新手必看：亞馬遜沒有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率怎么辦??？

什么叫優(yōu)化

對于剛?cè)胄械馁u家來說，第一步無非就是選品和制作listing。而根據(jù)A9算法來編寫listing文案，聽起來更是虛無縹緲。

大部分賣家不確定自己的文案關(guān)鍵詞是不是沒問題的，所以就會不停的去調(diào)整、修改，以讓listing獲得一個最大的曝光。

那么Listing是否可以時常修改。

有句話是這么講的：沒有最好的listing，只有更好的。因此賣家們會不斷的去調(diào)整listing，但就是這時候，往往有賣家掌握不好調(diào)整時間，也不知道該如何進(jìn)行良好調(diào)整。

頻繁的修改listing，導(dǎo)致的結(jié)果就是你在不斷刷新你的listing權(quán)重，以致系統(tǒng)還沒完全識別就又被更改，最終導(dǎo)致你沒有曝光沒有點(diǎn)擊沒有訂單。

可能有賣家會疑問，系統(tǒng)也會反應(yīng)不過來的嗎？他們不是機(jī)器人，抓取速度很快的嗎？關(guān)于這點(diǎn)，我們從自動廣告里可以得到答案。

自動廣告是會大范圍的匹配出關(guān)鍵詞的，但到達(dá)一定時間后它就會縮小關(guān)鍵詞匹配范圍。而它在大范圍匹配關(guān)鍵詞的這段時間，就是在識別你listing的時候。

大家都知道對于剛上架新品來說，這段時間是維持蠻久的。因此，就算是一個老品，修改文案ST后，系統(tǒng)重新識別也需要幾天。

那么，我們應(yīng)該如何正確的優(yōu)化listing？其實(shí)，我們應(yīng)該通過分析數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing，而不是靠個人感覺和閑著沒事干去優(yōu)化listing。視頻教程《打造亞馬遜滿分Listing》里有詳細(xì)講解。

如何優(yōu)化listing

上面說到，通過數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing。而廣告則是我們最容易獲得的數(shù)據(jù)，這里列舉三個經(jīng)典數(shù)據(jù)：

曝光

流量是無數(shù)電商平臺最重要的東西，賣家們所做的一切無非就是在增加曝光或者維持曝光。

如果你有足夠的曝光，就算你的listing很爛，你都會有較可觀的訂單，這一點(diǎn)在亞馬遜外的其他電商平臺上表現(xiàn)的尤為明顯。

如果你的曝光一開始就很低，那么往往是關(guān)鍵詞出了問題，你可以通過一些第三方工具去查找一些流量比較大的關(guān)鍵詞放進(jìn)你的listing。

如果你的曝光是運(yùn)營一段時間后降低的，這往往是轉(zhuǎn)化率的問題，這時你可以不用去調(diào)整你的listing關(guān)鍵詞。

還要提醒大家一點(diǎn)，可能你listing前期沒有放一些很大流量的詞，后面你通過第三方工具發(fā)現(xiàn)了，也不要盲目的加進(jìn)去了，加進(jìn)去后給不給你流量就是另一回事了。

點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊/曝光

點(diǎn)擊率越低表示你的產(chǎn)品有人看到，但是沒人點(diǎn)。而影響點(diǎn)擊的因素，無非就是外面可看到的圖片、標(biāo)題、評分、review數(shù)、價格或折扣。所以當(dāng)你點(diǎn)擊率低的時候你需要調(diào)整這些。

一般來說，你產(chǎn)品位置越后面點(diǎn)擊率會越高，產(chǎn)品位置越前點(diǎn)擊率越低。

而競價的高低會影響你的前端位置，因此你競價的高低也會影響點(diǎn)擊率，所以你需要記錄那個競價時的點(diǎn)擊率。

而自動廣告又有三種競價模式，我們前期大部分開的是動態(tài)競價-提高或者降低，這種不確定因素會影響我們的數(shù)據(jù)。

所以我們應(yīng)該下載位置報告，根據(jù)位置報告里的點(diǎn)擊率和你產(chǎn)品的排名來分析判斷你的點(diǎn)擊率健康程度。

轉(zhuǎn)化率（CR）=成交人數(shù)/點(diǎn)擊

轉(zhuǎn)化率越低代表著你的產(chǎn)品有人點(diǎn)有人看，但是沒人買。如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率沒有太大問題，而轉(zhuǎn)化率低的話。

意味著你這條listing的吸引不了買家，這時候你就要去調(diào)整你的副圖、五點(diǎn)、詳情描述、review內(nèi)容，或者增加幾條直擊買家痛點(diǎn)的QA來增高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然轉(zhuǎn)化率低的時候也不能全盤否定自己的listing，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊，而點(diǎn)擊又分為精準(zhǔn)點(diǎn)擊和非精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

意思就是點(diǎn)擊進(jìn)你listing的客戶是不是確實(shí)想要購買這一類產(chǎn)品的，而那種隨便翻翻隨便看看或者是通過某個社交網(wǎng)站引流進(jìn)來的基本都是非精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

其次，你還可以分析廣告里刷出來的詞，那些出了單的關(guān)鍵詞，都帶有什么屬性、什么詞。

例如一款耳機(jī)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)這樣的詞：sport Bluetooth headphones，Bluetooth headphones workout，gym Bluetooth headphones，我們可以發(fā)現(xiàn)他們都有個共同的屬性，就是戶外&運(yùn)動。

那么你在你的圖片中多增加一些戶外運(yùn)動的場景，或者優(yōu)化一下五點(diǎn)的內(nèi)容，把一款普通耳機(jī)打造成一款運(yùn)動耳機(jī)，那么是不是就可以有效的增加轉(zhuǎn)化率呢。

最后總結(jié)一下，什么是優(yōu)化，優(yōu)化就是在你listing本身就不錯的情況下再進(jìn)行升級。

如果你的listing一上來就很爛，那么你后期再怎么調(diào)整也是心有余而力不足。

所以做任何事之前我們都要盡量在一開始就準(zhǔn)備充分，后面才能事半功倍。（來源：闖盟跨境電商）

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