免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2019-04-19 09:26
已收藏，可在
我的資料庫(kù) 中查看
據(jù)外媒報(bào)道，成立僅兩年、推出電商業(yè)務(wù)僅一年的二手童裝訂閱盒公司Kid on 45th日前獲得了330萬(wàn)美元的種子資金。這樣一家銷售二手童裝的年輕初創(chuàng)公司為什么也能夠獲得投資者們的青睞？它的優(yōu)勢(shì)是什么？它真的會(huì)有發(fā)展?jié)摿?？其模式?duì)賣家們來(lái)說(shuō)又有哪些可取之處。
近年來(lái)似乎不斷有旨在提高生活質(zhì)量的初創(chuàng)公司吸引到資金，他們出售漂亮的衣服、時(shí)髦的鞋子、精致的辦公空間、按需洗衣服務(wù)、按需清潔服務(wù)甚至是抗衰老療法等。而在這個(gè)過(guò)程中被忽視的其實(shí)是絕大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者。2015年，美國(guó)最富有的1%人群的收入是其余99%家庭收入的25倍以上，而且這一差距一直在擴(kuò)大。
事實(shí)上，大多數(shù)美國(guó)家庭不會(huì)把錢花在讓自己的生活變得更輕松或更精致的產(chǎn)品或服務(wù)上，因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起這一成本。更重要的是，他們經(jīng)常因?yàn)檫^(guò)于忙碌而無(wú)暇顧及到這些事情。
針對(duì)這一現(xiàn)象，總部位于西雅圖、成立近兩年的初創(chuàng)公司Kids on 45th推出了二手童裝訂閱盒在線業(yè)務(wù)。據(jù)該公司描述，他們會(huì)將幾乎全新的應(yīng)季二手衣服打包好寄給事前未看過(guò)商品的顧客，其價(jià)格遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)，而且所耗費(fèi)的時(shí)間也更少。不可否認(rèn)，這家公司的主張對(duì)世界上許多忙碌、過(guò)度工作和生活得精打細(xì)算的家庭來(lái)說(shuō)都是有意義的。
Kids on 45th原先是西雅圖一家自1989年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的寄銷店，企業(yè)家Elise Worthy將其描述為當(dāng)?shù)赜齼荷鐓^(qū)的“基石”。兩年前，她決定收購(gòu)這家公司。在挽救和發(fā)展這家公司的過(guò)程中，她學(xué)到了很多，其中包括當(dāng)媽媽們因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)大穿不下原先的衣服而走進(jìn)商店時(shí)，她們并不是在尋找任何特定的商品。“她們只是想解決一個(gè)問(wèn)題，她們不會(huì)在乎款式，她們只是需要給孩子買條褲子?！?/strong>她說(shuō)。
這一發(fā)現(xiàn)給Worthy帶來(lái)了啟發(fā)，即便她創(chuàng)建的網(wǎng)站沒(méi)有精心制作的圖片和服裝描述，她也能夠建立起一個(gè)有利可圖的在線業(yè)務(wù)。事實(shí)上，她決定建立一種“反瀏覽體驗(yàn)”，讓購(gòu)物者說(shuō)出自己需要什么樣的尺寸、什么類型的商品（外套、褲子或襯衫等）以及孩子的穿衣風(fēng)格。顧客通常只需要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)“訂閱盒”（每個(gè)盒子會(huì)包含幾種商品），然后就能等待那些商品（每件價(jià)格在3-4美元）送達(dá)。而對(duì)于今天的電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是非常違反人類直覺(jué)的做法。
Kids on 45th之所以能夠?qū)崿F(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)，部分原因是他們?cè)诤芏喾矫娑急苊饬碎_(kāi)支。除了不需要?jiǎng)?chuàng)建和維護(hù)一個(gè)復(fù)雜且內(nèi)容豐富的網(wǎng)站外，該公司還要求顧客在當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)出任何不想要的商品，然后給予他們賬戶積分，從而避免了對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)可能是毀滅性的開(kāi)支——退貨。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）稱，網(wǎng)購(gòu)服裝退貨率將近40%。
這家初創(chuàng)公司主要面向的是新生兒到16歲的兒童服裝，其也有幫助擴(kuò)大規(guī)模的相應(yīng)體系，包括與該國(guó)為數(shù)不多的幾家廉價(jià)服裝供應(yīng)商之一建立獨(dú)家合作關(guān)系。
除此之外再加上美國(guó)人民每年捐贈(zèng)的價(jià)值200多億英鎊的衣服，這樣該公司就有了大量的產(chǎn)品選擇，然后公司的15名造型師就會(huì)從中幫助顧客挑選搭配適合他們孩子的衣服。Worthy解釋道：“我們還為同時(shí)拿著手機(jī)和抱著孩子的媽媽做了一定的程序優(yōu)化，我們希望她能在兩分鐘內(nèi)完成結(jié)賬，然后把衣服尋找的工作交給我們?nèi)プ??！?
Kids on 45th還提供了其他一些吸引顧客的服務(wù)。首先，該公司不收取訂閱費(fèi)用，也不會(huì)像Rockets of Awesome和Kidbox等其他初創(chuàng)公司一直向顧客發(fā)去營(yíng)銷郵件。Worthy表示：“我們不想困住媽媽們，我們只會(huì)給他們發(fā)送提醒郵件。但是，我們的留存率和那些收取訂閱費(fèi)的公司不相上下，而且媽媽自己回到網(wǎng)站上的速度也是一樣的?！?
兒童服裝訂閱盒的想法也正在美國(guó)迅速流行起來(lái)。就在4月16日，沃爾瑪宣布與Kidbox達(dá)成合作，讓購(gòu)物者每年最多能從沃爾瑪購(gòu)買6個(gè)不同的服裝訂閱盒。據(jù)該公司表示，每個(gè)盒子將包括4到5件產(chǎn)品，售價(jià)在48美元。Worthy表示，這雖然與Kids on 45th的平均訂單金額大致相同，但他們以同樣的價(jià)格發(fā)送了12到15件商品。
值得慶賀的是，這家年輕的初創(chuàng)公司已經(jīng)有了良好的發(fā)展勢(shì)頭。該公司表示，推出在線業(yè)務(wù)僅一年后，他們就已經(jīng)售出了50多萬(wàn)件商品。另外，該公司不久前還籌集到了330萬(wàn)美元的種子資金，其支持者包括Yes VC、Maveron、SoGal Ventures、Sesame Street Ventures & Collaborative Fund、Liquid 2 VC和Brand Foundry Ventures等投資公司。毫無(wú)疑問(wèn)，Kids on 45th和這些風(fēng)投公司一樣在尋求回報(bào)，這也是一項(xiàng)讓他們感覺(jué)有價(jià)值的投資。畢竟，如果Kids on 45th能夠攔截到世界上更多幾乎全新的童裝商品，并將它們進(jìn)行合理利用，這家初創(chuàng)公司的商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)幫助他們發(fā)展得更加強(qiáng)大。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：editor@cifnews.com
