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2019-04-24 14:38
昨天是西方復活節(jié)，明顯感受到有一波流量小高潮，復活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日，代表著生命的重生，與之相關的產(chǎn)品都會火熱。
做跨境電商任何平臺，我們都必須選出目的地國家喜歡的產(chǎn)品，而且顧慮重重。不知道賣什么，不知道哪里進貨，擔心賣不出去。借用目前中國最會做生意多的潮汕人打天下的一句話：請干了再說，沒風險還叫生意嗎？用現(xiàn)在都是本科以上學歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說法：少走彎路就是上架前多點選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，成功率會大大提升。
常用的選品方法是跟蹤競爭對手，簡言之就是：每天關注你想做的產(chǎn)品的競爭對手店鋪?？此恐芑蛘呙總€月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量，這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團隊的小賣家。這樣觀察一星期之后，你就對想做的具體的產(chǎn)品，心里有個大概方向。
產(chǎn)品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢和阿里指數(shù)。
谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度
阿里指數(shù)：反映國內(nèi)賣家的采購熱度
需要結合起來分析，我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個典型的夏季產(chǎn)品來舉例，我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：
從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月 市場熱度是在往上漲的趨勢，谷歌趨勢是我們對于市場分析及關鍵詞研究的一個重要工具。接下來分析下阿里采購指數(shù)如下圖：
通過曲線圖不難發(fā)現(xiàn)，此類產(chǎn)品的采購需求在4月中旬開始迅速爬升，持續(xù)到8月開始下降。記住：采購指數(shù)是早于谷歌趨勢的，因為采購產(chǎn)品到發(fā)貨開始銷售，至少15天以上的時間。這里還有一個方法可以幫助我們確定最終選品。如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競爭激烈，沒有利潤空間，我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品，舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款，還可以解決資金問題。在阿里指數(shù)選擇屬性細分 - 適用人群，如圖：
從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成年人游泳圈，看到這里是不是很驚訝，其實我也是隨機想的產(chǎn)品。因為跨境電商的選品都是提前一個季度的。這里再多分享一個維度，選品有時間提前的特性，成熟的賣家都是在4.5月份，已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品！
今天這篇選品方法，需要對照之前的類似文章一起學習，這樣會更加深入的理解。（來源：跨境電商人成長日記）
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