商平臺開始陸續(xù)銷售家紡品類的產(chǎn)品，完成了從無到有，從有到優(yōu)的這樣一個(gè)過程。

我認(rèn)為2019年或許會是一個(gè)跨境轉(zhuǎn)折年，在這跨境轉(zhuǎn)折年里，家紡品類的產(chǎn)品將會從優(yōu)轉(zhuǎn)向精。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示全球家紡需求總量超1000億美金，其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，這些發(fā)達(dá)國家基本上形成家用紡織品消費(fèi)與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下”，但需要注意的是，歐美等成熟的市場，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已經(jīng)達(dá)到相對飽和狀態(tài)，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在中國，該品類貢獻(xiàn)的份額達(dá)400億美金左右，占比全球家紡供應(yīng)還不足二分之一，仍有較大增長空間。

這對于出口家紡行業(yè)而言，跨境電商無疑是一個(gè)重要的渠道。傳統(tǒng)一般貿(mào)易增長緩速，增長率幾乎為零，且由于家紡線下經(jīng)營成本高，導(dǎo)致家紡毛利高、凈利低、平效低的局面，而跨境電商增速迅猛，年增長率約27%，線上依靠無限的SKU，不論是其信息溝通還是數(shù)據(jù)收集等方面都更為便捷高效，在零售體驗(yàn)和洞悉海外消費(fèi)者情況上都有著先天優(yōu)勢。

不難看出，從目前行業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品銷量迅猛，到賣家群體進(jìn)一步增多，再到官方大數(shù)據(jù)顯示，預(yù)示著家紡品類在跨境中將迎來新一輪的藍(lán)海。家紡產(chǎn)品將會朝著精細(xì)化、風(fēng)格化方向發(fā)展，與此同時(shí)，2019年還將會涌現(xiàn)出新的一批產(chǎn)品和新的一批深耕品類的賣家。

雨果網(wǎng)：不同市場對家紡類產(chǎn)品的需求情況是怎樣的？

許燕城：每個(gè)目的地國家對家紡類產(chǎn)品的需求，從材質(zhì)到尺寸再到花型色系等，都會因?yàn)椴煌牡赜虻娘L(fēng)俗習(xí)慣、風(fēng)土人情的不同，有著千差萬別的特點(diǎn)。

以我們產(chǎn)品熱銷美國為例，在該市場電商銷售渠道過程中，從材質(zhì)可分為化纖類、純棉類、棉麻類以及真絲類等制品，其中化纖類和純棉類是銷量較大的產(chǎn)品品類，棉麻和真絲為利潤較高的產(chǎn)品品類；從風(fēng)格上又分為純色類和印花類，純色以白色、灰色、駝色、黑色、粉玉色為暢銷基礎(chǔ)色，印花類則以清新的自然花卉類和幾何條格類為暢銷的花型。這其中不乏附加了各種工藝款式，為產(chǎn)品賦能，增加產(chǎn)品附加值和利潤率。

雨果網(wǎng)：從您20多年的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來看，家紡?fù)赓Q(mào)市場經(jīng)歷怎樣的變遷史？

許燕城：外貿(mào)訂單碎片化已經(jīng)成了一種趨勢，至少對絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說就是如此。其實(shí)對很多企業(yè)來說，“碎片化訂單”并不招人喜愛，甚至大家會覺得是一種痛苦，一方面，倘若不接此類訂單，怕得罪客戶，另一方面，如果接了此類訂單，工廠在生產(chǎn)上又會很繁瑣，無法批量生產(chǎn)。

在我從事外貿(mào)行業(yè)近20年的時(shí)間里，家紡?fù)赓Q(mào)市場也是如此，從大批量、少批次、少種類逐漸的向小批量、多批次、多種類的轉(zhuǎn)變，這已成為一個(gè)不可逆的行業(yè)事實(shí)。

我認(rèn)為這主要是互聯(lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展趨勢，以及海外消費(fèi)者使用與購買習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，起了決定性的因素。我相信未來傳統(tǒng)的銷售渠道不會消失，但是一定會隨著新生銷售渠道以及新生銷售模式而發(fā)生巨大的改變。

雨果網(wǎng)：2019年，全球家紡品類將會呈現(xiàn)出哪些趨勢？

許燕城：

第一，涌現(xiàn)出大批量國際電商品牌。在我看來，未來的全球家紡品類，會因?yàn)槿蚧ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展，而大大的縮減從產(chǎn)品端到消費(fèi)者端之間的距離以及環(huán)節(jié)，而且會因?yàn)樯罡奉惡途?xì)化運(yùn)營，涌現(xiàn)出大批量的國際電商品牌。

第二，性價(jià)比仍是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)。中國現(xiàn)階段正在經(jīng)歷從以往的品種單一、質(zhì)量低端的消費(fèi)，向多樣化、差異化、高品質(zhì)的消費(fèi)轉(zhuǎn)型。但是目前來看，在傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)中，性價(jià)比仍舊是絕大多數(shù)海外消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，比如美觀度、手感等基礎(chǔ)性能依然是考量產(chǎn)品好壞與否的重要因素。

第三，家紡內(nèi)貿(mào)行業(yè)比重不斷上升。從近幾年家紡企業(yè)銷售地點(diǎn)的發(fā)展趨勢來看，家紡面料行業(yè)中，相比較外貿(mào)生意，轉(zhuǎn)而內(nèi)貿(mào)的發(fā)展速度明顯高于外貿(mào)，可以預(yù)見，未來內(nèi)貿(mào)在家紡面料行業(yè)中的比重將會不斷上升。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com