思考：為什么開(kāi)始做亞馬遜總是那么難？

Kris浩記得當(dāng)年剛剛學(xué)習(xí)亞馬遜的時(shí)候，也去參加了培訓(xùn)班，那時(shí)候班上其他有三十人，但是他們90%的人，做不到半年，他們還是做回老本行了，要么做回工廠批發(fā)，要么做回淘寶天貓，要么做微商去了。

為什么他們不能堅(jiān)持？因?yàn)樗麄冇X(jué)得亞馬遜太難了，做了好幾個(gè)月都沒(méi)有單出，規(guī)矩多多，這個(gè)不行，那個(gè)不行的。

怎么解釋剛剛開(kāi)始做都“太難了”？如果相信古人的話(huà)，那你大概就明白了，五個(gè)字就可以解釋了：萬(wàn)事開(kāi)頭難！

當(dāng)然，你需要更多論證，Kris浩就利用亞馬遜飛輪理論，來(lái)說(shuō)明下，為什么開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候總是難么難。

亞馬遜飛輪理論（The Amazon Flywheel）

這是亞馬遜戰(zhàn)略顧問(wèn)杰夫柯林斯（Jeff Collins）為重新設(shè)計(jì)亞馬遜的商業(yè)模式而創(chuàng)造的一個(gè)理念術(shù)語(yǔ)，由CEO杰夫貝佐斯（Jeff Bezos）進(jìn)行豐富的一個(gè)理論。

這種理論是幫助亞馬遜企業(yè)獲得巨大成功的原因。亞馬遜飛輪理論戰(zhàn)略是電子商務(wù)世界的傳奇。他們的不懈努力也為全球數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)帶來(lái)了巨大成就。

飛輪理論著眼于飛輪啟動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的復(fù)合能量效應(yīng)的一種有趣現(xiàn)象。即當(dāng)飛輪開(kāi)始旋轉(zhuǎn)時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生自己的動(dòng)力，使其更容易加速（這就解釋為什么有些賣(mài)家容易突然爆單）。

那如何通過(guò)使用“自己的動(dòng)力”來(lái)保持飛輪旋轉(zhuǎn)？請(qǐng)看下面的圖表

黃色部分（Growth）: 就是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)核心

選擇 （Selection）: 包括選擇管理系統(tǒng)和亞馬遜的產(chǎn)品目錄

客戶(hù)體驗(yàn)（Customer Experience）: 這個(gè)不用解釋

流量（Traffice）: 也容易理解

賣(mài)家數(shù)量（Sellers）: 第三方賣(mài)家數(shù)量

低成本結(jié)構(gòu)（Lower cost Structure）

更低的價(jià)格（Lower price）

當(dāng)然如果還要深入研究，單單客戶(hù)體驗(yàn)這一項(xiàng)就夠研究一段時(shí)間了。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，亞馬遜的飛輪理論模型就是使用較低的價(jià)格吸引更多的客戶(hù)，吸引更多的第三方賣(mài)家，從而推動(dòng)更多的選擇和更低的成本。更多的選擇當(dāng)然也就吸引了更多的客戶(hù)，等等，就會(huì)產(chǎn)生“良性循環(huán)”。

最重要的是，當(dāng)你優(yōu)化亞馬遜飛輪的任何部分時(shí)，它會(huì)向前推動(dòng)其他組件，從而加速整個(gè)循環(huán)。

那為什么做開(kāi)始亞馬遜的時(shí)候就那么難？

想象一下：

你需要讓一個(gè)巨大的輪子來(lái)運(yùn)動(dòng)。你充滿(mǎn)熱情并且看到了你的目標(biāo)。所以你試著推動(dòng)這個(gè)輪子，它很重，所以你很容易累，與此同時(shí)，你可以看到你并沒(méi)有更接近你的目標(biāo)，因?yàn)檩喿颖旧聿](méi)有移動(dòng)。所以你繼續(xù)推動(dòng)，嘗試和出汗。

由于你的巨大努力，車(chē)輪開(kāi)始移動(dòng)。熟悉物理的都知道，只要輪子移動(dòng)了，即克服了摩擦力，那么后面就輕松了，但是依然需要繼續(xù)推動(dòng)，繼續(xù)努力。

幾天和幾周過(guò)去了，你注意到車(chē)輪開(kāi)始慢慢加快移動(dòng)。你會(huì)感到欣慰，因?yàn)檫@是你工作的結(jié)果！而這種心情的緩解不應(yīng)是停止的理由，而是繼續(xù)工作的動(dòng)力。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間后，車(chē)輪在轉(zhuǎn)動(dòng)并加速。而加速是顯而易見(jiàn)的，你可以享受的工作成果。輪子在旋轉(zhuǎn)，運(yùn)動(dòng)正在加速，這正是你想要達(dá)到的目標(biāo)。

