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2019-04-11 13:52
從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項(xiàng)目，大批量的賣家涌入平臺(tái)。身邊一些2年以上經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，都有一個(gè)相同的感覺：之前幾年上的老listing做起來后，加上平臺(tái)人工智能算法的原因，老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個(gè)樣?，F(xiàn)在做亞馬遜最開心的一件事是，看到新品上架連續(xù)出單的興奮。
現(xiàn)在做亞馬遜的老司機(jī)中，有一個(gè)默認(rèn)的共識(shí)：如何降低庫存？如何降低運(yùn)營成本？如何開發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品？關(guān)于降低成本，視頻教程《低成本的電商運(yùn)營方式》有詳細(xì)介紹。
我的文章也是希望新入場的賣家，通過文章的內(nèi)容，能夠幫助大家節(jié)省摸索時(shí)間。昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特色的文章，就是通過這樣的思考得來的。沒看過的賣家，先看這篇文章：專屬于亞馬遜賣家的店鋪運(yùn)營模式。
這個(gè)極簡的店鋪，可以說是很好的解決了剛剛提到的三個(gè)問題：
1.因?yàn)楫a(chǎn)品只有4個(gè)，所以只需要備這個(gè)4個(gè)產(chǎn)品的庫存，庫存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。
2.集中資金來推這幾個(gè)產(chǎn)品，少了其他不必要的采樣，拍照，新品CPC廣告等隱性開支。
3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，新品成功率大大提高，即使達(dá)不到單日目標(biāo)銷量就立馬淘汰，再上新的listing。
看起來是不是很完美的店鋪？但是這都不是一朝一夕得來的。
首先，你需要在一定新品上架數(shù)量的基礎(chǔ)上，做產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品。假設(shè)你上10個(gè)新品，經(jīng)過推廣后，剩下2個(gè)listing是有盈利的，剩下8個(gè)全部淘汰。所以，量大是制勝的關(guān)鍵，你上3個(gè)產(chǎn)品就想全部是爆款，那該需要多好的命??！
其次；在做這剩下的2個(gè)盈利產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷的積累供應(yīng)鏈資源。具體操作是：相同的產(chǎn)品你需要準(zhǔn)備，至少3家不同的供應(yīng)商，并且隨著時(shí)間的推移。你需要辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商，不斷的把供應(yīng)鏈優(yōu)化到最上游。更深一步的不斷地想辦法提高listing的銷量，然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價(jià)格，以及更長的賬期，這些都是需要時(shí)間和彼此信任的積累。
再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完善，當(dāng)銷量穩(wěn)定了，利潤也可觀了。那么在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材料的使用，都可以和工廠再去進(jìn)一步優(yōu)化。這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問題了再去解決。否則，你又要花大量金錢去處理差評(píng)。差評(píng)還好，萬一被投訴質(zhì)量問題下架了，損失就更大。
最后，新品的開發(fā)最好事單獨(dú)開模，當(dāng)你經(jīng)過以上幾個(gè)步驟：大概是經(jīng)過3-6個(gè)月的時(shí)間之后，你也會(huì)對(duì)產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解。對(duì)照競品listing去優(yōu)化，在功能，款式，顏色，數(shù)量等方面不斷去做創(chuàng)新。這時(shí)候工廠因?yàn)槟愕姆€(wěn)定銷量，也會(huì)因此配合你去開私模。這時(shí)候的獨(dú)家款，利潤是非常高的，可以說是真正屬于你的。
以上就是一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，從新品起步到成熟盈利，并成功站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會(huì)有點(diǎn)難，但一定要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過程。（來源：跨境電商人成長日記）
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