做速賣通只是單純的上產(chǎn)品嗎？其實你還應(yīng)掌握這些運營思路(上)

對于新手賣家來說，做速賣通只是單純的上產(chǎn)品嗎？其實并不是，除了上產(chǎn)品外，我們還有很多要做的事件。當(dāng)然，單就上產(chǎn)品這個事而言，這其中又有不少大家會困惑的問題。關(guān)于速賣通新手開店、新品上傳、產(chǎn)品定價等等一系列相關(guān)問題，教程《速賣通基礎(chǔ)實操課》里有詳細講解。移步電商與大家詳細分享分享：

第一步：上產(chǎn)品

店輔開起來后，我們要做的第一件事就是上產(chǎn)品。這里新手賣家會遇到三個問題：

一、每天要上架多少產(chǎn)品？

移步電商：在解答這個問題前，我們要先知道全店輔至少要上多少款產(chǎn)品。一般來說，店輔上架140款以上數(shù)量算是合格了。如若你沒有達到這個數(shù)量，那當(dāng)下的重心是繼續(xù)上產(chǎn)品。如若達到此數(shù)量，時尚行業(yè)賣家每天上新1-2款或每周固定上新4-8款即可，其余時間應(yīng)用在其它運營操作上，非時間行業(yè)賣家每周上新4-8款即可，如若產(chǎn)品確實無新款，此時把重心全部放在運營上就好。

記?。喝缛舢a(chǎn)品總上架數(shù)量超過600款，我們除定期上新外還要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將上架時間久、不出單且無或低曝光的產(chǎn)品刪掉。

二、上傳產(chǎn)品哪些方面要重點注意?

移步電商：上傳產(chǎn)品時我們需要注意：

1) 標(biāo)題撰寫要避開品牌詞

行業(yè)中常見的品牌詞我們知道不能用，但品牌注冊是每天有更新的，更何況作為賣家來說，你不一定每天都有時間去關(guān)注"最近行業(yè)中又有哪些新晉品牌"這類問題，故因為不識導(dǎo)致誤用被扣分是很常見的，為解決這個問題，賣家可以這樣做：當(dāng)遇到最熟悉的最陌生詞，或在翻譯工具中不明所以的詞時，不妨將其放在百度中搜索，如若結(jié)果中出現(xiàn)關(guān)于此詞的百度百科，或包含此詞的購物頁面鏈接，說明這個詞百分百是品牌詞，賣家就不要再用了。同樣的方法也可在GOOGLE里進行。

2) 批發(fā)價要設(shè)置

設(shè)置批發(fā)價是為了增加產(chǎn)品多下單的機率，雖說dropping shoping 用戶不多，但如若能被我們抓住，不說突然提升的銷售額，單就后續(xù)長期合作，也是可預(yù)見的。

3) 付款減庫存設(shè)置

產(chǎn)品上架前設(shè)置付款減庫存，而非下單減庫存，目的是防超賣。賣家伙伴因為資金問題不太可能前期對每個上架的產(chǎn)品都有進貨，一般來說，個別出單產(chǎn)品多一些的可能就多進點，其它沒賣出去的就先不進，等有單再從供應(yīng)商那里進貨發(fā)貨。付款減庫存就是在這種情況下避免超賣的應(yīng)對措施。

4) 關(guān)聯(lián)營銷要加上

移步電商：我們幫五百多人診斷過店輔，其中我們發(fā)現(xiàn)，有不少賣家雖然產(chǎn)品賣得不錯，但這種熱賣品內(nèi)并無關(guān)聯(lián)營銷的加入，即使有，也都是放在詳情頁最后。這兩種均不可取。沒有添加，買家只能選擇走或留，留的話我們沒有額外的入口給他提供瀏覽全店其它產(chǎn)品的機會，這樣大大浪費了流量。放在詳情頁最后，幾乎沒多少人看，因為越往下拉，訪客流失率越高。故放在底部的作用不在。

5) 售后、物流說明要附上

移步電商：很多賣家覺得售后、物流這些信息放不放無所謂，有些嫌麻煩，有些看到其它賣家沒放，自己于是就不放。這樣是不行的。售后、物流說明能提高買家對本店的信任感，購買轉(zhuǎn)化并非只看價格，很多因素都能影響到轉(zhuǎn)化。清晰、明了，一看就懂的售后、物流說明，能讓買家更放心的購物。

至于有些人考慮說是不是直接寫文字，不用弄成圖片(圖片上的文字不好自動翻譯，寫成文字內(nèi)容平臺會翻譯)，這個想太多了?？梢杂酶唵?，明了，生動的圖像來展示。移步電商老師在速賣通學(xué)習(xí)群里有分享過這類圖像，感興趣的可以找來使用。

三、產(chǎn)品上傳的時間選擇?

移步電商：店輔流量很少時，不需要考慮上傳時間。如若每天訪客大于800以上，可利用數(shù)據(jù)縱橫-實時風(fēng)暴下，產(chǎn)品每天24時段中不同時段訪客或瀏覽量來訪分布來做選擇，時間可以多選幾次。如下圖：

以上是速賣通新手賣家在開店輔后要做的第一步，內(nèi)里要注意的細節(jié)點有很多。接下來第二步、第三步是什么，我們下文繼續(xù)分享?。▉碓矗?移步電商學(xué)院 ）

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