亞馬遜模仿淘寶做起直播購物，已向中國賣家全面開放

Twitch、Instagram Live、Facebook Live......似乎每個(gè)平臺都在嘗試直播——亞馬遜的新服務(wù)Amazon Live證明他們也切入了這個(gè)風(fēng)口。

1個(gè)月前，亞馬遜在自己的APP中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時(shí)也針對賣家端口推出了類似抖音或是淘寶直播形式的App —— Amazon Live Creator，讓賣家可以以視頻直播的形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在視頻下方直接購買商品。Amazon Live更像是線上互動版的QVC（電視購物）或HSN（家庭網(wǎng)絡(luò)購物），主持人展示并討論亞馬遜的產(chǎn)品，從雜貨到消費(fèi)電子產(chǎn)品。未來該功能或?qū)⑴c亞馬遜的Echo音響合為一體。

這并不是亞馬遜第一次進(jìn)軍直播領(lǐng)域，這家電商巨頭在此前就曾推出Style Code Live（一場專門展示時(shí)尚和美容產(chǎn)品的直播秀節(jié)目。）

但是Amazon Live和其他直播不太一樣：想要通過直播來推廣產(chǎn)品的品牌可以通過一個(gè)名為Amazon Live Creator的App來進(jìn)行，而不是由亞馬遜員工來充當(dāng)主播。在每個(gè)直播視頻下，消費(fèi)者可以看到以及購買視頻中的產(chǎn)品、提問，以及和主播聊天。

“我在過去三年中看過各種版本的直播，但這似乎是更強(qiáng)大的直播，他們甚至請來了許多名人和品類專家?！盋PC Strategy市場渠道高級經(jīng)理Nancy-Lee McLaughlin表示。

亞馬遜的直播視頻可以推動銷量增長和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)。亞馬遜賣家Watch Ya’ Mouth表示，亞馬遜直播使其產(chǎn)品頁面流量增長了五倍，銷量大幅度增長。

不過由于直播功能剛開通不久，暫時(shí)無法保證它是否真的能幫助亞馬遜上的品牌提高銷量。這個(gè)App目前還沒有在亞馬遜的主導(dǎo)航欄中列出——你必須要通過一個(gè)URL (amazon.com/live)才能在電腦端打開它。

在手機(jī)亞馬遜App上，有一個(gè)叫“Amazon Live”的新區(qū)域，用戶可以在這個(gè)區(qū)域看到當(dāng)前任何正在進(jìn)行中的直播。

誰能用Amazon Live做直播？

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家可以通過Amazon Live進(jìn)行直播?，F(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)在近期開始全面向中國賣家開放。

也就是說，你需要IOS設(shè)備來下載Amazon Creator Live手機(jī)App，目前亞馬遜直播需要在這個(gè)App上進(jìn)行。

怎樣在Amazon Live上直播？

如果你要做亞馬遜直播，你需要下載Amazon Live Creator手機(jī)App。下載結(jié)束后，你可以用電子郵件登錄賬戶并綁定亞馬遜賣家賬戶。

接著選擇你要進(jìn)行直播的產(chǎn)品。

你可以預(yù)約時(shí)間安排直播，也可以通過App進(jìn)行即時(shí)直播。直播可以通過手機(jī)相機(jī)拍攝，如果你更想用專業(yè)相機(jī)直播，那你需要把視頻轉(zhuǎn)碼。隨后在亞馬遜電腦網(wǎng)頁、手機(jī)網(wǎng)頁或是手機(jī)App進(jìn)行直播。

近期，亞馬遜對直播App進(jìn)行了升級，添加了以下功能：

1、即時(shí)觀看量統(tǒng)計(jì)

2、直播用戶行為（體驗(yàn)）統(tǒng)計(jì)

3、對直播完成的視頻（回放視頻）進(jìn)行產(chǎn)品點(diǎn)擊和CTR統(tǒng)計(jì)

4、在直播窗口中添加品牌店鋪產(chǎn)品展示窗

5、添加直接客戶與賣家即時(shí)消息功能

6、添加可點(diǎn)擊折扣碼兌現(xiàn)功能

緊隨中國電商的步伐

相信了解淘寶和抖音的人看完以上的功能都應(yīng)該清楚，亞馬遜現(xiàn)在和國內(nèi)電商平臺已經(jīng)越來越像了。亞馬遜在貝索斯的領(lǐng)導(dǎo)下一直堅(jiān)持的是：不斷嘗試、利潤第一的原則。近期，亞馬遜在西雅圖專門成立了內(nèi)部部門研究中國的電商平臺盈利和發(fā)展模式，并不斷結(jié)合美國市場進(jìn)行改版和嘗試。雖然亞馬遜直播代表了美國電商市場的新概念，但直播在中國電商平臺上早已流行且盈利多年。

淘寶在推廣直播方面遙遙領(lǐng)先：2018年，僅淘寶23家門店就通過直播獲取超過1500萬美金。

在這一成功的基礎(chǔ)上，淘寶最近推出了一款獨(dú)立的電商直播App。

每天都有成百上千的淘寶主播，覆蓋了從服裝、珠寶到農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)類目。

類似YouTube和Instagram，淘寶直播也有自己的網(wǎng)紅：2200個(gè)主播擁有超過50萬名粉絲。這些直播網(wǎng)紅平均每天在線8小時(shí)，這和亞馬遜平臺上10分鐘的實(shí)時(shí)電視購物廣告有著明顯的區(qū)別。那么，亞馬遜直播會吸引同樣的網(wǎng)紅和觀眾嗎？

時(shí)間會告訴我們答案，但是很明顯，這種模式已經(jīng)在中國取得了成功，且亞馬遜想要跟隨淘寶的腳步，創(chuàng)造一種與觀眾互動的直播模式。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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