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2019-04-24 15:56
熟悉電商平臺(tái)的小伙伴都知道，跨境電商目前的主流平臺(tái)有：亞馬遜，ebay，速賣通等等，而亞馬遜作為跨境電商的龍頭老大，在很多品類上都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)！我自己的跨境電商團(tuán)隊(duì)也是把亞馬遜作為項(xiàng)目的推進(jìn)重點(diǎn)在做，下圖是我們兩個(gè)小店鋪近期1個(gè)月的銷量：
小店鋪1銷售額
小店鋪2銷售額
今天敏哥簡(jiǎn)單為大家講解下亞馬遜的幾個(gè)最核心的運(yùn)營(yíng)思路，做電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是在談愛，跟平臺(tái)談戀愛，站在平臺(tái)的角度去思考問題，順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則才能更好的做好運(yùn)營(yíng)。
1. 產(chǎn)品為王
做亞馬遜時(shí)間越長(zhǎng)會(huì)越覺得“產(chǎn)品為王”是非常正確的，亞馬遜電商圈流行著一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，做電商最核心的四個(gè)要素：選品，渠道，運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈。所以選品幾乎決定了項(xiàng)目的成敗，選品錯(cuò)了也就談不上渠道，運(yùn)營(yíng)跟供應(yīng)鏈了。選品有幾條最基本的原則：
（1）合適的客單價(jià)與利潤(rùn)
（2）重量體積合適
（3）符合平臺(tái)的要求，不易燃易爆易碎
（4）沒有巨頭品牌壟斷類目
第一和第二點(diǎn)應(yīng)該比較好理解，作為中小賣家我們優(yōu)先考慮的應(yīng)該是利潤(rùn)，那么合適的體積與重量，合適的客單價(jià)與利潤(rùn)是我們首先要考慮的點(diǎn)，做亞馬遜我們的產(chǎn)品售價(jià)至少要維持在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的四倍以上才是有足夠利潤(rùn)的。第三點(diǎn)：任何一個(gè)電商平臺(tái)都是有自己的規(guī)則的，對(duì)于電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴(yán)格的把控，這塊是紅線，不能碰。第四點(diǎn)：選品的類目中不能有巨頭品牌，比如蘋果手機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的銷量，這個(gè)時(shí)候新賣家再介入是沒有任何的機(jī)會(huì)的！
2. 重買家，輕賣家
任何一個(gè)電商平臺(tái)都有這樣的一個(gè)原則，即“重買家，輕賣家”，而亞馬遜在眾多平臺(tái)中對(duì)于買家利益的保護(hù)幾乎做到了極致，對(duì)于新手賣家來說，我們?cè)谔幚砜蛻舻恼緝?nèi)信以及A-to-Z的過程中必須非常的小心，多站再買家的角度去思考問題，避免輸?shù)鬰ase，影響賬戶狀態(tài)！
3. 重鏈接，輕店鋪
亞馬遜有自己的A9算法，平臺(tái)的算法是非常智能的，只會(huì)把質(zhì)量最優(yōu)，價(jià)格合適的鏈接推薦給客戶，所以鏈接的權(quán)重在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是非常高的，而店鋪的權(quán)重也是有的，但是只占很少的權(quán)重比例！甚至大家可以這么來看：“店鋪是自己的，但是鏈接是亞馬遜的”，甚至于店鋪被關(guān)后，你的鏈接在平臺(tái)上依然是有效的！
4. 重廣告，輕優(yōu)化
亞馬遜的廣告系統(tǒng)是按cpc即“Cost Per Click”單次點(diǎn)擊收費(fèi)，所以做亞馬遜CPC是運(yùn)營(yíng)核心，我自己的團(tuán)隊(duì)也成立了單獨(dú)的cpc投放部門，做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己?jiǎn)为?dú)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
以上就是做亞馬遜最核心的幾個(gè)大方向跟思路，其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)想做好都有很多的學(xué)問，比如：選品跟cpc，沒有大量的實(shí)踐跟燒錢是燒不出豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的。（來源：敏哥侃電商）
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