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2019-04-15 14:09
大家下午好，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，會(huì)出現(xiàn)各種意外情況。有時(shí)候打開電腦一看，自己listing被加上 Amazon's Choice 標(biāo)識(shí)或者直接打上Add-on Item，花了好長(zhǎng)時(shí)間，找到了一個(gè)同時(shí)有這兩個(gè)標(biāo)識(shí)的listing，如圖：
Amazon's Choice標(biāo)識(shí)意味著：Prime會(huì)員可以通過語(yǔ)音說(shuō)話的方式購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)標(biāo)識(shí)是根據(jù)listing綜合得分，轉(zhuǎn)化率和review星級(jí)，最后亞馬遜機(jī)器人裁定的，意味著會(huì)給這個(gè)listing更高的權(quán)重。進(jìn)而產(chǎn)生更多的訂單，但是Add-on Item是平臺(tái)僅有的不利于賣家的標(biāo)識(shí)，Add-on Item是亞馬遜將低于7美金的產(chǎn)品做一個(gè)配送優(yōu)化。因?yàn)?5%的傭金并不足以給售價(jià)7美金的產(chǎn)品免費(fèi)送貨。買家在下單的時(shí)候，最終的結(jié)算金額必須滿25美金才能正常購(gòu)買。也就是說(shuō)，被加上Add-on Item的產(chǎn)品是不能單獨(dú)購(gòu)買的。
Add-on Item是被亞馬遜系統(tǒng)標(biāo)記的，被標(biāo)記的原因有兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品售價(jià)較低，一般低于7美金；二是產(chǎn)品沒什么銷量，日銷量幾乎為0。所以，Add-on Item會(huì)隨著訂單的增加而自動(dòng)消失。
方法一：當(dāng)出現(xiàn)此標(biāo)識(shí) 的時(shí)候，產(chǎn)品重量小于250g，我們可以將此產(chǎn)品立即參加亞馬遜FBA輕小計(jì)劃，Add-on Item便會(huì)立即消失，還可以節(jié)省物流費(fèi)，F(xiàn)BA輕小計(jì)劃收費(fèi)詳情，如圖：
方法二：當(dāng)出現(xiàn)此標(biāo)識(shí)的時(shí)候，可以加大站內(nèi)廣告投入預(yù)算，短期內(nèi)迅速提高單量，每天5單以上。這時(shí)候不要計(jì)較投入產(chǎn)出比，因?yàn)槟康木筒皇怯硗膺@低于7美金售價(jià)的產(chǎn)品，做站內(nèi)廣告幾乎是不可能盈利的。
方法三：繼續(xù)降低出價(jià)，直到自然出單，當(dāng)價(jià)格足夠低的時(shí)候，總有些買家喜歡便宜的產(chǎn)品，會(huì)因此而下單，只有連續(xù)訂單數(shù)達(dá)到5單，Add-on Item的標(biāo)識(shí)也會(huì)自動(dòng)消失，之后再以“小步慢跑”的方式逐漸調(diào)回期望的售價(jià)。
任何亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手段都是一個(gè)循序漸進(jìn)，有節(jié)奏，循環(huán)往復(fù)的過程，但最終的目的還是盈利，盈利，盈利。還未開通亞馬遜的點(diǎn)擊這里>>（來(lái)源: 跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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