所以這個(gè)不叫飛鳥(niǎo)理論，而叫飛輪，輪子的輪，因?yàn)檫@樣比喻更容易理解。

而很多人都覺(jué)得推動(dòng)輪子很困難，就放棄了，這就是原因。

“現(xiàn)在我們要將此模型應(yīng)用于亞馬遜銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”，相信閱讀這篇文章的每位賣(mài)家都至少有一次這樣的感受。

如果你想現(xiàn)在就開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，你任務(wù)就像推動(dòng)一個(gè)巨大的車(chē)輪旋轉(zhuǎn)一樣困難。但是，堅(jiān)持不懈的努力可以帶領(lǐng)你走向成功。

我們作為賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)用這一理論？

如果你足夠細(xì)心，那么你應(yīng)該知道這個(gè)戰(zhàn)略理論僅僅是作為亞馬遜自己的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論。但是我們賣(mài)家也同樣可以利用這一理論到我們銷(xiāo)售當(dāng)中。

我們要做就是在亞馬遜銷(xiāo)售中跟飛輪理論意義，創(chuàng)建一個(gè)復(fù)合效果集合。

亞馬遜飛輪的最大優(yōu)勢(shì)之一是它能夠產(chǎn)生復(fù)合效果;飛輪的各個(gè)部分之間產(chǎn)生的協(xié)同作用，它們共同作用以保持飛輪旋轉(zhuǎn)。

作為賣(mài)家，我們就要弄清楚如何在亞馬遜業(yè)務(wù)中創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)類(lèi)似的復(fù)合效果。

一個(gè)明顯的例子是查看你在亞馬遜上的銷(xiāo)售排名，亞馬遜PPC廣告的效果與你的整體利潤(rùn)之間的關(guān)系。

在亞馬遜上，你的銷(xiāo)售排名受到銷(xiāo)售速度的強(qiáng)烈影響。簡(jiǎn)而言之，更多的銷(xiāo)售=更高的排名。更高的排名將導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售，這反過(guò)來(lái)將提高你的銷(xiāo)售排名，導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售，如此不斷循環(huán)。

為了加速的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，可以引入亞馬遜廣告。通過(guò)亞馬遜PPC廣告產(chǎn)生的額外銷(xiāo)售將有助于提高銷(xiāo)售排名; 這意味著廣告銷(xiāo)售也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生積極影響。

如果將銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)再投資回亞馬遜廣告，你也將再次推動(dòng)額外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，從而再次提高銷(xiāo)售排名，提高銷(xiāo)售額，等等，讓您的賣(mài)家飛輪動(dòng)起來(lái)。

與亞馬遜飛輪相似，你在亞馬遜上的搜索引擎優(yōu)化和PPC工作既支持又為對(duì)方創(chuàng)造動(dòng)力，幫助你獲得更多的整體利潤(rùn)。

但是如果你的搜索排名在亞馬遜上下降會(huì)怎樣？

如果亞馬遜的銷(xiāo)售排名下降，您的銷(xiāo)售額也會(huì)下降。銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入減少也會(huì)影響您在亞馬遜廣告上花費(fèi)的金額。

原因1：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過(guò)你

排名下降的一個(gè)簡(jiǎn)單原因可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)飆升。你可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每日銷(xiāo)售量，并將其與你自己的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較，可以評(píng)估是否屬于這種情況。

原因2：PPC廣告銷(xiāo)售額下降了

如果你的PPC銷(xiāo)售額占你總體銷(xiāo)售額的很大一部分，那么PPC銷(xiāo)售額的下降也會(huì)對(duì)排名和銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。這種情況下，就需要專(zhuān)注于優(yōu)化你的PPC廣告系列（關(guān)鍵字研究，每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)優(yōu)化等，可參考之前文章如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)亞馬遜PPC廣告？），以提高廣告系列的銷(xiāo)售效果。

為了在你的業(yè)務(wù)的不同方面之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，你需要了解業(yè)務(wù)的每個(gè)方面如何以及在何種程度上告知并影響其他方面的績(jī)效。

正如亞馬遜迅速找到有助于加快其飛輪動(dòng)力的新業(yè)務(wù)（FBA，Prime，AWS），你也可以通過(guò)確定亞馬遜業(yè)務(wù)中的新增長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)，盡快加速你的銷(xiāo)售。

如何你對(duì)亞馬遜開(kāi)店有興趣的話(huà)，可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行入駐>>（來(lái)源： Kris浩）

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