玩具賣家必讀：一文讀懂如何打造亞馬遜、沃爾瑪爆款水準的產(chǎn)品頁面

2018年，玩具反斗城宣布倒閉。頭號玩家的消亡給其他零售商留下115億美元的市場份額，同時這也意味著其他大型零售商，包括亞馬遜和沃爾瑪，成為填補市場空白的重要銷售渠道。不出意外，玩具消費者很快就把他們的大部分消費轉(zhuǎn)移到這些已經(jīng)知名零售商。亞馬遜稱在2018年下半年玩具銷售額同比增長30%，沃爾瑪?shù)耐婢咪N售額同樣推動了整體收入的增長。

與此同時，一些賣家抓住時機創(chuàng)造了自己的亮眼業(yè)績。那么縱觀這些在亞馬遜和沃爾瑪上大賣的玩具，都是如何實現(xiàn)大賣的呢？

圖像水準、數(shù)量和價格成正比

在亞馬遜和沃爾瑪上，最暢銷產(chǎn)品頁面的平均圖片數(shù)量隨著價格穩(wěn)步上升，而價格在100美元以上產(chǎn)品的平均圖片數(shù)量則超過了7張。這意味著那些購買玩具和游戲產(chǎn)品的消費者愿意花更多錢購買優(yōu)質(zhì)的“品牌印象”，這種印象大多強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給他們點擊購買的理由。

EBC增強內(nèi)容成為產(chǎn)品是否暢銷的“晴雨表”

在各個價位上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品平均圖片數(shù)量為4.9-6.2張，而表現(xiàn)不佳的品牌只有不到3張圖片。此外，許多暢銷產(chǎn)品都包括一張或多張以圖文增強形式呈現(xiàn)產(chǎn)品特殊功能的圖片，讓消費者不必向下滾動頁面就可以很容易地找到購買該品牌產(chǎn)品的理由。

EBC增強內(nèi)容是展示品牌的重要形式

無論價位，表現(xiàn)優(yōu)越的產(chǎn)品使用A+內(nèi)容的頻率往往要比表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品高得多。建議賣家們使用圖文環(huán)繞的形式展示產(chǎn)品優(yōu)勢，并突出產(chǎn)品主要特性和相關(guān)產(chǎn)品系列。

無疑，亞馬遜產(chǎn)品詳細信息頁面可以代表所銷產(chǎn)品背后完整的故事。同時這也是消費者想要了解其購買對象并最終決策的方式。通過了解每個價位上表現(xiàn)最佳的頁面所使用的策略，可賣家可以更好得作出相應調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，最終推動產(chǎn)品的銷售。

以下是25-49.99美元價位玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面各指標解析：

-描述長度：

從上圖可以看出，亞馬遜產(chǎn)品描述長度整體而言較沃爾瑪更為精簡?？傮w來說，最暢銷產(chǎn)品頁面的描述長度大約在643.5-748.9個字符間，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面描述長度大約只有385.3-445.2個字符。

-圖片數(shù)量：

-從上圖可以看出，亞馬遜產(chǎn)品詳情的圖片數(shù)量整體而言較沃爾瑪更為豐富?？傮w來說，最暢銷產(chǎn)品頁面的圖片數(shù)量在5.5-6.4張，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁面描述長度大約只有2.9-3.1張。

-產(chǎn)品要點：

-從上圖可以看出，最暢銷產(chǎn)品的產(chǎn)品要點數(shù)量在2.2-4.8個，而表現(xiàn)不佳產(chǎn)品的產(chǎn)品要點數(shù)量在2.3-3.5個。

亞馬遜和沃爾瑪暢銷產(chǎn)品頁面各指標平均數(shù)據(jù)對比如下：

總體來看，亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁面的內(nèi)容包括用創(chuàng)建極賦激情的產(chǎn)品要點來強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值，同時沿用A+頁面吸引客戶。而另一方面，沃爾瑪暢銷產(chǎn)品頁面的亮點則更多的體現(xiàn)則使用折疊段落內(nèi)容，為客戶提供快速閱讀的體驗，同時強調(diào)產(chǎn)品的使用場景，同時針對創(chuàng)意型產(chǎn)品使用激情風格的文案。

從品類角度出發(fā)，兒童摩托、兒童玩具屋、豪華版房屋積木、角色服裝、高檔娃娃及動作玩偶都是上述要點所覆蓋的典型品類。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）