?三步走教您如何提升亞馬遜BSR排名

作為亞馬遜賣家，大家一定要知道什么是Amazon Bestsellers Rank（簡(jiǎn)稱BSR）。BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁(yè)面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，您就可以看到BSR的排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。

決定亞馬遜Listing BSR排名的因素很簡(jiǎn)單，即短時(shí)間內(nèi)Listing的銷量在同行類目中所占的位置。也就是說(shuō)銷量好，排名就上升；而銷量下降，排名也跟著下降。因此，影響BSR排名的主要因素只有一個(gè)：銷量。此外有一點(diǎn)需要注意的是亞馬遜對(duì)歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)是很重視的。因此數(shù)據(jù)預(yù)估也被包含在亞馬遜的算法之內(nèi)，這樣做可以更好地評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。因而出現(xiàn)了新產(chǎn)品排名高于老產(chǎn)品排名的原因。即使老產(chǎn)品積累了更多的歷史數(shù)據(jù)和累計(jì)銷售額，但更高的排名依舊會(huì)讓位給算法覺(jué)得更有潛力的新產(chǎn)品。

雖然贏得良好的Listing BSR排名并不絕對(duì)意味著產(chǎn)品會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面排名提升、自然流量增加，但無(wú)疑客戶在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是在購(gòu)買決策的過(guò)程中會(huì)在一定程度上參考BSR排名。同時(shí)，BSR標(biāo)識(shí)也確實(shí)對(duì)Listing曝光度的提升起著舉足輕重的作用。

若想提高產(chǎn)品的BSR排名，自然是要通過(guò)提升銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)了。而當(dāng)一個(gè)Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要提高銷量、提升產(chǎn)品的潛在銷售能力，以穩(wěn)定Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來(lái)更多的流量，形成良性循環(huán)。

那么具體來(lái)說(shuō)要如何做才能提升亞馬遜BSR排名呢？賣家們要分三步走來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第一步：制定誘人的銷售價(jià)格

決定消費(fèi)者下單的一大原因便是產(chǎn)品的價(jià)格了。畢竟相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賣家們?nèi)粝胩岣咪N量就要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，確定好產(chǎn)品的銷售價(jià)格。因此開(kāi)源節(jié)流十分關(guān)鍵，賣家們不僅要找到合適的生產(chǎn)廠家，制作出性價(jià)比高的商品；還要從物流運(yùn)輸?shù)确矫婀?jié)省開(kāi)支。成本降低了，商品的定價(jià)空間也就更大了。

降低運(yùn)輸成本要從頭程開(kāi)始。很多國(guó)內(nèi)的賣家考慮到亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)十分昂貴，因此選擇不在國(guó)外壓貨。他們會(huì)在接收到訂單之后直接從國(guó)內(nèi)通過(guò)國(guó)際快遞的方式將商品遞送到消費(fèi)者的手中。這樣做不僅時(shí)效上沒(méi)有保障，而且國(guó)際快遞的運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)占用大量的資金成本。

貨物在海外沒(méi)有“落腳之地”是賣家們邁出這一步的首要難題。其實(shí)，解決這些問(wèn)題只需要一個(gè)海外倉(cāng)。賣家可以在銷售產(chǎn)品之前做好一個(gè)月的銷售計(jì)劃，然后將貨物通過(guò)金宏亞美森快船的頭程方式運(yùn)輸至美國(guó)，美森快船9個(gè)工作日到我司洛杉磯倉(cāng)庫(kù)，而費(fèi)用卻是時(shí)效相仿的空運(yùn)頭程的三分之一。

為了節(jié)省亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣家們可以將一小部分商品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)銷售，其余的商品留倉(cāng)。當(dāng)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)缺貨的時(shí)候可以直接從海外倉(cāng)發(fā)出，既保證了補(bǔ)貨的時(shí)效又降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本和運(yùn)輸成本。有了利潤(rùn)空間，賣家們也就能放心的制定較低的銷售價(jià)格了。

第二步：撰寫吸引人的產(chǎn)品描述

消費(fèi)者在收到商品之前對(duì)于產(chǎn)品只能通過(guò)Listing進(jìn)行了解，若想提高銷量，做好產(chǎn)品描述尤為關(guān)鍵。賣家們?cè)谧珜懏a(chǎn)品描述之前可以先參考一下同行競(jìng)爭(zhēng)者的客戶評(píng)論，以此確定買家的關(guān)注重點(diǎn)都是哪些。切合客戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)描述商品，吸引客戶下單便水到渠成了。

第三步：提供完善的售后服務(wù)

賣家能否提供完善的售后服務(wù)，也是促成買家下單的一大因素。尤其是包郵和可提供退換貨都是買家們的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。不過(guò)國(guó)際快遞不接收退貨回國(guó)的貨件，這讓很多賣家進(jìn)退兩難。其實(shí)，賣家們這時(shí)可以借助海外倉(cāng)為買家提供退換貨服務(wù)。

賣家們可以讓客戶直接將貨物退運(yùn)至金宏亞海外倉(cāng)，接收到貨件之后，由海外倉(cāng)代為檢查貨物的情況。對(duì)于完好無(wú)損的貨物，賣家可以委托海外倉(cāng)重新貼標(biāo)打包，返回FBA倉(cāng)庫(kù)上架銷售；對(duì)于破損無(wú)法銷售的商品海外倉(cāng)也可以代為銷毀或者退運(yùn)回國(guó)。解決了退換貨難題，賣家提供的服務(wù)完善了，銷量也就自然而然有所提升了。